引：2011年，“利群”全年商业销量达到140万箱以上，同比大幅增加了30万箱以上，大幅增长了30%以上。2012年，“利群”将力争实现年商业销量达到175万箱左右，年商业销售收入达到700亿元左右，这辆在草原上行驶中的列车仍旧保持着快速稳健的行驶速度，这个略显低调的品牌仍旧在低调中显露出“锋芒”，在低调中彰显出“不平凡”的一面。

　　2011年，全国卷烟产销规模平衡增长，卷烟结构持续优化，整体效益稳步提升，卷烟市场价格稳定。这一年，全行业一共诞生出5个年商业销量超过 200万箱的重点品牌，这5个重点品牌分别为“红塔山”、“白沙”、“双喜”、“云烟”、“红河”（注：“黄山”这个重点品牌2011年全年商业销量达到 199.8万箱，离“532”品牌格局设定的“200万箱”这个入围门槛只有毫厘的差距），其中，“红塔山”、“白沙”、“双喜”这3个重点品牌的年商业销量均超过300万箱，这反映出“532”品牌格局进一步明朗，年商业销量达到“532”品牌格局设定的“200万箱”这个入围门槛已经达到5个以上；

　　这一年，全行业一共诞生出9个年商业销售收入超过400亿元的重点品牌，这9个重点品牌分别为“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”，其中，“中华”这个重点品牌的年商业销售收入历史性站上了1000亿元这个全新高度，大幅领先于其他重点品牌，并引领“461”品牌阵营的强势发展，“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”这3个重点品牌的年商业销售收入均超过600亿元，“利群”、“红塔山” 这2个重点品牌的年商业销售收入均超过500亿元，“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”这3个重点品牌的年商业销售收入均超过400亿元，这反映出“461” 品牌格局已经初步实现，年商业销售收入达到“461”品牌格局设定的“400亿元”这个入围门槛已经达到9个，并有3个超过“600亿元”和1个超过 “1000亿元”。

　　在这9个年商业销售收入超过400亿元的重点品牌中，“利群”是2个年商业销售收入超过500亿元中的一个，2011年，“利群”全年商业销售收入达到560亿元以上，同比大幅增加了140亿元以上，大幅增长了30%以上，是“461”品牌格局中年商业销售收入仅次于“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”之后的重点品牌，在全行业年商业销售收入排行榜中位居“前五强”的阵营之列。与此同时，2011年，“利群”全年商业销量达到140万箱以上，同比大幅增加了30万箱以上，大幅增长了30%以上。2012年，“利群”将力争实现年商业销量达到175万箱左右，年商业销售收入达到700亿元左右，这辆在草原上行驶中的列车仍旧保持着快速稳健的行驶速度，这个略显低调的品牌仍旧在低调中显露出“锋芒”，在低调中彰显出“不平凡”的一面。

　　领跑于二类烟品牌阵营的“利群”

　　作为一个纯一类烟和二类烟的重点品牌，“利群”的领先优势主要体现在一类烟和二类烟市场，是一类烟市场销量排名较为靠前的重点品牌，是二类烟市场销量处于绝对领先优势的重点品牌。2011年，在一类市场销量排行榜中，“利群”位居“前五强”的阵营之列，仅次于排在前面的“芙蓉王”、“玉溪”、 “中华”、“黄鹤楼”；在二类烟市场销量排行榜中，“利群”仍旧以绝对领先优势高居“榜首”的位置，大幅领先于其他竞争品牌。特别是在二类烟品牌阵营中， “利群”是当之无愧的第一大代表品牌，2011年，“利群”二类烟产品销量直逼90万箱，大幅领先于其他竞争品牌，预计2012年“利群”二类烟产品销量将有望站上100万箱大关，成为全行业首个二类烟产品销量超过100万箱的代表品牌，并书写二类烟品牌阵营茁壮成长的全新篇章。

　　自2009年二类烟划分标准从原调拨价50元/条（含）-100元/条调整为70元/条（含）-100元/条以来，“利群”已经连续多年牢牢稳居二类烟品牌阵营中第一大代表品牌的位置。2009年5月26日，财政部和国家税务总局联合下发了《关于调整烟产品消费税政策的通知》，通知甲类烟的比例税率从45%提高到56%，乙类烟的比例税率从30%提高到36%，雪茄烟的比例税率从25%提高到36%；并在商业批发环节加征5%的从价税。为了配合卷烟产品价税联动的调整，国家烟草专卖局对国内卷烟分类标准进行了重新调整，将二类烟划分标准从原调拨价50元/条（含）-100元/条调整为70元/条（含）-100元/条。正是这次税制改革与卷烟分类标准调整的重大机遇直接促成了“利群”在二类烟品牌阵营中的“霸主地位”，并让二类烟品牌格局发生了重大的变动，以“利群”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”等为代表的新生力量一举超越了以“云烟”、“红塔山”、“白沙”等为代表的传统劲旅强势跻身二类烟品牌阵营领先品牌之列，成为二类烟品牌阵营新的“领先者”。

　　在2011年的二类烟品牌格局中，“利群”这个第一大品牌仍旧以绝对领先优势领跑于二类烟品牌阵营的发展，是二类烟市场销量的第一大代表品牌，2011年，“利群”二类烟产品销量直逼90万箱，大幅领先于其他竞争品牌；除了“利群”这个第一大品牌以外，二类烟市场销量排行榜中“前五强”的代表品牌还有“娇子”、“七匹狼”、“黄鹤楼”、“黄山”，这几个二类烟品牌的二类烟产品销量均超过20万箱。不过，这几个二类烟品牌与“利群”二类烟产品销量直逼90万箱的骄人成绩相比仍旧存在着较大差距，在短期之内还难于撼动“利群”这个第一大品牌的全面领先优势。

　　当下，“利群”品牌家族主要包括了4大产品系列，即“利群（原生版系列）”、“利群（经典版系列）”、“利群（阳光版系列）”、“利群（休闲版系列）”，其中，“利群（原生版系列）”的零售价区主要覆盖了130元/条-170元/条，是“利群”品牌的基础产品，支撑起“利群”二类烟产品销量的持续上规模。“利群（原生版系列）”的代表产品主要包括了零售价为130元/条的“利群（新版）”、150元/条的“利群（老版）”、“利群（软老版）”、 “利群（蓝天）”、170元/条的“利群（软蓝）”等，其中，零售价为130元/条的“利群（新版）”是“利群”二类烟产品销量最大的一款代表产品，在二类烟产品竞争中，这5款代表产品的市场表现均非常突出。在吸味风格上，“利群”走的是一种“清淡醇和”的路线，主张“淡淡的满足”吸味风格，强调“平衡与协调”，这与其品牌核心价值——“平和”交相辉映，相得益彰。在配方上，“利群”要求本香与调香的平衡与协调；在感觉上，“利群”秉承舒适与满足的平衡与协调；在工艺上，“利群”紧抓加工与工艺的平衡与协调……这些都体现出“利群”将“淡淡的满足”的吸味风格与“平和”的品牌核心价值紧密结合在了一起。如零售价为130元/条的“利群（新版）”这款代表产品，“利群（新版）”选用云南、津巴布韦、加拿大以及国内香气量足、烟碱适中、焦油生成量低的优质高档烟叶原料为主要原料，运用成熟的烟叶配伍技术和横向竖向配方技术精心筛选、配比，优化配方结构；辅以国内外高级天然香精香料，精心调配，在保证烟叶原料特有的品质特征的基础上，更加突出其香气风格和特征。对于不少忠实的消费者来说，“利群（新版）”给他们的吸食体验是香气清雅、飘逸，吸味醇和、丰满、淡雅、细而不腻，余味舒适、生津感较好，烟气柔和细腻、自然的特点。

　　在包装设计上，“利群”二类烟产品最突出的一个视觉识别特征是“三段式”的设计特色，如零售价为130元/条的“利群（新版）”这款代表产品，上下灰色搭配，中间红色衬托，呈现出“三段式”的设计特色，居于中间的“利群”品牌LOGO显得非常突出和醒目，这种“三段式”的设计特色已经深入到消费者的脑海里，是“利群”二类烟产品最突出的一个视觉识别特征。在二类烟产品竞争中，“利群”在零售价130元/条、150元/条、170元/条这3大主销价位段均牢牢占据了非常明显的领先优势，全面领先于同类位的竞争品牌，是二类烟品牌格局中当之无愧的第一大代表品牌。

　　二类烟品牌格局的第二梯队

　　在2011年的二类烟品牌格局中，“利群”这个第一大品牌仍旧以绝对领先优势领跑于二类烟品牌阵营的发展，是二类烟品牌格局中第一梯队的唯一一个代表成员。相对于第一梯队中的“利群”非常明显的领先优势，在第二梯队中的几个竞争品牌之间的差距非常接近。除了“利群”这个第一大品牌以外，以“娇子”、“七匹狼”、“黄鹤楼”、“黄山”等为代表的重点品牌是二类烟品牌格局中第二梯队的代表成员，这几个二类烟品牌的二类烟产品销量均超过20万箱，相互之间的差距非常接近，其中，“娇子”、“七匹狼”、“黄山”这3个重点品牌已经连续多年位居二类烟市场销量排行榜中的“前五强”阵营之列。

　　“娇　子”

　　“娇子”是二类烟品牌格局中第二梯队的排名最靠前的代表成员，是2011年二类烟市场销量第二大的代表品牌。作为一个后来居上，异军突起的代表品牌，“娇子”2011年全年商业销量首次突破100万箱大关，达到115万箱左右，成为中国烟草“超百万箱品牌家族”的又一个新成员。在二类烟产品竞争中，“娇子”在零售价130元/条、150元/条、170元/条这3大主销价位段均有多款代表产品进行布局，如零售价为130元/条的“娇子（蓝）”、 “娇子（硬蓝经典）”、“娇子（硬绿逸品）”、“娇子（硬龙凤呈祥）”、150元/条的“娇子（硬红经典）”、（娇子X2）、“娇子（红）”、“娇子（硬红逸品）”、“娇子（硬龙凤经典）”、170元/条的“娇子（软国宝）”等，其中，零售价为130元/条的“娇子（硬龙凤呈祥）”和150元/条的“娇子（硬龙凤经典）”这2款代表产品为“整合型产品”，是分别对同价位的“龙凤呈祥（硬）”和“龙凤呈祥（喜庆经典）”进行升级置换的“整合型产品”；零售价为130元/条的“娇子（硬绿逸品）”、150元/条的“娇子（X2）”、“娇子（硬红逸品）”这3款代表产品为低焦油产品，“娇子（硬绿逸品）”和“娇子（硬红逸品）”的焦油含量低至8mg/支，“娇子（X2）”的焦油含量低至5mg/支，是超低焦油的细支烟产品。在“娇子”的二类烟战略布局中，特别是在顺利整合进“龙凤呈祥”的二类烟产品之后，“娇子”二类烟产品阵营得到进一步丰富，在二类烟市场竞争力得到新的提升，并成为近两年来二类烟市场成长势头最突出的代表品牌之一。

　　“七匹狼”

　　“七匹狼”在二类烟品牌格局中第二梯队的排名仅次于“娇子”之后，是2011年二类烟市场销量较大的代表品牌之一。同样，作为一个后来居上，异军突起的代表品牌，“七匹狼”2011年全年商业销量达到166万箱左右，继续保持较为良好的成长势头。在二类烟产品竞争中，“七匹狼”在零售价140元 /条、150元/条、160元/条这几大价位段均有多款代表产品进行布局，如零售价为140元/条的“七匹狼（红）”、150元/条的“七匹狼（软红）”、“七匹狼（鸿运）”、“七匹狼（纯雅）”、160元/条的“7匹狼（16支通泰）”等，其中，零售价为140元/条的“七匹狼（红）”这款代表产品是“七匹狼”在二类烟市场销量最大的代表产品，是“七匹狼”在二类烟市场竞争中一款经典不衰的代表产品；零售价为150元/条的“七匹狼（鸿运）”、 “七匹狼（纯雅）”这2款代表产品为低焦油产品，“七匹狼（鸿运）”的焦油含量低至8mg/支，“七匹狼（纯雅）”的焦油含量低至6mg/支；零售价为 160元/条的“7匹狼（16支通泰）”这款代表产品属于“7匹狼（通系列）”的代表产品之一，是“7匹狼（通泰）”的16支包装，其风格特征源自于“7 匹狼”的“生态绵柔香”高端品类，口感细腻柔和，香气饱满醇和，吸食感受柔顺绵长，风格清新雅致，点燃之时，烟气升腾，天地相通，如入豁达泰然之境，令人心驰神往。在“七匹狼”的二类烟战略布局中，已经有多款代表产品逐步在二类烟市场竞争中站稳脚跟，并成为做强“七匹狼”二类烟产品阵营的重要支撑。

　　“黄　山”

　　“黄山”在二类烟品牌格局中第二梯队的排名位于“娇子”、“七匹狼”、“黄鹤楼”之后，是2011年二类烟市场销量较大的代表品牌之一。 2011年，“黄山”全年商业销量达到199.8万箱，离“532”品牌格局设定的“200万箱”这个入围门槛只有毫厘的差距。在二类烟产品竞争中，“黄山”在零售价130元/条、150元/条、170元/条这3大主销价位段均有多款代表产品进行布局，如零售价为130元/条的“黄山（新制皖烟）”、“黄山（红软盒）”、“黄山（硬锦绣）”、150元/条的“黄山（锦绣）”、170元/条的“黄山（红皖烟）”等，其中，零售价为130元/条的“黄山（新制皖烟）”和170元/条的“黄山（红皖烟）”这2款代表产品是“黄山”前几年分别对同价位的“皖烟（新制硬盒）”和“皖烟（醇和）”进行升级置换的“整合型产品”，这2款代表产品分别是“黄山”在二类烟产品竞争中的主力产品。在“黄山”的二类烟战略布局中，除了原有的“整合型产品”以外，“黄山”正在加快推出新的二类烟产品如零售价为130元/条的“黄山（硬锦绣）”、“黄山（锦绣）”等，力争提升自己在二类烟市场竞争中的品牌影响力，进一步做强二类烟产品阵营。

　　在二类烟品牌格局中第二梯队的代表成员除了“娇子”、“七匹狼”、“黄山”这3个重点品牌，“黄鹤楼”也是一个具有非常强竞争力的重点品牌。 “黄鹤楼”在二类烟品牌格局中第二梯队的排名位于“娇子”、“七匹狼”之后，位于“黄山”之前，是二类烟品牌格局“前五强”阵营之列的代表品牌之一。在二类烟产品竞争中，“黄鹤楼”的产品布局主要集中在零售价150元/条这个主销价位段，如零售价为150元/条的“黄鹤楼（硬金砂）”、“黄鹤楼（雅香金）”、“黄鹤楼（软圆梦红）”、“黄鹤楼（硬圆满红）”、“黄鹤楼（淡雅香）”、“黄鹤楼（软鸿运）”等多款代表产品，其中，零售价为150元/条的 “黄鹤楼（硬金砂）”是“黄鹤楼”在二类烟产品竞争中的主力产品，“黄鹤楼（硬金砂）”以高档卷烟普及化为目标，是一款品质优良、外观优雅的超值精品，精选国内外优质烟叶，添加鄂西特有的富硒烟叶，利用专利技术，降低烟气中有害成分，呈现特殊的中式烤烟的醇香。

　　在二类烟品牌格局中第二梯队的代表成员中，“娇子”、“七匹狼”、“黄山”、“黄鹤楼”这几个重点品牌的二类烟产品销量均超过20万箱，其中， “娇子”、“七匹狼”这2个重点品牌的二类烟产品销量直逼30万箱。除了“娇子”、“七匹狼”、“黄山”、“黄鹤楼”这几个重点品牌以外，还有“双喜”、 “南京”、“兰州”等重点品牌也是二类烟市场销量较大的代表品牌之一，如“双喜”的零售价为160元/条的“双喜（硬经典1906）”、“南京”的零售价为150元/条的“南京（佳品）”、“兰州”的零售价为160元/条的“兰州（硬珍品）”等代表产品，这些都是二类烟消费者较为喜爱的代表产品之一。在此，以零售价为160元/条的“双喜（硬经典1906）”这款代表产品为例，在二类烟产品竞争中，“双喜（硬经典1906）”是近两年来成长势头非常突出的一款代表产品，2011年，“双喜（硬经典1906）”的全年产品销量达到14万箱，同比大幅增长了100%，“双喜（硬经典1906）”不仅为“双喜”品牌结构提升的主力产品，而且还成为全国二类烟市场增长速度最快的代表产品之一。自2008年上市以来，主打“原香”概念的“双喜（硬经典 1906）”迅速受到了二类烟消费者的喜爱，在短短三年时间里迅速跻身为全国二类烟市场最具竞争力的主流产品之一，这在一定程度上体现出消费者对“原香” 概念的高度认可。

　　除此之外，还有以“云烟”、“红塔山”、“白沙”等为代表的传统劲旅在2011年的二类烟产品竞争中也均有不俗的市场表现，如“云烟”的零售价为120元/条的“云烟（12mg苁蓉）”、“云烟（福）”等，“红塔山”的零售价为135元/条的“红塔山（恭贺新禧）”、160元/条的“红塔山（硬经典）”等，“白沙”的零售价为130元/条的“白沙（尚品白）”、150元/条的“白沙（尚品蓝）”、170元/条的“白沙（尚品金）”等，这些代表产品在二类烟市场竞争中同样逐步获得了越来越多消费者的认可和接受。

　　综上所述，在2011年的二类烟品牌格局中，“利群”这个第一大品牌仍旧以绝对领先优势领跑于二类烟品牌阵营的发展，而“娇子”、“七匹狼”、 “黄鹤楼”、“黄山”等这几个二类烟产品销量超过20万箱的代表品牌相互之间的差距非常接近，再加上“双喜”、“南京”、“兰州”以及“云烟”、“红塔山”、“白沙”等重点品牌在二类烟市场竞争中品牌影响力的进一步增强，二类烟品牌格局中第二梯队的竞争将更加趋向于激烈。