利群(软长嘴):花儿为什么这样红

2011-06-29来源:浙江龙泉烟草作者:皎月

  引:“让心灵去旅行”的广告语深入人心的同时也让人们记住了 “利群”这一品牌。作为一个全国性的骨干品牌,“利群”凭借其坚固的市场基础和强大的品牌效应,牢牢占据着市场。而“利群(软长嘴)”近几年更是扶摇直上,在浙江龙泉市场的销售趋势呈现翻倍增长,在商务用烟以及公务用烟中成为主角,一度产生能够与“中华(硬)”相抗衡的现象,在竞争激烈的高端烟市场, “利群(软长嘴)”为何这样红?

 

  从下表可以看出“利群(软长嘴)”的销售形势可以说是节节攀升,从06年的全年4.7箱到11年的1至3月份41.82箱足以说明形势一片大好。那么“利群(软长嘴)”能从昨时的无人知晓到今日的人尽皆知主要还是因为以下几方面:

“利群(软长嘴)”06年至今本地区销量情况表(单位:箱)

  1、品牌形象深入人心。从以上表述可以看出零售客户和消费者对“利群”品牌的品牌认知度极高,几乎是家喻户晓,“利群”的宣传广告效应让该品牌在消费者和社会大众心目中树立了亲切、祥和、稳健、进取的品牌形象,“利群”品牌由此而更加吸引和感染消费者,这给“利群(软长嘴)” 的市场销售带来了无形而有力的支撑。

  2、消费群体涵盖广泛。从调查走访来看,“利群(软长嘴)”的消费群体覆盖面极广,无论城市农村、山区平原、机关企业都有 “利群(软长嘴)”的消费者。调查显示消费群体的年龄跨度为20至60岁,所从事的职业广泛,几乎涵盖了所有职业的消费者。消费群体的多样性再次印证了 “利群(软长嘴)”在当地市场确确实实成为了一个大众消费品,这为该品牌的继续成长奠定了坚实的市场基础。

   3、贴心的卷烟吸味。“利群”品牌之所以成功,其最大的优点就是其贴心的吸味。“‘利群(软长嘴)’的吸味要明显优于某些高端品牌”,这是市场对该品牌(规格)的普遍评价,这一评价也折射出“利群(软长嘴)”销量逐步上升的内在原因。

   4、独树一帜的产品包装。“利群(软长嘴)”的包装以尊贵和沉稳的深咖啡色为主色调,主题图案以抽象动感的渐变色块凸显着现代和时尚,整体搭配华贵而不失典雅,轻盈而不失高贵,深受消费者的喜爱。

30-40元档本地区卷烟销售比重图

  矛盾是普遍存在的,事物的发展也是两方面的,虽然“利群(软长嘴)”从昨时的艰难过渡到了今日的成长壮大阶段,但也面临着相邻价位卷烟竞争激烈,同品牌卷烟培育力度加大等威胁。如上图可知,“利群(软长嘴)”的销售量与“中华(硬)”相比还存在较大差距,为此,我们应该继续培养与维护,稳定市场价格,推进“利群(软长嘴)”进入明朝的辉煌阶段。笔者认为因从以下几方面入手:

  1、突出品质,塑造品牌形象。优良的品质是每一产品牢固占领市场的基本条件,“利群(软长嘴)”作为省产高档烟的代表品牌具备优良的卷烟品质,如何把这一优点传递给消费者,在消费者心中塑造品质突出的品牌形象将成为“利群(软长嘴)”品牌建设的重要内容。

   2、科学投放,营造市场氛围。过度的卷烟投放,往往使消费者认为卷烟品牌已进入衰退阶段;而不足的卷烟投放又容易使消费者丧失信心,不利于品牌持续发展。“利群(长嘴)”进入成长期后,在满足基本市场需求前提下,应采取稍紧平衡的货源投放策略,不断调动消费者的购买欲望,营造品牌发展的市场氛围。

   3、明确定位,扩展目标市场。当“利群(软长嘴)”引领卷烟消费潮流功能逐步退化,越来越成为常规消费品,应进一步明确 “利群(软长嘴)”的市场定位,找准、占领该档次卷烟消费需求较大、留有余量的目标市场。

  4、工商协同,打牢市场基础。随着行业重点品牌建设力度的加大,品牌培育不再是工业企业或商业企业一家企业的事情,而就成为工商供应链共同的责任。“利群(软长嘴)”品牌的稳定发展离不开工商协同营销的支撑。

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