五问“黄金叶”

2010-01-06来源:销售与市场作者:夏亦寒

  在河南省很多地方,尤其是烟叶种植历史颇为久远的烟区所在地的人们,至今还把温度计叫做——火表。

  早在1913年,美国人就按图索骥,在幅员辽阔的中国河南,寻找到了与美国烟草产区弗吉尼亚拥有同样纬度、阳光、地貌……的地方。于是,他们开始在当地试种烟叶,并教会当地农民种烟、烤烟……而烤烟时用来控制温度的温度计也在那个年代早早地进入了当地人的生活。当时他们把它叫做——火表。此后经年,这个称呼一直流传,烟叶种植也同样得以流传发展至今。

  从那个久远的年代开始,一代代的河南烟农就年复一年,从种植到烤制,把一株株稚嫩的烟苗变成一片片绑成捆的“黄金叶”……

  几经波澜,一个被伟人称为“烟叶王国”的黄金时代,一个“烟草托拉斯”的主导企业,一个从上世纪50年代在全国范围内拥有忠实烟民的品牌,造就了烟草品牌“黄金叶”,以及河南省的烟草工业企业,直到今天。在一个市场格局纷繁变幻、品牌竞争日益吊诡的大环境之下,国内烟民又见“黄金叶”,以一个全新的面孔。

  事实上,对于“黄金叶”这样一个拥有太多历史及文化沉淀的品牌,对于河南中烟这样一个地处两烟大省的工业企业,或者我们除去对于品牌和企业发展期待之外,也同样有着这样那样的疑问。

  香型之疑

  首先,基于目前烟草行业一个比较热门的话题——香型品类。熟悉烟草的人都有共识,中式卷烟拥有两大主流香型——浓香型与清香型,而河南烟始终都是浓香型的代表。一直处于高端卷烟优势地位的“中华”创牌之初,就奠定了其在国内浓香型卷烟中的主流地位,至今原料配置中仍需要一定量的河南烟叶。在此基础上,河南烟草从帝豪品牌的香型卖点开始启用“浓纯香”概念,可以视作“浓香型”的改良或支派,而在最近又赋予“黄金叶”品牌“醇香”概念,且有“中式醇香第一枝”的表述。

  这是否已经代表对自身传统“浓香型”的颠覆?

  客观来讲,上世纪80年代以前,由于物资匮乏,香味浓重的浓香型卷烟确实因为在一定程度上让吸烟者拥有更多的味道满足感而成为主流,但是此后,随着吸烟者对卷烟吸味有了“细腻、清淡”的要求,浓香型卷烟中一些刺激性强等非优势因素也被提出来。技术的发展,逐渐使杂气重、刺激性强的浓香型卷烟问题在技术方面得到解决。但是,还有一些问题需要权衡,比如,是要通过一味地“划清界限”来表达品质的升级?还是重新让消费者认知了解“浓香型”在当下技术条件下的品质?到底哪一种方法更为合理可行?哪一种对于品牌的发展更有利呢?

  或许,这本应该是由多品牌支持的同一品类共同来完成和解决的问题。但是,结合“浓香型”之于河南卷烟的渊源以及“黄金叶”品牌之于河南烟草工业发展的重要意义,这样一个“浓香型”的品类责任与难题,就落到了“黄金叶”身上。

  规格难题

  2009年9月,“黄金叶”新的高端规格——天叶推出,其价位高居1000元/条以上。此后不久的11月,价位为200元/条档次的“黄金叶”大金圆又将面世。客观来说,这两个价位间距并非一般意义上的大。

  由于近一段时期卷烟主流消费档次的不断提升,短短几年内,主流价位已经跨越了5元/包、10元/包,如今正在向20元/包过度。那么,如果说天叶的高价位把“黄金叶”品牌定位于高端的话,在其品牌形象还未让消费者了解、更谈不到接受和忠诚度时,其主流大众消费档次的规格“大金圆”紧跟上市,无疑会造成品牌档次定位上的模糊,尤其对于“天叶”的高端定位,难免会有被拉低的可能。

  事实上,加上“黄金叶”此前的“茗士之风”和一些低端规格,我们不太理解”黄金叶”的品牌管理者,到底在该品牌的规格及价位档次布局中有何用意……

  文化迁徙?

  “黄金叶”新的品牌诉求,又引入了“黄金时代”的概念,媒体多有“豫烟崛起,黄金时代”的传播表述。

  关于“黄金时代”的概念,一则很有改革开放初期的语言风格特色,另外此类概念也确实曾在那个时期被当时的“黄金叶”品牌所采用过;同时,与已经沉淀下来的历史文化尤其是“茗仕之风”积累的“雅文化”相比,“黄金时代”这一概念的表达有一定的“俗文化”之嫌。

  这又是一个疑问,“黄金叶”新的品牌文化发展,又要颠覆此前已经建立起来的品牌文化?还是品牌管理者有意在“大雅”与“大俗”之间寻找“黄金叶”品牌的惊人之处?

  你复古,我亦复古?

  毫无疑问,“黄金叶”这样一个拥有厚重历史的品牌,曾经的品牌元素是一笔厚实的品牌资产,弃之不用,甚是可惜。

  在新的“黄金叶”规格中,尤其是“大金圆”的包装之上,“老烟草”们都感受到几十年前“黄金叶”的包装:那片大叶子以及金黄色包装所显示出来的复古色彩。

  最近几年,复古风不仅仅是时装界的特色,烟草品牌也多有采用。比如,“红塔山经典1956”就采用这样的复古包装,找回了经典的感觉与久违的经典型成功;再比如,黄鹤楼生生把旁人无法考证的、尘封了多年的一段复古往事翻箱倒柜搞出来,做成了黄鹤楼1916……

  那么,复古的风格是否真的适合“黄金叶”品牌?即使适合,怎样应用才更恰当呢?毕竟,红塔山经典1956的复古形象不是真的很古老,如今事业有成的中年人都记得它,如同记得年轻时候的自己;而黄鹤楼1916的复古则是一段烟民没有记忆、品牌管理者重新打造、刻意标上复古标签的复古。由此看来,“黄金叶”的复古就至少会遇到两个问题:一则当年的“黄金叶”则风行大江南北,是个人人买得起的大众消费品牌;二来当年忠诚的消费人群,如今更多是年龄段偏高的,属于产品的非主流也非消费领袖人群。这与当下几个应用“复古”成功的品牌,均不相同。

  “黄金叶”品牌,如何根据自身的特色,打好“复古”这张牌呢?

  豫烟的品牌系统

  早在河南中烟实体化之前,其省内的帝豪与红旗渠两个品牌就曾经竞争激烈,尤其在当时的主流消费价位——10元/包价位段。一体化之后,省内品牌内耗相对消失了。更重要的是,一切资源,包括价位档次,都在向主导品牌倾斜。这样大力度的倾斜,往往在忽视“兄弟”品牌的同时,加重了主导品牌的负担,以至于品牌承载太多层次的发展需求,顾此失彼。

  比如,如今的“黄金叶”重新成为河南中烟“新宠”,于是众多的相关资源也开始“迅速”向“黄金叶”倾斜。新面世的规格“大金圆”20元的价位,在帝豪的规格中同样存在,而且帝豪这样一个曾经定位于中档和高端的品牌,此前一直试图上延。这与如今“黄金叶”试图从高往低的势能延续,会有怎样的交叉与协调呢?

  类似于此的多品牌相互协调与配合发展中的资源分配问题,还有很多方面。由于国内烟草品牌已然成为一种稀有资源,所以,河南中烟在重新打造“黄金叶”品牌的时候,如何协调好几个品牌的布局与相互关系,是个需要深入思考的问题。

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