1993年，陕西中烟宝鸡卷烟厂针对陕西市场无高端卷烟产品的这一市场空缺，推出了“好猫”卷烟，并成为当时陕西市场高端卷烟的代表之作，人们对“好猫”卷烟的认知就是“送好礼，烟就要选择好猫”，而“好猫”也垄断了当时陕西市场高端卷烟的大部分市场份额。

　　如今，“好猫”旗下拥有“金好猫”、“炫蓝好猫”、“吉祥好猫”、“盛世好猫”等多款产品。尤其是零售价高达600元/条的“盛世好猫”，于2008年9月举世瞩目的北京奥运会后推出，充分演绎了盛世这一主题，不仅丰富了品牌内涵，而且成为了当时行业的一大亮点。2009年，陕西中烟对“吉祥好猫”进行全新升级，并于年底陆续在陕西省内市场进行投放。这款“吉祥好猫（升级版）”指导零售价为260元/条，焦油量为13毫克，烟气烟碱量为1.1毫克，烟气一氧化碳量为15毫克。

　　接下来，笔者试以SWOT分析方法对这款“吉祥好猫（升级版）”在陕西省内市场的优势、劣势、机会和威胁进行粗浅的分析。

　　优势（Stength）

　　1、系出名门，优良血统

　　“吉祥好猫（升级版）”系出名门，是对“好猫”自身品牌优良血统的传承和发扬。“好猫”这一品牌虽说在全国市场的品牌号召力和影响力还有所欠缺，但其在陕西省内市场却是响当当的高端卷烟品牌，“好猫”在陕西省内市场拥有较强的品牌号召力和影响力。

　　作为陕西中烟重点打造的骨干品牌，“好猫”创牌于1993年，其品牌名称源于邓小平同志的一句名言——“不管白猫黑猫，会捉老鼠就是好猫。”1993年，“好猫”的诞生结束了陕西市场无高端卷烟产品的尴尬，“好猫”卷烟以其香气丰满，吸味纯正，无杂气，无刺激，再加上人们对“白猫黑猫”理论的广泛认同和接受，让“好猫”成为当时陕西市场高端卷烟的代表之作，“好猫”垄断了当时陕西市场高端卷烟的大部分市场份额。原军委副主席刘华清上将也曾称赞：“好猫烟很绵，味道不错”。除此之外，“好猫”还于1997年被中国消费者协会评为“信得过产品”，1998年和1999年荣获“陕西名牌产品”称号，2000年被评定为“陕西省五大名牌卷烟牌号”……

　　“好猫”在陕西消费者心目中拥有较高的品牌知名度和美誉度。

　　2、产品升级，物超所值

　　“吉祥好猫（升级版）”是陕西中烟技改成功的升级力作，产品升级，物超所值。2008年3月，陕西中烟从实际出发，制定符合实际的公司制改革实施方案，将技术中心从公司总部搬迁到宝鸡卷烟厂，吹响了技术改造的集结号。陕西中烟技术中心充分利用宝鸡卷烟厂实验线，积极探索分组加工技术，确保产品质量，并细化生产加工工艺技术标准，为生产过程提供技术保障。技术改造的成果最终要体现为产品服务，而这款“吉祥好猫（升级版）”就是陕西中烟技改成功的升级力作。

　　“吉祥好猫（升级版）”精心挑选自然醇化两年以上的成熟度好、香气丰满、烟碱含量适中的烤烟作为主料烟。同时，“吉祥好猫（升级版）”科学配比全球优质烟叶，以津巴布韦、云南烟叶为主，突出产品优雅的清香，用福建、贵州、陕西等地烟叶丰富香气，确保叶组配方中烟草本香突出，香气优雅飘逸，丰富谐调。除此之外，在这款“吉祥好猫（升级版）”的产品身上更体现出陕西中烟的多项先进技术。其一，酶解醇化技术：通过生物酶催化烟叶成分，促进香气物质产生和释放，自然增强烟叶香气，令烟香透发飘逸，同时最大限度保留烟草本香，提升产品的感官质量；其二，生物减害技术：特别添加中草药提取物“丰和液”，在保留烟草本香的同时有效降低主流烟气中的各项有害物质指标，提高卷烟的吸食安全性；其三，新型保润技术：有效降低了烟气的干燥感和刺激性，烟气醇和温润，余味干净舒适，口感甜润柔和，并给消费者带来“柔、绵、细、净、甜”的吸食体验。

　　3、产品外观，华贵瑞气

　　“吉祥好猫（升级版）”，紫气祥瑞绕三秦，吉祥文化贯中华，其以飘逸优雅烟香、醇和圆润烟气、华贵瑞气包装，携祥瑞之意给消费者带来醇美体验，萦绕每一个吉庆时刻。

　　“吉祥好猫（升级版）”传承中华民族“图必有意，意必吉祥”之民俗文化，产品外观以朱砂韵底，佐以大秦宫廷木刻回纹，商标辅以镭射“莲花图”，寓意“莲生吉祥”。除此之外，在这款“吉祥好猫（升级版）”的产品外包装上还运用了软包硬制和荧光防伪这两项成熟技术。其一，软包硬制技术：外包装挺阔硬朗，更好保护烟支不受挤压，内衬高档锡箔纸，激光烫印“好猫”标识，带来了触觉与视觉的双重享受；其二，荧光防伪技术：“吉祥好猫（升级版）”采用荧光防伪技术，在验钞机的照射下，“丰和”技术名称便映入眼帘，使消费者的权益得以保护。

　　劣势(Weakness)

　　1、从市场容量上来看，这款“吉祥好猫（升级版）”指导零售价为260元/条。不过，在陕西省内市场260元/条这个价位目前还不属于主流消费价位，其消费者群体数量毕竟有限。因此，这款“吉祥好猫（升级版）”在短期内要想实现较大的销量突破，还有待于陕西中烟对这款产品的培育和这个非主流消费价位的市场发展。

　　2、从焦油含量上来看，这款“吉祥好猫（升级版）”的焦油量仍然达13毫克。不过，在卷烟焦油量越来越低的行业趋势下，“吉祥好猫（升级版）”在这方面显然并不占有优势。特别是自2000年国家局首次提出卷烟焦油限量要求以后，中国烟草行业连续三年卷烟降焦幅度每年都是在0.5毫克/支以上。2003年，全国卷烟焦油量加权平均下降至14.3毫克/支。2003年，国家局在昆明召开“全国烟草行业降焦减害工作会议”，会议提出：中国烟草要以中式卷烟为发展方向，以降焦减害为主要任务，把握“一高两低”的关键技术，全面积极地推进中国烟草行业降焦减害工作。2008年，全国卷烟焦油量加权平均下降至12.8毫克/支。

　　机会(Opportunity)

　　1、从市场潜力上来看，随着国民经济的快速发展，人们生活水平的不断提高和消费能力的不断提升，一类烟市场也将迎来越来越广阔的发展空间。因此，这对于“吉祥好猫（升级版）”所处的260元/条这个价位，将来的市场潜力不可小视。

　　2、从公司支持上来看，“吉祥好猫（升级版）”作为陕西中烟技改成功的升级力作，其产品升级上市受到了陕西中烟的高度重视。2008年，陕西中烟着手进行企业长期发展规划，制定企业发展战略，包含品牌发展、市场拓展等多项规划，为企业当前和今后的发展发挥着积极的指导作用。“做精做专‘好猫’，做大做强‘猴王’，形成包括‘延安’在内的三大重点骨干品牌，争取用3-5年时间，一类烟年销量达到5万箱以上，中档‘猴王’品牌达到70万箱以上，税利翻一番达到90亿元以上，利润达到30亿元以上”，这正是陕西中烟的“5793”奋斗目标。“做精做专‘好猫’，做大做强‘猴王’”这一品牌发展战略的提出和实施，不仅极大提升“好猫”和“猴王”的品牌集中度，更促使这两大品牌步入快速成长的发展轨道。而这也给这款“吉祥好猫（升级版）”的后续发展带来了机会。“好猫”已经成为了陕西中烟重点打造的骨干品牌，而陕西中烟也将把更多的资源投向于“好猫”品牌，而“好猫”品牌将有望迎来新一轮的发展机遇。

　　威胁(Threats)

　　1、从竞品角度上来看，近年来，随着“芙蓉王”、“云烟”、“玉溪”以及“黄鹤楼”等强势品牌大举进军陕西省内市场，“好猫”品牌在陕西省内市场的高端优势受到了挑战。与此同时，这款“吉祥好猫（升级版）”也依旧面临众多强势竞品的挑战。

　　2、从产品过渡上来看，这款“吉祥好猫（升级版）”是对原有老产品的升级，在新老产品的市场过渡中，一方面企业会利用产品升级的有利契机对新产品进行宣传和引导，另一方面则也会面临原有消费群体的流失问题，这方面也需要企业去重视和防范。

　　3、从传播环境上来看，去年1月1日起，《烟草控制框架公约》已经在国内开始正式实施，控烟也已经成为国内卷烟消费市场的必然发展趋势。在这种趋势下，新产品传播受到了限制。不过，陕西中烟在“吉祥好猫（升级版）”的宣传推介中，专门在行业门户网站《烟草在线》上制作了一个产品专题，这个专题详细介绍了这款“吉祥好猫（升级版）”的产品亮点，便于让消费者了解这款产品。在传播日益受限的今日，借助行业门户网站进行新产品的宣传推介就不失为一种好途径。

　　从1993年创牌以来，“好猫”品牌通过管理、技术、营销等方面不断地“上水平”，已经从一个默默无闻的“小角色”成长为今日陕西省内市场著名的高端卷烟品牌。而今日“吉祥好猫（升级版）”的瑞气登场，“吉祥中国，吉祥好猫”，更让人们对“好猫”这一传统高端卷烟品牌在陕西省内市场的未来发展充满了更高期待。