时至年底，每个企业都对行业产销统计数据多了几分敏感。年初制定的全年销售目标能否实现，结构提升的整体效果如何以及企业“十二五”整体发展规划的实现节奏，都在各个阶段的统计数据中可以得到实际的评价。国家局在政策导向上，通过按月公布的“双十五”排名从客观上表达着对提升品牌结构更高的要求，对品牌的效益提升构成最有效的政策激励。在政策的外部的激励之外，在规模增长的基础之上追求品牌效益的持续提升和价值积累，也是一个真正的大品牌谋求可持续发展的内生要求。通过观察行业最新公布的1~8月份统计数据，我们可以体会到一些大品牌在处理规模与效益的关系上所做出的积极转变。这其中，“白沙”品牌是转变效果最明显的一个。

　　一直作为规模领先型大品牌之一的“白沙”品牌，较早地理解到在行业的发展趋势之下，单纯地追求的规模增长的发展方式，已经不再能够持续承载即将到来的更高层次的价值竞争的责任。在实现的步骤上，现阶段我们看到的是 “白沙”品牌正在实现的规模和效益的内部均衡，积极打造规模效益型品牌。

　　打造规模效益型品牌，“白沙”针对产品线做出了积极调整，在结构提升方面获得了明显效果，并且使整个产品线的竞争实力得到增强。从目前“白沙”品牌的产品线结构分布来看，形成了以软、硬“白沙”为基座、以“精品系列”和“尚品系列”为塔腰的品牌构架。经过战略调整，湖南中烟适当放缓软、硬“白沙”的规模增长速度，对“精品系列”和“尚品系列”投入了较大的培育力度。“白沙”二、三类预计全年销量152万箱左右，占品牌全年规模的50%以上，“尚品系列”三款二类产品的陆续上市，则更加明确地表达了“白沙”品牌谋求结构提升和价值增长的决心。“白沙”品牌是规模型品牌中唯一一个坚持进行二类烟攻坚的大品牌，这也体现了“白沙”对于“尚品系列”的信心。从实际效果来看，“尚品系列”的整体销量即将突破5万箱，其中“尚品蓝”已经获得了广泛的市场接纳，为下一阶段的增长积累了市场基础。

　　“精品系列”和“尚品系列”在有效的资源保障的基础上，正在朝着预期的方向快速发展，这一方面冲抵着压缩软、硬白沙规模的影响，另一方面最直接地实现了提升品牌结构的目的。这两个系列的发展，正在从价值增长的角度改变着原有产品结构的内部成长力量。整个金字塔的结构性力量在这个过程中实现了上移，塔腰不断获得力量的积聚。效益增长所并行的价值提升，使得整个品牌在结构的内核支撑上更具发展的稳定性。可以说，“精品系列”和“尚品系列”的良好发展势头，为“白沙”品牌从三、四类为主体向二、三类为主体的跨越式转变贡献着清晰的、可感知的推动力量。

　　与此同时，在减害降焦的行业要求之下，低焦油卷烟市场的最终形成，从根本上需要大企业、大品牌的加入，凭借其消费引领的作用而推动消费氛围的形成。“白沙”品牌积极担当起这个“主导”引领的角色，推出了升级改版后的“白沙（8mg精品）”“白沙（8mg绿和)”两款分别定价10元/盒、8元/盒的真正主流价位的低焦产品。这两款新品的推出，在实现低焦油产品布局的同时，也进一步丰富和完善了现有的塔腰上的产品结构。借助于正在逐渐形成的低焦消费氛围，这两款产品也从现实上为“白沙”品牌的结构提升贡献积极的力量。

　　由规模领先到价值领先，现阶段首先实现了规模和效益内部均衡的“白沙”品牌，为今后真正实现品牌价值上的跨越积攒了内核的发展力量。