引：2011年第一季度，全国8毫克/支以下的低焦油卷烟销量正处于一个高速发展态势，仅2011年第一季度的销量就与2010年全年的销量相当，销售收入高达232.1亿元，超过了2010年全年水平，单箱批发销售收入达到2.67万元；其中，“长白山”品牌继续保持着全国8毫克/支以下的低焦油卷烟销量排名第一位的领先优势。在很多消费者的心目中，“长白山”品牌就是一个非常纯正的低焦油低危害品牌，也是他们购买低焦油卷烟的首选品牌。

　　目前，在“长白山”品牌的低焦油低危害产品系列中，零售价为10元/包的“长白山（软红）”是“长白山”品牌8毫克/支以下的低焦油卷烟销量最大的一款主导产品规格。自2010年下半年进行降焦改造以来，“长白山（软红）”的焦油含量调整至8毫克/支，并迅速成为全国低焦油卷烟市场竞争中最具竞争实力的代表产品之一。2011年第一季度，“长白山（软红）”是全国唯一一款单季度销量突破10万箱的低焦油产品，并以较为明显的领先优势占据着全国8 毫克/支以下的低焦油单品销量排名第一位的位置。凭借着以“长白山（软红）”为代表的低焦油低危害产品系列的强势表现，“长白山”品牌也继续保持着全国8 毫克/支以下的低焦油卷烟销量排名第一位的领先优势。与此同时，“长白山（软红）”在辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古东北四省区以及山西、河北、山东、安徽、北京、上海等省市的发展势头非常迅猛，受到了当地消费者的喜爱，并被很多消费者尊称为“东北小中华”。

　　那么，这款焦油含量为8毫克/支的“长白山（软红）”为何如此受到消费者的喜爱呢？具体来说，深厚的品牌底蕴、扎实的市场需求、合理的价位布局、良好的产品口碑等众多因素是“长白山（软红）”能够在全国低焦油卷烟市场竞争中取得突出表现的重要因素。

　　深厚的品牌底蕴

　　“长白山（软红）”在全国低焦油卷烟市场的畅销，离不开“长白山”品牌深厚的品牌底蕴。“长白山”品牌被誉为全国低焦油卷烟市场的“标杆”，是中式卷烟减害降焦的典范。事实上，在很多消费者的心目中，“长白山”品牌就是一个非常纯正的低焦油低危害品牌，也是很多消费者购买低焦油卷烟的首选品牌，在消费者心目中的地位可以说是非常之高。

　　说起“长白山”这个低焦油低危害品牌，就很有必要提一提“长白山（东方神韵）”这款集“高香气、低焦油、低危害”于一身的创新性产品。“长白山（东方神韵）”，这是全国第一支焦油含量低至5毫克/支的烤烟型产品，在世界范围内推进卷烟减害降焦的潮流中，“长白山（东方神韵）”成为了行业内第一支攻克烤烟型卷烟减害降焦后香气不足这一技术难题的同类型卷烟产品。与此同时，“长白山（东方神韵）”的成功上市对全国低焦油卷烟产品发展具有很大的激励作用。2007年，“长白山（东方神韵）”的年销量达到了3千多箱，并在国家局当年度的卷烟产品市场抽检中，占据综合质量排名第一名的位置，“长白山（东方神韵）”成为“长白山”品牌在低焦油卷烟市场最具竞争力的一款明星产品。

　　在“长白山（东方神韵）”之后，“长白山”品牌在低焦油卷烟市场里继续精耕细作，并成功推出了焦油含量为8毫克/支的“长白山（揽胜）”、“长白山（人参）”、焦油含量为6毫克/支的“长白山（天韵）”、焦油含量为5毫克/支的“长白山（5毫克）”、焦油含量为3毫克/支的“长白山（德容天下）”、焦油含量为1毫克/支的“长白山（高山流水）”等一系列的低焦油低危害卷烟产品，其中，焦油含量为1毫克/支的“长白山（高山流水）”的推出是 “长白山”品牌在低焦油卷烟市场里的又一大突破性创新，并彰显出“长白山”品牌在低焦油卷烟市场里的科技实力和品牌优势。如今，“长白山”品牌的低焦油低危害产品系列已经覆盖了8毫克/支、6毫克/支、5毫克/支、3毫克/支、1毫克/支等多款独具特色的低焦油低危害卷烟产品，“长白山”品牌的低焦油低危害家族不断得到壮大，并逐渐形成了独树一帜的低焦油低危害品类。与此同时，“长白山（软红）”和“长白山（硬红）”这两款“长白山”品牌创牌初期推出的产品，经过多年的技术攻关和上百次配方调试，焦油含量也已经降到了8毫克/支，并持续受到消费者的喜爱，尤其是“长白山（软红）”这款焦油含量为8毫克/支的低焦油产品更是在全国很多区域占据主导且时现脱销状况。至此，“长白山”品牌的主力产品规格焦油含量全都已经降到了8毫克/支以下，成为名副其实的低焦油低危害品牌，并继续加深消费者对“长白山”这个低焦油低危害品牌的认可度和接受度。

　　扎实的市场需求

　　随着人们生活水平的日益提高，越来越多的消费者对卷烟产品危害性的认识在不断提高，卷烟产品的消费也越来越趋向于理性，越来越趋向于那些低害、安全等方面的卷烟产品。以辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古四省区的市场发展为例，在以“长白山”品牌为代表的低焦油低危害品牌的持续培育和影响下，已经有越来越多的消费者倾向于购买低焦油卷烟，而“长白山”品牌的低焦油低危害产品系列更是受到了消费者的喜爱，如“长白山（软红）”这款焦油含量为8毫克/支的低焦油产品，成为了辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古四省区很多消费者购买低焦油产品的最主要考虑对象之一。

　　除此之外，在福建、北京、上海、浙江、江苏、山东等一些经济较为发达的省市，随着消费者健康意识的不断增强，低焦油卷烟市场需求也是随之得到不断增长，这也直接或间接地推进了“长白山（软红）”的这款焦油含量为8毫克/支的低焦油产品发展。可以说，“长白山（软红）” 在全国低焦油卷烟市场的畅销，最根本还是来自于扎实的市场需求，来自于消费者日益增强的健康意识下对低焦油卷烟的购买需求。

　　合理的价位布局

　　“长白山（软红）”在全国低焦油卷烟市场的畅销，其价位也是一个非常重要的因素。“长白山（软红）”的零售价为100元/条，这个价位正是大众消费者购买卷烟产品的主流价位之一，这个价位拥有着非常巨大的消费基础。“长白山（软红）”原本在这个价位就是一款较为畅销的代表产品，再加上2010年下半年的降焦改造，使得其焦油含量调整至8毫克/支，这也让“长白山（软红）”吸引了很多钟情于购买低焦油卷烟的消费者，并壮大了“长白山（软红）”的目标消费人群。

　　良好的产品口碑

　　当然，“长白山（软红）”在全国低焦油卷烟市场的畅销更离不开良好的产品口碑，良好的产品口碑是“长白山（软红）”持续立足于全国低焦油卷烟市场竞争中的基础。其实，从“长白山（软红）”被很多消费者尊称为“东北小中华”就可以知道，“长白山（软红）”在消费者心目中所具有的良好口碑效应，也表明了消费者对“长白山（软红）”的较高品质认可度和接受度，并对“长白山（软红）”的持续畅销起到很重要的助推作用。

　　“长白山（软红）”精选优质烟叶、采用特色工艺，凸显烤烟型卷烟的“醇厚、细腻，优雅”的特征，使用沟槽滤嘴棒充分吸附有害成分，吸食更安全；在外包装设计，“长白山（软红）”的条盒和小盒包装均采用镭射纸定位印制，运用中国人非常喜欢的大红色作为条盒和小盒设计的主色调，既展示出喜庆祥和的气氛，又具有很高的防伪功效；另外，“长白山（软红）”的外包装设计风格远远看去还很像“中华烟”，再加上“长白山（软红）”的较高品质认可度和接受度，其 “东北小中华”也更加具有说服力。