1月18日，在行业工作会议上，国家局姜成康局长充分肯定了双喜等品牌，他指出，全年有13个品牌销量超过100万箱，其中红塔山、白沙、红金龙、红河、双喜、红旗渠超过200万箱，重点品牌市场主导作用进一步显现，影响力进一步增强，为实现“532”目标奠定了坚实基础。

    “双喜跨越200万箱大关是今年最大的成绩。”去年，在营销工作会议上，公司总经理李根基说的这句话有了最好的注解。因为，200万箱的成绩，给双喜带来的是企业上下十足的信心，也是行业的充分认可。

    在200万箱的成绩单上，凝聚的是智慧，是胆识，是心血，也是汗水。

    战略致胜

    有人说，没有双喜的“551”发展战略，就没有去年的200万箱成绩。

    许多人依然记得，去年初，双喜的销售目标是188万箱。但是到4月底，目标变了。

    双喜“551”战略制定后，公司党组马上将双喜年度销售目标由188万箱调整为200万箱。这个目标对双喜来说，就不仅仅是一个数字，更是一份认可和信心。“当时，我们觉得很难，甚至有些人认为不可思议。”营销中心总经理温东奇坦陈临急受命的压力，“我们迅速调整了销售步伐，加快了投放节奏，强化了市场开拓的力度，同时调整了组织结构，加强了对市场的管理。”

    兵马未动，粮草先行。生产计划是双喜实现200万箱的重要资源。广东中烟迅速与合作企业确定了规划期内的生产规模，同时新增了陕西和山东两家合作生产企业，基本解决了双喜实现500万箱目标所需的计划资源。

    关键时刻，广东中烟再一次展示了资源整合的强大魄力。启动品牌大整合，开始了企业内外部品牌资源的优化配置。红玫王和五叶神相继进入双喜家族，而经过半年多的努力，双喜和好日子的整合也于年底顺利完成。整合品牌成为实现200万箱目标的一支新军，为双喜贡献了7万多箱的增量。

    上半年，成绩出来了，是令人振奋的97万箱！

    正当双喜人意气风发时，一个棘手的问题来了———销售计划不足。怎么办？是按原来的投放节奏继续加大市场供给，抢占市场先机，但是面临年尾“枪尽弹绝”的风险？还是放慢节奏均衡投放，放弃市场机会，保障全年稳定供给？在召开年中工作座谈会期间，公司党组和有关部门挑灯夜战，科学分析，大胆决策，最后决定放手一搏，先抢市场机会，再谋计划资源。后来形势发展表明，这是有惊无险的一仗。9月底，国家局在下半年补货安排时，增加了双喜等重点品牌的计划，资源问题迎刃而解。这一次，显示了行业政策对重点品牌发展的巨大推动作用。

    下半年，公司党组对营销中心实行非法人独立实体管理，中心享有充分的人事、分配等权利，进一步提高了营销中心的运行效率和活力。

    四季度，公司党组进一步加码，将目标调整为商业销售200万箱。与年初的信心不足相比，此时的营销团队对实现目标已胸有成竹。

    在200万箱的征途中，双喜并不是孤军奋战。行业卷烟上水平的政策配套，国家局对双喜发展上水平规划的充分肯定，国家局领导对双喜“551”战略的大力支持，以及商业企业对重点品牌培育的高度重视，都大大促进了双喜的快速发展。

    系统营销致胜

    在200万箱耀眼的光芒后面，还有一串闪亮的数据：双喜年销量居行业骨干品牌第4位，增量36.4万箱创历史新高，薄弱市场由弱走强，价格指数高达 103.6。

    “这些成绩的取得，是系统的成功，是团队的胜利。只靠我们营销团队是拿不下来的，这是公司上下通力合作、共同努力的结果。”温东奇说。

    在这场战役中，公司领导不仅是战略方针的制定者，而且经常深入主要市场进行调研，架起沟通的重要桥梁，清除市场开拓的障碍。同时，及时处理品牌发展和市场开拓中的重大问题。

    营销中心则从“四肢”武装到“头脑”，构成强大的整体进行团队作战。

    为了获取更有用的信息，我们的‘情报卫星’更灵通了。”营销中心一位负责人自豪地说。去年，营销中心进一步加强了信息资源的优化整合，及时掌握全国各地级市商业公司双喜的进销存情况，强化市场分析能力。知已知彼，百战不殆，由于对市场情况有了充分的了解，市场投放更加精细，货源配置更加优化，预先判断更加准确，价格掌控更加到位。

    市场资源是“粮草”。营销中心加强了资源的整合优化配置，强化全国各个市场的分析定位，根据不同市场的定位，进行一地一策的资源配置，使有限的资源发挥更大效能。

    为了强壮市场开拓的“手”和“脚”，营销中心对区域市场的组织架构进行了重新的调整，把原来全国10个区域细分为18个区域，对重点市场加大支持力度，进一步提升区域的执行力和效率。而激励机制的执行实施，以业绩论英雄的绩效考核导向则大大提升了营销团队的精、神、气。

    在营销战术上，针对双喜省内市场发展不平衡的特点，重点突破原来基础薄弱的粤西市场，同时营销终端向乡镇延伸，省内市场发展更加平衡，产品结构显著提升。而省外市场则改变原来平均用力的方法，实行重点攻破。比如将双喜世纪婚礼的主场设在河南，有效提升双喜在当地市场的影响力和美誉度，取得了年销售近7万箱的好成绩。

    令许多业内人士啧啧称奇的是，双喜在规模大幅扩张的同时，价格依然十分强劲。营销中心负责人指出，这是因为省内外的市场基础进一步夯实了。

    营销中心在前线攻城拔寨，公司各部门则在后方全力支持。

    “去年，生产组织和生产安排水平都有了很大的提升，在产能十分紧张的情况下，生产与市场仍然实现了成功配合，很好地保障了市场供给。”在办公会议上，李根基肯定了生产部门的工作。在生产部门的努力下，产能严重紧张、软硬包产能不平衡、二类以上卷烟生产瓶颈等困难被一一克服了，产品按时按质按量供应到市场。 “去年虽然经常加班加点，但是看到双喜卖到200万箱，我觉得辛苦也值！”生产一部制丝车间一位员工说。

    去年，由于合作生产量达60多万箱，接近双喜产量的三分之一，不仅加大了货源调度的难度，增加了物流配送的压力，而且，也加大了质量保障的压力。技术中心的品控人员长期坚守在生产现场，一丝不苟地保证产品质量，而合作生产企业也将双喜视为自有品牌，加强了质量保障。

    正是这样一个系统的协调运作，才一砖一瓦筑起了双喜品牌的雄伟大厦。

    300万箱志在必得

    “回头望，200万雄关已越。哪一位能对出下联？”李根基兴致勃勃地抛出上联。这是12月27日公司营销工作会议上的一段“插曲”。话音刚落，营销中心总经理助理张金章对出下联：向前行，500万信心十足；紧接着，一个个下联争先恐后：向前看，500万指日可待；迈步走，1000亿志在必得；向前看，500万蓝图已现……

    此时，答案已经不重要，重要的是整个营销团队展现出来的充足信心和高昂斗志。

    信心在持续，斗志在接力。在接下来的讨论中，面对公司党组提出的2011年双喜销售300万箱的目标，营销人员没有推诿，没有畏惧，而是积极响应，思考如何实现目标。

    “现在给大家下任务时，过去的畏难情绪没有了，而是在想怎么干。”温东奇认为营销团队整体素质的提升比200万箱的成绩更重要，“经过一年的努力，我们顺利实现了公司党组的目标，产品结构有了突破，大家的观念转变了，信心充足了，能力上去了，素质也在提高。这为我们今年实现300万箱目标打下了非常好的基础。”

    据介绍，新的一年，营销中心将着重升级营销系统，完善激励机制，提升资源优化整合能力，确保实现双喜300万箱目标。

    而今，手握上半年集中交易的漂亮成绩，迎着新年开门红的捷报，双喜正信心百倍地向“3”时代迈进！