引：河北，简称“冀”，因河北在战国时期大部分属于赵国和燕国，所以河北又被称为“燕赵之地”。地处华北地区的腹心地带，北京、天津两市的外围，河北自古即是京畿要地。“钻石”，这是一个诞生于“燕赵之地”的特色化和差异化卷烟品牌，她与璀璨夺目、光芒四射的钻石同名，她走出的是一条特色化和差异化的发展之路。在中国烟草竞争版图中，“钻石”与那些创牌时间几十年甚至是近百年的卷烟品牌相比，只能算是一个新生品牌，但这个新生品牌的异军突起、后来居上之势却不得不令人刮目相看。创牌于2001年7月的“钻石”，年销量规模已经从当初的几千箱规模增长到2012年的90万箱规模以上，2013年，“钻石”年销量规模将直指100万箱规模，这意味着中国烟草竞争版图中的又一个超百万箱卷烟品牌即将于2013年崛起。在“钻石”年销量规模不断做大，品牌竞争力不断提升的背后，是河北烟草工业的一步步崛起，让河北烟草工业在全国烟草行业竞争格局中发挥出更加重要的影响力，让河北烟草工业一步步成长为全国烟草行业竞争格局中一支不可忽视的重要力量。

　　聚焦打造“两个强势”目标

　　2012年，对于“钻石”和河北中烟而言，都是一个极不平凡的一年。在这一年的9月中旬，一场聚焦“钻石”品牌发展高规格、高层次、高标准的座谈会在河北石家庄召开，这既是对“钻石”这个异军突起、后来居上的卷烟品牌的鼓励，又是对河北中烟这个东北、华北地区唯一一家工业企业的鼓励。据了解，这次“钻石”品牌发展座谈会的主要任务是全面落实国家局姜成康局长关于“把‘钻石’品牌打造为全国强势品牌，把河北中烟打造为全国强势企业”的重要指示，回顾总结“钻石”品牌发展历程，宣传展示“钻石”品牌培育、创新成果，全面推进“钻石”品牌发展上水平。在会上，姜局长指出，2012年以来，面对宏观经济下行压力加大的形势，河北中烟紧紧围绕“卷烟上水平”战略任务和“1+5”工作重点，认真落实国家局决策部署，加快发展，打造品牌，加强管理，建设队伍，各项工作扎实推进；经过10年的发展，品牌规模快速成长，品牌价值持续提升，风格特色日益突出，市场不断拓展，各项工作稳步推进，总体实现了较好的发展。姜局长同时强调，作为东北、华北地区唯一的工业公司，把河北烟草工业扶持好，把“钻石”品牌培育好，有利于卷烟生产力的合理布局，我们一直鼓励异军突起、后来居上，大品牌充分竞争，同时不断引入新鲜血液，特色突出、特点明显的品牌不断涌现，对实现共同发展的目标，对于整个中国烟草的持续健康发展，都是具有非常重要的意义。

　　“两个强势”，一个是聚焦于“钻石”，把“钻石”品牌打造为全国强势品牌；一个是聚焦于河北中烟，把河北中烟打造为全国强势企业。2012年，河北中烟全年累计生产卷烟165.5万箱，同比增长了2.5%，累计销售卷烟164.8万箱，同比增长了2.3%；三类烟及以上产品规格实现销售 100.4万箱，同比增长了53.8%，占到河北中烟全年累计销售卷烟的比重高达60%以上，其中，一类烟产品规格和二类烟产品规格合计实现销售4.6万箱，占到河北中烟全年累计销售卷烟的比重为3%左右；三类烟产品规格实现销售95.8万箱，占到河北中烟全年累计销售卷烟的比重为58%左右；三类烟及以上产品规格占到河北中烟全年累计销售卷烟的比重从2011年的40%左右大幅提升至2012年的60%以上，同比大幅提升了20个百分点以上，这反映出的是河北中烟在实现卷烟产销规模协调增长的同时，整体结构稳步提升，经济效益快速增长。作为河北中烟的主导品牌，“钻石”2012年全年销量规模高达90万箱以上，同比增长了20.2%，其中，“钻石”三类烟及以上产品规格实现销售55.7万箱，同比增长了85.1%，“钻石”三类烟及以上产品规格占到其全年销量规模的比重从2011年的40%左右大幅提升至2012年的60%以上，同比大幅提升了20个百分点以上；销往全国33个省级市场、300多个市级市场的“钻石”，在全国范围内的市场覆盖面不断扩大，这反映出的是“钻石”这个异军突起、后来居上的卷烟品牌正在走出“燕赵之地”，走向全国市场。诞生于 “燕赵之地”的“钻石”，并不甘于只做一个立足于华北市场的区域性强势品牌，而是将发展目标直指全国强势品牌而奋斗。从2001年7月创牌至今，经过十多年的不懈努力，“钻石”年销量规模不断做大，品牌竞争力不断提升，现已经从一个地方性小品牌成长为立足于华北市场的区域性强势品牌，并正在朝着力争打造为全国强势品牌而奋斗。

　　第一个十年，“钻石”只是一个地方性小品牌，一步步从一个地方性小品牌成长为立足于华北市场的区域性强势品牌；第二个十年，“钻石”早已不再只是一个地方性小品牌，而是正在一个从立足于华北市场的区域强势品牌向全国强势品牌进军。“钻石”是河北中烟的主导品牌，是河北中烟在“钻石”、“新石家庄”、“玉兰”等品牌资源中确立的主导品牌，是河北中烟举全力发展的主导品牌，将在研发、生产、营销等各个重要环节上的优势资源聚焦于“钻石”这个主导品牌上，全力推进“钻石”在第二个十年的跨越式发展。毫无疑问，作为河北中烟主导品牌的“钻石”，其今后的成长必将带动起河北中烟的成长，其今后年销量规模继续做大和品牌竞争力继续提升必将带动起河北中烟在全国烟草行业竞争格局中市场地位的继续提升。如今，第一个十年已经走过，迈入第二个十年的“钻石”，其今后从一个立足于华北市场的区域强势品牌完成向全国强势品牌的蜕变同样必将带动起河北中烟今后从一个立足于华北市场的区域性强势企业完成向全国强势企业的蜕变。“两个强势”，一个是聚焦于“钻石”，把“钻石”品牌打造为全国强势品牌；一个是聚焦于河北中烟，把河北中烟打造为全国强势企业；这“两个强势”是紧密联系在一起，一环扣一环，品牌在则企业在，品牌强则企业强，只有将“钻石”品牌打造为全国强势品牌，才能够最终成就河北中烟打造为全国强势企业的发展目标。

　　超百万箱“钻石”正在崛起

　　2012年，“钻石”全年销量规模高达90万箱以上，同比增长了20.2%，离100万箱规模只有不到10万箱的差距。按照“钻石”目前这种良好发展势头进行预测，“钻石”在2013年全年销量规模将有望历史性突破100万箱，提前实现原定在“十二五”期间的百万箱品牌目标。

　　目前，“钻石”高达90万箱以上的全年销量规模主要集中于三类烟及以上产品规格，“钻石”三类烟及以上产品规格占到其全年销量规模的比重从 2011年的40%左右大幅提升至2012年的60%以上，同比大幅提升了20个百分点以上。在三类烟及以上价区中，“钻石”所形成的产品线布局跨度非常大，最低的是三类烟价区中的零售价6元/包价位段，最高的是一类烟价区中的零售价接近100元/包价位段，即主要以零售价为6元/包的“钻石（红石二代）”和“钻石（蓝钻新一代）”、7元/包的“钻石（硬红）”和“钻石（银玉兰）”、8元/包的“钻石（双喜）”和“钻石（红双喜）”、10元/包的“钻石（硬玫瑰紫）”、“钻石（软如意）”、“钻石（绿石二代）”（三类烟价类）、13元/包的“钻石（84mm时尚）”和“钻石（红时尚）”、15元/包的 “钻石（金石）”、“钻石（金玉兰）”、“钻石（97mm时尚）”、“钻石（硬中国红）”（二类烟价类）、20元/包的“钻石（硬金）”、“钻石（吉祥）”、“钻石（本香）”、“钻石（软中国红）”、“钻石（蓝时尚）”、26元/包的“钻石（硬珍品）”、30元/包的“钻石（硬蓝120）”和“钻石（97mm时尚景泰）”、45元/包的“钻石（硬红120）”和“钻石（软珍品）”、70元/包的“钻石（锦绣）”、接近100元/包的“钻石（避暑山庄）”、“钻石（软景泰）”（一类烟价类）等产品规格为代表，这些产品规格的价位现已经覆盖了零售价6元/包-100元/包的各个主要价位段。对这些产品规格的具体规划，河北中烟所确立的是“高端树形象，求突破”、“特色扩影响，稳增长”、“中端上规模，快发展”，这同时也是河北中烟为“钻石”所制定出的发展战略。

　　——高端树形象，求突破

　　“高端树形象，求突破”。零售价接近100元/包的“钻石（避暑山庄）”和“钻石（软景泰）”是“钻石”在零售价高达80元/包及以上价区中重点培育的两款产品规格，这两款产品规格是最能够代表“钻石”最高科技含量和最高品牌价值的形象产品，它们是“钻石”产品线布局中零售价最高的形象产品， “钻石（避暑山庄）”与闻名中外的中国古代帝王宫苑，清代皇帝避暑和处理政务的场所——“避暑山庄”积极联系在一起，其背后蕴含的是中国古代帝王的尊贵身份与显赫地位；“钻石（软景泰）”将中国传统工艺的集大成者——“景泰蓝”非物质文化遗产融入于其中，集历史、文化、艺术和传统工艺于一身，既古朴典雅，又精美华贵，其背后蕴含的是博大精深的中国传统文化内涵。以零售价接近100元/包的“钻石（软景泰）”为例，“钻石（软景泰）”在河北省内市场现正在成为零售价高达80元/包及以上价区中受关注度非常高的一款主流产品之一，在河北省内市场拥有非常高的知名度和影响力，并深受高端消费人群的喜爱。

　　“钻石（软景泰）”以其“飘逸、优美、细腻、圆润”的香气风格而著称，产品形象给人以个性鲜明、内涵深刻、典雅、庄重、华贵的认知；特别是在包装设计上，“钻石（软景泰）”将中国传统工艺的集大成者——“景泰蓝”非物质文化遗产融入于其中，与“景泰”的产品命名相呼应，“景泰蓝”的标志性色调、 “景泰蓝”的标志性花纹……这些对集历史、文化、艺术和传统工艺于一身的传统文化元素的借鉴和应用，让人从中感悟到“钻石（软景泰）”其背后所蕴含的博大精深的中国传统文化内涵。整体来看，在三类烟及以上价区中，“钻石（避暑山庄）”和“钻石（软景泰）”这两款零售价接近100元/包的形象产品在最高端的位置树立起的是“钻石”的品牌形象，它们对“钻石”品牌结构升级和品牌价值提升起到了非常重要的高端引领作用。

　　——特色扩影响，稳增长

　　“特色扩影响，稳增长”。零售价为30元/包的“钻石（硬蓝120）”和45元/包的“钻石（硬红120）”是“钻石”在零售价30多元/包价区和40多元/包价区中各自重点培育的产品规格之一，这两款产品规格是对“钻石”品牌“胜出必有所长”的品牌理念最直观、最生动的诠释，它们是“钻石”产品线布局中高端价位的特色产品，“钻石（硬蓝120）”是身披蓝色外衣的蓝“国嘴120”，“钻石（硬红120）”是身披红色外衣的红“国嘴120”，个个创意十足，特别是120mm的烟支、独具特色的超长滤嘴设计，将“钻石”品牌“胜出必有所长”的品牌理念演绎得淋漓尽致。以零售价为45元/包的“钻石（硬红120）”为例，“钻石（硬红120）”是具有自主专利技术的国内第一款超长滤嘴卷烟，以其“醇美、飘逸、质感纯真”的风格特征而著称，产品形象给人以王者至尊的高贵品质和深厚内涵的形象认知，特别是以其特色化和差异化的风格特征对扩大“钻石”品牌影响力起到了非常重要的积极意义，现“钻石（硬红 120）”已经在河北省内市场和省外市场拥有一定的消费基础。

　　什么叫“胜出必有所长”？“长”于工艺，“钻石（硬红120）”第一次采用“菲尔创纳”超长滤嘴，异形中空滤嘴一次成型技术与生物减害技术的有机结合，更具超强吸附、过滤作用，有效降低烟气危害；独立恒温技术（CT）研发突破，控制吸入时烟气温度，降低初始烟温对人体的危害；完美烟支长度，和谐实用比例，持烟手感更加舒适潇洒，尽显高雅气质；精选优质烟叶，采用先进的理化分析支持系统，配以手工逐叶优中选优，确保所选烟叶达到最佳品质。“长于” 包装，“钻石（硬红120）”为独树一帜的异型包装，包装尺寸比普通卷烟较长且版式为打破常规的横版设计，与本身120mm的烟支、独具特色的超长滤嘴设计相呼应，同样突显出的是特色化和差异化的风格特征。120mm的烟支、独具特色的超长滤嘴设计、“长”于工艺、“长”于包装……这些都是“钻石（硬红 120）”对“钻石”品牌“胜出必有所长”的品牌理念最直观、最生动的诠释。除了零售价为30元/包的“钻石（硬蓝120）”和45元/包的“钻石（硬红 120）”以外，零售价为15元/包的“钻石（97mm时尚）”和30元/包的“钻石（97mm时尚景泰）”等这些同样是“钻石”在产品线布局中中端价位或高端价位的特色产品。整体来看，在三类烟及以上价区中，以零售价为15元/包的“钻石（97mm时尚）”、30元/包的“钻石（硬蓝120）”和“钻石（97mm时尚景泰）”、45元/包的“钻石（硬红120）”等为代表的这些特色产品对扩大“钻石”品牌影响力起到了非常重要的积极意义，特别是“钻石（硬蓝120）”和“钻石（硬红120）”这两款“钻石（国嘴120系列）”的特色产品以其特色化和差异化的风格特征来提升消费者对“钻石”的价值感知，让“钻石”在一片同质化的竞争海洋中走出一条特色化和差异化的发展之路。

　　——中端上规模，快发展

　　“中端上规模，快发展”。以零售价10元/包价位段的产品规格为基础，加紧培育零售价13元/包-20元/包价区中的产品规格，这是“钻石”在零售价10元/包-20元/包价区中重点培育的产品规格，属于中端上规模，快发展的主攻价区。零售价10元/包价位段中的产品规格主要以“钻石（硬玫瑰紫）”、“钻石（软如意）”、“钻石（绿石二代）”等为代表，零售价13元/包价位段中的产品规格主要以“钻石（84mm时尚）”和“钻石（红时尚）”为代表，零售价15元/包价位段中的产品规格主要以“钻石（金石）”、“钻石（金玉兰）”、“钻石（97mm时尚）”、“钻石（硬中国红）”，零售价20元 /包价位段中的产品规格主要以“钻石（硬金）”、“钻石（吉祥）”、“钻石（本香）”、“钻石（软中国红）”、“钻石（蓝时尚）”等产品规格为代表。以零售价为15元/包的“钻石（硬中国红）”和20元/包的“钻石（软中国红）”为例，“钻石（硬中国红）”和“钻石（软中国红）”都是属于“钻石（中国红系列）”，一个是硬包规格，一个是软包规格，整体风格特征相一致。

　　“中国红”，“钻石（硬中国红）”和“钻石（软中国红）”给人最直观、最生动的认知是红红火火的“中国红”文化诉求，突显出的是红红火火的喜庆、吉祥文化；特别是在包装设计上，“钻石（硬中国红）”和“钻石（软中国红）”采用满版的“中国红”，唯美的设计，让人产生对红红火火的日子的美好联想，传递给人的是一种红红火火的喜庆、吉祥文化。整体来看，在三类烟及以上价区中，零售价10元/包-20元/包价区中的产品规格是属于“钻石”中端上规模，快发展的主攻价区，其中，零售价10元/包价位段的产品规格是基础价位，零售价13元/包-20元/包价区的产品规格是中坚价位；在该价区中，除了零售价17元/包价位段以外，“钻石”已经在零售价10元/包、13元/包、15元/包、20元/包等价位段各自至少布局两款以上的产品规格；在以零售价 10元/包价位段的产品规格为基础的同时，加紧培育零售价13元/包-20元/包价区中的产品规格，这反映出的是“钻石”主销价区正在力争逐步提升至零售价10元/包及以上价区，实现品牌发展重心不断上移。

　　2013年，“钻石”全年销量规模的发展目标将直指100万箱，提前实现原定在“十二五”期间的百万箱品牌目标。超百万箱“钻石”即将于 2013年的崛起必将带动起河北中烟的崛起，超百万箱“钻石”今后年销量规模继续做大和品牌竞争力继续提升同样必将带动起河北中烟在全国烟草行业竞争格局中市场地位的继续提升。“两个强势”，即“钻石”——全国强势品牌；河北中烟——全国强势企业；在“两个强势”发展目标的引领下，河北中烟在全国烟草行业竞争格局中将发挥出更加重要的影响力，是全国烟草行业竞争格局中的一支不可忽视的重要力量。