超凡脱俗的120毫米超长滤嘴、令人荡气回肠的深蓝色豪华装潢，以及绵甜的口感与无限深邃的回味，奠定了“钻石”品牌在国产卷烟江湖中独一无二的地位。诚如“胜出必有所长”，这凝聚了冀烟人无限思考与智慧的品牌推广语一样，“钻石”的胜出，完美地诠释了自身的品质，同时也开创了中国卷烟“长滤”时代的新纪元。

    胜出必有所长

    “钻石”卷烟创牌于2001年，是河北中烟的主打品牌，拥有红钻、银钻、紫钻、金钻、蓝钻等多个规格。经过科技创新、结构调整、品牌整合等措施，“钻石”品牌在坎坷中一步步成长起来，从创牌之初的年产3000箱发展到2009年的57.7万箱。近年来的快速成长，尤其是省外市场遍地开花的发展态势，让河北烟草人清楚地看到了“钻石”的巨大潜力。

    “国嘴120”是河北中烟“走特色化、差异化之路”旗帜下于2008年新推出的一款特色产品，长过滤嘴卷烟的开发在国内堪称首创，同时也收到了良好的市场反响。钻石近年销售势头强劲，2009年在全国30个重点骨干品牌中销量增幅排名第二。

    2010 年新春伊始，记者走访了北京多家卷烟零售店，发现北京市场“钻石”大约有五种规格，包括:红钻（4元/包），蓝钻（5元/包），钻石如意（10元/包），蓝钻石（硬、10支、 120mm、30元/包），国嘴120（45至50元/包）。其中，紫钻、蓝钻和蓝钻石（硬）多家零售店出现缺货现象。众多零售户告诉记者，自家店里没能订到货，只能眼看别家卖的火，自己干着急。

    由此可见，技术革新、品牌整合、结构提升之后的“钻石”品牌已受到广大消费者的热烈欢迎，北京地区的消费者何以青睐异军突起、“钻”辉闪耀的“钻石”品牌呢？

    “钻”辉耀京城

    北京市海淀区金日烟酒销售店徐老板介绍说：“这烟的销售不错，很多消费者开始图个新鲜稀奇，后来便被其独特的个性文化所吸引了。国内卷烟还真没这样的，烟支长长的，拿在手里，很酷，很能显示个性，很多人买了都是用来送人，显得很上档次。”

    消费者吴天告诉记者：“前段时间有亲戚送过自己一盒，烟盒挺漂亮的，感觉挺好奇。打开一看，烟嘴真长，外观很漂亮，抽着很舒服，尊贵的享受，不错的烟！”

    北京市海淀区零售户马先生介绍说：“红钻和蓝钻价格便宜，口味和外包装也不错，在中低档烟中销量算是比较好的。”马先生话锋一转诚恳地说：“不过，这两款烟的烟劲都比较大，抽起来有点冲，感觉有点像北方人的性格，适合烟瘾大的朋友，有些顾客可能‘顶’不住啊。”说完，他爽朗地笑了起来。

    钻石如意（10元/包）价格中档 ，多数消费者认为外观很华丽，烟味醇厚，本香味突出，香气高雅飘逸，过滤嘴看着也很有档次，乍一看会以为是20以上的烟。不过，也有人说，抽过觉得嘴里味太重，刺激性高，这应该属于河北烟的特点。

    刚刚上市的品吸烟“蓝钻石”（硬、10支、120mm）,吸引了不少消费者的眼球。正在北京市朝阳区一家零售店购买“蓝钻石”的消费者赵礼越神采飞扬地告诉记者：“这款卷烟外形很有特点，烟嘴比较长，很有吸引力，能够满足我这样年轻消费者的猎奇心理，我喜欢！”赵先生的朋友说：“这的确是一款很经典的香烟，抽了以后整体感觉不赖，价格也不是很高，我们能够接受。”

    消费者李自立这样评价“蓝钻石”：“抽第一口有点呛，烟气量很大。但，第二口到以后就好了，入口很柔，烟流很细，回味悠长。”

    有消费者认为，该品牌过滤嘴夸张了点，鉴于其价格，又有种类似暴发户的感觉。毕竟，仁者见仁智者见智！

    钟爱无界限

    记者采访中，偶遇一位北漂的“老烟民”，聊起烟，他兴致勃勃的告诉记者：“我是山东济南人，‘将军’烟是我的最爱，十几年了一直抽这个牌子，从山东抽到北京，从工资的几百元抽到现在的几千元。”当问及原因时，他说：“就爱打开‘将军’烟盒时闻到那种浓浓的带着酒香的烟草味，有种心旷神怡的感觉。”

    在谈到品牌情结时，他说对将军偏爱，不会因为价格、地域的改变而改变。如果这烟在某天突然停产了，说不定还真挺怀念的。最后，他意味深长的说道：“我们这些‘老烟民’啊，60%的人是有品牌钟爱情节的，只有那些刚吸烟的30岁以下的年轻人才喜欢换来换去的，在不断的尝试中寻找适宜自己的品牌。”

    记得有位朋友也曾说过，红塔山、红梅、白沙，也就这几个牌子抽来抽去的，觉得这几种烟的烟草比较好，喜欢那种味道。看来，烟民们的确还是有种品牌钟爱情节的，或者因为特殊香味，或者因为烟草质量，或者因为某种特殊的快感……

    烟店的一位来自河北的售货员说，自己还是比较习惯抽钻石，不光自己喜欢抽，家乡的大多数人都比较习惯抽这种烟。多位烟店老板也反映说很多河北人喜欢买这烟。河北人喜欢抽钻石，就像山东人喜欢抽将军，看来烟民不光有品牌钟爱情节，还有品牌地域倾向。

    钻石在短短几年时间内便打入全国骨干品牌行列，彻底打破了“张家口烟厂生产不出高档卷烟”的局面，堪称国内卷烟品牌成功营销的典型案例。如果钻石想真正笑傲江湖，所向无敌，那么，就一定要让更多烟民爱上它，而且要打破地域界限。也就是，无界限的钟爱着！

    “钻石”任重而道远

    如果钻石能在“继续走特色化、差异化之路”上，保持自身“胜出必有所长”的优势，更加注重提升自身的内在品质、注重培养消费者的品牌忠诚度，博采众家之长，彻底突破地域界限，适宜更广区域消费者的吸食口味，秉承优良的传统工艺，并不断探索出更加适合自身品牌发展的产品开发新思路，那么，“钻石”的真正胜出抑或一枝独秀，将指日可待！

    我们有很多理由相信，“钻石”品牌赶超中国烟草行业销量超过200万箱的“五朵金花”——红塔山、红河、红金龙、红旗渠、白沙，走向全国，将不再是梦！