自5月初至今，“泰山（观云）”上市已有月余。这款凝聚着山东中烟万余员工心血的新上市卷烟销售如何、市场反馈如何，牵动着每一个“泰山”人的心。6月初，《山东中烟报》编辑部记者兵分五路，奔赴济南、青岛、济宁、临沂、东营五地市，就鲁产烟销售情况和“泰山（观云）”上市一个月的市场反应展开深入调研，了解上市销售情况。

　　济南作为山东省省会城市，其卷烟消费水平及品牌培育水平有着一定的代表性，从某种程度上说，济南的卷烟市场可谓山东卷烟消费的风向标。2010 年鲁产烟占济南市场销售比重的51.5%，1至5月份销量增长率位居全省第一，截至6月7日，鲁产烟销量实现同比增长15%。“泰山（观云）”上市一个月来，济南市局（公司）进行了重点培育和推荐。济南市局（公司）营销中心副主任赵红香认为，二类烟是鲁产烟的薄弱环节，“泰山（观云）”是个有益的补充。 “泰山（观云）”上市后，济南市局（公司）通过客户经理等对零售户进行重点推介，济南的零售户上柜率较高，有近万个零售户已经上柜，其中6100多家零售户实现了重复上柜，说明这包烟的市场认可度较高，目前零售户订货热情较高，“泰山（观云）”有着不错的发展前景。

　　“泰山（观云）”自5月初在青岛上市以来，铺货情况较好，后期销售情况较平稳。为培育好品牌，重点做好终端消费者认知工作，前期的投放策略主要以控量投放为主。由于新品盈利高、客户经理推荐积极性高、消费者尝试心理高，随着“泰山（观云）”推广面的不断扩大，在青岛的知名度逐步提高，后期将形成稳定的消费群体。通过采访记者了解到，青岛市烟草专卖局（公司）电访中心4月30日开始访销“泰山（观云）”。访销之前，全体电访员参加了山东中烟工业有限责任公司“‘泰山（观云）’新品品吸推荐会”，对“泰山（观云）”的特点、定位、卖点有了一定了解。电访员连续两周对“泰山观云”进行上市宣传，营销部作为重点牌号考核上柜，有效带动了市场销售。

　　据了解，2010年1－5月份，济宁市共销售卷烟124634箱，其中鲁产品牌卷烟79101箱，同比增长8.64%。鲁产卷烟品牌占销售总量的比重为63.47%，同比上升3.87个百分点。济宁市烟草专卖局（公司）副总经理杜文东说：“随着‘泰山（观云）’的上市热销，‘泰山’品牌体系布局日益健全，鲁产品牌卷烟结构和效益持续、稳定、健康增加。我们将继续扩大鲁产烟宣传，让消费者更好地认识、了解鲁产烟，不断提高鲁产烟的市场认知度。比如可以用‘泰山（观云）’主打婚庆消费市场，通过联合婚庆司仪、婚庆公司、婚纱影楼、喜庆用品专卖店等渠道，实现婚庆消费者‘找得到’；通过发放婚庆用烟信息联系卡，培育婚庆用烟专营店，为消费者购烟提供便利，实现婚庆用烟‘供得上’；通过工商协同主动提供彩门、请柬、喜庆灯笼等增值服务，拉动消费需求，使消费者对‘泰山’品牌‘信得过’，借助消费者的口口相传促进‘泰山’品牌的迅速传播。”

　　一直以来，鲁产烟在临沂具有良好的市场基础。2010年1至5月份，临沂共销售鲁产烟9.17万箱，占总量的62.77%，其中100元以上鲁产烟11681箱，占全市100元及以上价位销量的46.27%；销售“泰山”品牌3357箱，同比增长11.42%。下半年协议计划鲁产烟87812 箱，占计划的53.22%，其中“泰山”品牌3610箱。5月份在临沂上市的“泰山（观云）”销售情况一路向好，居150元价位卷烟第1位，城镇上柜率达到90%以上。

　　东营市烟草专卖局（公司）市场部经理于峰认为，目前“泰山（观云）”的销售相对而言较为理想。因为是新品，需要一个试销期。第一轮销售过后，经统计，“泰山（观云）”的二次订货率超过30%，在东营市局看来，这是一个比较理想的数字。东营市局（公司）销售部经理张涛说：“‘泰山（观云）’目前还缺少一个销售机遇和定位。东营市已经初步将‘泰山（观云）’定位为婚庆和公务用烟。接下来要按照这个定位大力营销。现在东营市每年的卷烟销售量约是8万箱，预计到‘十一五’末会达到10万箱，这算是一个保守的预计。在这个过程中，鲁产烟会充当开路先锋。卖好鲁产烟，是我们每个山东烟草人的责任。”