作为一个以“高香气”、“低焦油”、“低危害”品质特色著称的重点品牌，“真龙”自2011年创牌以来，以其圆润细腻，醇和完美，和谐顺畅，余味悠长，独树一帜的吸味风格，逐渐被广大消费者所认可和接受，并以高品质的内在质量、特色化的外在包装，再加上其身上所承载的中华传统“龙文化”，在激烈的市场竞争中成长壮长，成为广西市场知名度和美誉度最高的代表品牌之一，并畅销于广西市场及其周边地区市场。在此，本文的观察视角主要是立足于“真龙”在普一类烟价区的代表产品，特别是重点关注以零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”等为代表的传统热销产品。作为一个定位为走特色化、差异化的发展之路的“潜力品牌”，“真龙”在普一类烟价区的代表产品还是具有一些值得关注的亮点。

　　关注普一类烟“真龙”布局

　　目前，“真龙”的产品覆盖了零售价5元/包-100元/包价位段，主要包括零售价5元/包的“真龙（娇子）”、6元/包的“真龙（软娇子）”、8元/包的“真龙（天翔）”、“真龙（天翔8mg）”、“真龙（黄金甲）”、“真龙（甲天下）”、10元/包的“真龙（珍品）”、12元/包的“真龙（祥云）”和“真龙（软祥云）”、13元/包的“真龙（馨云）”、15元/包的“真龙（轩云）”、20元/包的“真龙（鸿韵）”和“真龙（天韵）”、23元/包的“真龙（佳韵）”、35元/包的“真龙（灵韵）”、50元/包的“真龙（海韵）”和“真龙（神韵）”、65元/包的“真龙（禅韵）”、80元/包的“真龙（金韵）”、100元/包的“真龙（盛世）”和“真龙（巴马天成）”等产品规格。在零售价20元/包左右这个普一类烟价区，“真龙”主要以零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”和“真龙（天韵）”、23元/包的“真龙（佳韵）”等产品规格为代表。零售价20元/包左右这个普一类烟价区是当下全国一类烟销量规模最大的基础价区，对　于“真龙”在一类烟市场的做精做强具有非常重要的意义。

　　在零售价20元/包左右这个普一类烟价区，零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”是“真龙”在普一类烟价区的传统热销产品。作为“真龙”在普一类烟价区中重点布局的一款传统优势产品，“真龙（鸿韵）”带给消费者的吸食体验是香气丰满飘逸，优雅清醇，吸味舒适甜润。这款零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”是率先在国内应用“软包硬化”技术的代表产品之一，使得软包卷烟像硬包一样挺括，不易折皱，体现出高档次卷烟所具有的档次感和价值感，品味恒久经典，让消费者感受高档次卷烟的高品质满足感，是深受消费者喜爱的一款传统热销产品；拉开金拉线一股扑鼻而来的甜香气息，闻之特别陶醉，点吸中香气丰满飘逸，口感舒适甜润，缭绕芬芳，倍感欣喜。在内在质量上，“真龙（鸿韵）”精选香气度高、成熟度好的优质烟叶，采用科学的质量优化方法，运用先进的模块组合配方技术、生物修饰和香味补偿技术，使得烟香更浓、劲头更足，口感更醇，最大限定地满足消费者的感官需要；执行严格的理化分析检测和科学的优化组合配方精制，品质持久不变。在外在包装上，“真龙（鸿韵）”整体色调以“真龙红”为主，透露出传统韵味的“真龙红”与“华表”视觉元素组合在一起的设计，彰显“真龙（鸿韵）”的经典价值感。

　　而零售价为23元/包的“真龙（佳韵）”是2010年在普一类烟价区中重点推出的一款代表产品，“真龙（佳韵）”带给消费者的吸食体验是独具特色的柔香回甜口味，入口轻柔，烟香纯正，浓度适中，一种淡淡的回甜之感让消费者回味无穷。这款零售价为23元/包的“真龙（佳韵）”被誉为国内首创“柔香”口味风格的特色卷烟，并充满着时尚化品味和个性化风格。在内在质量上，“真龙（佳韵）”在国内首创“柔香”口味，风格采用最先进的分组加工工艺和生物补偿技术，在专门的技师监控与指导下进行科学理化生产，确保香气柔顺，口味醇和，余味干净，感觉舒适。在外在包装上，“真龙（佳韵）”整体色调以蓝色为主，代表睿智的蓝色，结合烟包上独特的时尚斜度凹痕，镭射防伪框边，再配以印丝凸油工艺，整合大方简约，并与追求优雅自信华贵形象相得益彰。除了零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”和23元/包的“真龙（佳韵）”以外，还有零售价为20元/包的“真龙（天韵）”是一款低焦油产品，焦油量低至6mg/支，成为“真龙”品牌家族中焦油量最低的一款代表产品之一。

　　对于“真龙”在一类烟市场的做精做强，以零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”等为代表的普一类烟产品规格所承载的意义相当重大。零售价20元/包左右这个普一类烟价区是当下全国一类烟销量规模最大的基础价区，尽管市场竞争已经是非常激烈，但较大的市场空间仍然能够支撑起“真龙”在该普一类烟价区的发展。在当下，“真龙”正在坚持立足于广西市场及其周边地区市场，并进一步“做精做强”，力争成为一个以一类烟和二类烟产品规格销售为主导，以三类烟和四类烟产品规格销售为基础的中高端代表品牌；而以零售价为20元/包的“真龙（鸿韵）”等为代表的普一类烟产品规格无疑将是“真龙”提升一类烟产品规格销量规模的基础支撑。