文化历来作为一种软实力的体现，大至之于国家的发展，小至之于企业的提升都有着不容忽视的作用，任何产品都有其自身的品牌文化，卷烟亦不例外。品牌文化是品牌的核心内容，它蕴涵着品牌的价值理念、品位情趣、情感表达、个性修养等精神元素，是品牌价值内涵及情感内涵的自然流露，是品牌触动消费者心灵的有效载体。

　　“让心灵去旅行”这句耳熟能详的广告语，正是“利群”品牌的文化展示。如果说这句话是“利群”文化品牌的经典浓缩，那么其话外音：“人生就像一场旅途，不必在乎目的地，而在乎沿途的风景。”便是对“利群”品牌文化内涵的最好诠释和注解。“利群”也正是用实际行动践行着这样的品牌文化，更是“利群”卷烟快速发展的源动力。

　　就如广告中所说那样，“利群”品牌的发展就像一场旅途，每一站旅途都留下了独特的风景，那么且让我们细细品味：

　　2010年以来，为了响应国家局提出的“卷烟上水平”的号召，也是为了完成“十二五规划”的目标，浙江中烟公司对“利群”系列品牌的培育不断完善和成熟，品牌培育正是实现卷烟上水平的关键所在。而品牌文化则是无时无刻不贯穿于品牌培育的过程当中，可见两者是相辅相成。中烟公司针对市场情况，市场变化，不失时机的推出三款新产品：“利群（软老版）”、“利群（神州）”、“利群（逍遥）”，三款新品即将在浙江丽水市场同时上市。云和作为丽水市场的一部分，以及云和市场历来对于“利群”品牌的青睐，加之工商协同工作的推进，我们有理由相信三个新品上市定会在云和市场取得“满堂红“的成绩。在这里，笔者且用SWOT分析法来展望“利群”品牌的市场前景。

　　S优势：品牌优势，质量传承。

　　“利群”品牌是浙江中烟公司的“明星产品”，产品的主要特点是“清新淡雅、醇和纯净”。为保持这一品牌产品的独特风格和优良品质，维持其长期稳中有升的市场口碑，浙江中烟公司对每一道生产程序都严格把关，始终体现出“质”的优势。呈现给消费者优质的口感，而刚上市的三个新品传承了“利群”品牌一贯以来的质量优势，“利群（软老版）”在之前“利群（老版）”的基础上，同价不同“味”改换了软壳包装，提高了品味，体现出更加优雅合度的气质，加之“利群（老版）”在本县良好的销售基础，“利群（软老版）”的优势显而易见。不管是“利群（神州）”还是“利群（逍遥）”，其精美的外包装，契合意境的文字说明和色彩搭配，都体现出“利群”的品牌文化，彰显出“利群”品牌的优势。“让心灵去旅行”正是这句经典之语，传达了“利群”品牌的这样一种理念：人生快乐无处不在，关键需要你自己用心去发现、去领悟生活的真谛。“利群”的品牌文化与高知名度、美誉度为上市的新品做足了准备。

　　W劣势：同时上市，措手不及。

　　此次为浙江中烟公司首次推出三款新品并同时上市的情形。

　　面对“利群（软老版）”、“利群（神州）”、“利群（逍遥）”三个新品的同时投放，需要落实的工作繁多。三个品牌的市场定位，价格定位都不同，这就会给客户经理在实际工作中就会带来更多的工作量，需要同时掌握三个产品的特性，才能在走访市场过程中更好的推荐和宣传。尤其是“利群（逍遥）”作为高端礼品烟市场的主打产品，需要培育和宣传的时间较长，其80元/每包的价格定位，直比“中华”，而“中华”品牌作为老字号高端礼品烟市场上的佼佼者，以及在客户和消费者心中的良好形象，“利群（逍遥）”欲进入市场，与其竞争，势必需要加足马力，投入更多的精力和加大培育的力度。

　　O机会：“中华”供不应求带来的外部机会

　　目前，受货源调控的影响，本县“中华”货源一直处于紧张状态，“中华”作为礼品烟的产品，销量一直处于供不应求的状态，而“中秋”“国庆”双节的相继到来，以及婚庆喜事的增多，给“利群”品牌的发展树立了优越的外部环境。“利群（软老版）”将会继续延续“利群（老版）”的销量，而“利群（神州）”其30元/的市场价格，其市场定位为婚庆用烟，这一恰到好处的定位，相信会在婚庆市场上掀起一阵巨浪，因为随着本县经济水平的发展，人们对于喜事用烟的要求越来越高，而“利群（神州）”无论是从外形包装和品牌格调以及市场价格都很符合婚庆用烟的特质，将会逐步取代“利群（软红长嘴）”的婚庆市场，提高了“利群”的整体品牌格调。“利群（逍遥）”此次上市，可以借“中华”货源紧张之际，趁势先入位，之后需马不停蹄的进行推荐宣传，让客户了解“利群（逍遥）”的特性，进而逐步培育成为云和市场高端礼品用烟的需求品，与“中华”基本形成“双马驰骋”的局面。

　　T威胁：省外名产烟竞争激烈

　　目前在云和市场上柜销售的高端礼品卷烟主要有：“白沙（和天下）”、“黄鹤楼（1916）”、“黄鹤楼（漫天游）”、“中华（软）”等品牌，这些省外名产烟的导入，在云和市场上有相当好的知名度和美誉度，具有强大的销售基础。而“利群（逍遥）”作为礼品烟进入云和市场，挑战其他品牌仍然需要一段时间。如果市场的认可度得不到提升，短期内就会处于竞争的尴尬地位，将会难以承受其它品牌的竞争压力，因此，在做好品牌前期登入工作时，需要考虑到今后销售所面临的威胁。

　　那么分析过利群三个上市新品的市场前景后，我们就需要因势利导，根据云和市场的情况“分工而为之”，为将“利群”三个新品牌能更快的从引入期转进成长期，以及发展为今后的成熟期，笔者认为应该从以下几个方面来实现利群三个新品的品牌培育：

　　因势利导，正确定位，明确的目标市场。“利群（软老版）”、“利群（神州）”、“利群（逍遥）”三个“利群”系列新品牌的同时上市，需要有明确的市场定位，才能避免三个产品同时上市的措手不及。需要确定明确的消费群体，也即目标市场，才能有助于客户经理在走访市场的过程中有针对性的宣传推荐，提高品牌卷烟的上柜率。“利群（软老版）”其15元/包的价位，属于二类烟的范畴，此次的重改组合，是为了进一步加强二类烟的竞争力，增加消费能力，提升10元挡的主打产品的规格，实现客户的多元化选择，满足客户的多元化需求。而“利群（神州）”30元/包的市场价格，其目标市场主要在于婚庆市场，无论是从“利群（神州）”的包装价位，还是文化内涵，加之整个系列销量较低的影响，使得“利群（神州）”适合于大批量的婚庆用烟的定位不容置疑，相信经过后期的培育，“利群（神州）”垄断婚庆市场用烟的情形指日可待，而以往20元/包“利群（软红长嘴）”，将会逐步退出婚庆市场，代之以“利群（神州）”无形当中便提升了“利群”品牌的规格。至于“利群（逍遥）”其目标市场为高端礼品用烟的主打产品，走的是高端市场路线。因此其投放的目标群体多位卷烟零售客户示范店、A类等零售客户。“利群（逍遥）”的问世意在带动“利群”品牌整天规模的强大和强盛！

　　借风出船，精准营销，多渠道宣传，提高品牌知晓度。此次“利群”新品的出击，刚好在于烟量调控之际，借此“风“出船，必定顺风顺水。新品牌的投放信息宣传要做到快速才会有效，因此在投放之机，就要做好各种宣传措施，比如海报的张贴，以及易拉宝的制作等等。从而让客户对“利群（软老版）”、“利群（神州）”、“利群（逍遥）”有一个直观的了解，同时要及时更新网上订货平台的信息，及时将产品展示出去。其次客户经理在市场的走访过程中，针对不同的经营业态的零售店，进行不同产品的宣传上柜，做到精准营销，多渠道宣传，提高品牌知晓度，尤其是“利群（逍遥）”的宣传至关重要。

　　传承文化，提升内涵，让心灵去旅行延续。在“利群”这三个新品牌的培育过程当中，要及时对市场进行跟踪调查，掌握利群品牌的销量动态，掌握市场销售趋势，避免过大的供应量，以免造成市场滞销，也要避免供应量过少导致零售客户减少了销售热情和信心。当然在品牌培育的过程中，依然要做到传承“利群”文化，提升品牌内涵，“让心灵去旅行”真正走进千家万户！

　　综上所述，我们有理由相信“利群（软老版）”、“利群（神州）”、“利群（逍遥）”三个品牌在云和市场上必定会呈现“开门红”的局面，三箭齐发，势不可挡！