在全面推进“卷烟上水平”的工作进程中，“白沙”品牌作为国内规模型大品牌的代表，自然会受到行业上下的广泛关注。在湖南中烟明确提出“白沙”品牌到2015年要实现规模500万箱的目标之后，湖南中烟如何规划2010年“白沙”品牌的发展，尤其是如何进一步推进白沙品牌结构的提升，更是成为行业“上水平”过程中关注湖南中烟的最大亮点。

　　过去的2010年，可谓是“白沙”品牌精品战略进一步提升的一年，“白沙”品牌在继续着销量增长的同时，结构提升也实现了较大的突破。“白沙”（尚品）系列三款新产品在2010年全面上市，与新老二类烟品牌同台竞技，依托湖南中烟雄厚的原料、技术、营销等实力，取得了明显的市场效果。

　　2010年，“芙蓉王”、“白沙”两个主导品牌呈现加速发展之势。全年销售芙蓉王85.06万箱，销售精品类“白沙”129.38万箱，增幅均接近30%。“芙蓉王”占全国一类烟的比重提升0.19个百分点，销量过万箱的省市达17个，同比增加4个；“白沙”精品类占全国二、三类烟的比重提升0.27个百分点，销量过万箱的省市达22个，同比增加5 个，“白沙”单箱均价增幅在行业重点骨干品牌中排名第一。“芙蓉王”、“白沙”两大品牌的进一步做大，整体结构的进一步提升，品牌状态的进一步趋好，为湖南中烟冲刺“532”“461”品牌第一方阵打下更加坚实的基础。

　　“白沙”（尚品）全面发力

　　在我国卷烟价类调整之后，许多大企业集团品牌就在二类烟市场形成了空白，湖南中烟的“白沙”品牌也不例外。在全面审视了二类烟的市场需求和品牌格局之后，具备雄厚技术实力支撑的湖南中烟率先发力，全面挺进二类烟市场，相继推出了尚品（金）、尚品（蓝）和尚品（白）三款尚品系列新品，价位分别为17元、15元和 13元，成为整个中国烟草品牌市场上的一大亮点。2010年，随着“白沙”（尚品）系列在全国市场的相继亮相，以及湖南中烟独特的尚品营销方式的深入推进，使得“白沙”（尚品）系列更是成为2010年国内二类烟市场上的销售亮点产品。三款尚品“白沙”产品的上市，也标志着“白沙”的发展中心正由“规模领先型”向“价值领先型”跨跃。

　　在此次“白沙”（尚品）系列开发中，同样突显出这两方面的独特优势。在产品研发上，精选云、贵、川、湘等地优质烟叶，经国内顶级配方师设计，采用国际一流加工设备，进行标准化加工，从烟叶生产到卷烟生产全过程进行化学成分分析，确保卷烟成品成分平衡，香气浓郁绵长，口感舒适。产品尤其注重绿色环保，不仅包装全部采用可降解材料，而且还在不改变香气、吸味的基础上大大降低了焦油含量。在包装设计中，以“灵动、艺术、创想”为主设计方向，采用白色、蓝色、金色三个色系作为主色调，构图简洁、明快、时尚、富有动感；在“白沙”双鹤古井图案的基础上，提炼出简洁、飘逸的双鹤构成“鹤”字书法的LOGO标志，似行云如流水，文化韵味十足。“飞鹤舞动，畅想飞翔”——新品类为白沙品牌文化注入了更具时代感的创想元素，使“白沙”形象更加年轻，更加与时俱进，为品牌发展注入新的活力。

　　“白沙”尚品系列陆续在全国上市后，为了更好的诠释和传播“白沙”尚品的产品文化品质和内涵，湖南中烟市场营销部策划的针对性的传播推广活动，为“白沙”尚品系列的飞翔做了很好的铺垫。为加强新二类卷烟市场推广与培育力度，湖南中烟市场营销部从二季度开始，组织开展“白沙”（尚品）系列营销活动。其中“创想无限，我心飞翔”“白沙”（尚品）集盒兑奖活动于4月正式开始，在所有“白沙”（尚品）上市城市展开。活动分为五期进行，将延续到2011年2月28日，为期10个月。此次集盒兑奖以“创想无限，我心飞翔”为推广主题，以消费者培育为主要目标，着力于白沙（尚品）系列产品的市场拓展，强化品牌形象宣传和消费拉动，迅速提高“白沙”（尚品）的市场认知度。“白沙” （尚品）项目执行小组确立了“一对一”的销区跟踪服务机制，为销区开展商业沟通、协议衔接、营销拓展提供全过程服务。随后，他们采取集中性与差异化相结合的营销策略，对卷烟上市进行整体设计，分层实施，做到全面细致，出战必胜。“白沙”（尚品）营销是一个系统工程，离不开信息技术、协同营销、市场预测等现代营销手段的支持。据公司市场营销中心主任李立介绍，市场营销中心对市场信息实行了集中统一利用，搭建了市场营销部信息平台，“数据采集、数据分析、数据共享”的网络营销模式基本形成，信息的时效性、准确性得到了进一步体现。而在加强工商互动和营销协同方面，公司近年来先后和数家省级商业公司和部分重点地市级商业公司缔结了紧密的工商战略联盟关系。

　　因此，凭借卓越的品质和时尚的文化内涵，以及湖南中烟市场营销部的精心策划和推广，“白沙”尚品系列产品在全面推进“卷烟上水平”的工作进程中实现了全面的发力，成为了行业二类烟新品中广受关注的亮点。

　　率先吹响大品牌上水平号角

　　作为中式卷烟群体特别具有代表性的“白沙”品牌，是整个行业的骄傲，更是湖南中烟的财富。所以，全面推进“白沙”品牌上水平，也是湖南中烟2010年的重点工作之一，早在2009年长沙召开的“卷烟上水平品牌持续发展”论坛上，湖南中烟就率先提出了自己的品牌战略目标，就是到2012年，“白沙”品牌规模300万箱，“芙蓉王”品牌规模100万箱，两个品牌实现税利500亿元，在此基础上，再经过5年或者更长一点时间的努力，“白沙”品牌规模500万箱，“芙蓉王”品牌规模150万箱，两个品牌实现税利1000亿元。自此，“白沙”品牌的发展规划有了崭新的注解，“白沙”也成为了在全面推进“卷烟上水平”过程中，率先提出五年规划目标的大品牌。“白沙”品牌规划直指500万箱目标，也再次证明了湖南中烟以及白沙品牌对赢得未来竞争的强烈信心。

　　其实，从某种程度上讲，在加速迈进“532”“461”的过程中，作为行业多年单品牌销量第一的品牌，“白沙”本身就肩负着中国烟草品牌做大做强的责任。也正因为此，“白沙”的500万箱一经提出，就得到了行业上下的认可，尤其是国家局领导更是给予了高度的肯定评价。

　　为了不负中式卷烟大品牌的未来目标，湖南中烟的“白沙”品牌也再次调整了战术，一是围绕结构提升转变宣传策划和促销手段，进一步提升品牌形象；二是按照“白沙”品牌的规划路径，以做好做强二类烟为抓手，提升品牌价值；三是强化基础市场，打造一批二、三类“白沙”的堡垒市场；四是集中资源，将人财物向二、三类市场拓展集中。到2012年，白沙二、三类要占年销售的75%。

　　可见，在“上水平”的目标下，“白沙”追求的并不仅仅是规模的升级，更是结构的提升，实现规模和效益提升的同步，将“白沙”品牌打造成为真正的中高档品牌的“领跑者”。突出结构升级也是“白沙”品牌在“卷烟上水平”过程中重点要做的事情，湖南中烟规划要“白沙”品牌二、三类每年递增40万箱，到2015年达到350万箱，其中二类烟50万箱，品牌单箱销售收入每年增加1000元，到2015年达到2万元。“白沙”品牌从2010年已经踏上崭新的提升之旅，伴随着“白沙”尚品系列的陆续上市并在全国市场拓展，“白沙”品牌全面吹响了结构提升，“全面上水平”的号角。