2005年，是中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利60周年，很多企业都在寻找将这样重大的历史题材与自己企业营销结合的关键策略性方法，而2005年4月份，我恰好在河南郑州服务河南郑州卷烟总厂，我们的产品就是中国驰名商标―――黄金叶香烟。当时，黄金叶产品系面临着产品系列定位不是十分清晰，中档产品乏力的不利局面，我们提出了推出黄金叶世纪之光产品的策略构想通过黄金叶世纪之光产品实现黄金叶品牌价值提升。根据我们对河南以及山西，河北等市场的消费者调研，我们推出了黄金叶世纪之光的品牌定位是“赢”，并通过比较现代的语言格式“我赢我未来”将产品的核心价值外化成消费者比较能够接受的传播口号。黄金叶世纪之光这个产品在核心品牌价值支持下，很快获得了消费者高度认同。但是，如何让消费者积极参与到我们的品牌活动中来，在与郑州卷烟总厂策划部充分沟通交流情况下，我们推出了围绕抗战暨反法西斯胜利60周年作为载体，开展系列的传播活动。通过社会公众的深度参与，低成本激起了河南，山西，河北，以及东北消费者参与的热情，起到了四两拨千斤的良好效果。

 

    首先，我们在郑州卷烟总厂本部市场河南省全境开展百万人签名活动，通过对抗战时期中原人民艰苦卓越的斗争以及中国社会情绪的调动，使得老百姓用极大的热情投入到我们的签名活动中来。在驻马店，在南阳，在信阳，在焦作，在新乡，在郑州，我们的签名活动所到之处，都吸引了大量的市民与国家公务人员驻足参加，我们的很多活动现场成为老年人回忆峥嵘岁月，中年强化爱国热情，年轻人接受爱国教育的基地，而黄金叶品牌价值观也在潜移默化中置入消费者心灵深处，百万人签名活动从春天到夏天一直到冬天，在祖国的北方市场产生了巨大的社会影响，获得了很好的品牌效应。很多消费者认为郑州卷烟总厂做了一件顺应时代潮流，教育子孙万代的好事。

 

    其次，冠名河南省歌舞剧团，利用河南省歌舞团的演出力量，在全省开展“唱响主旋律　我赢我未来”大型文艺会演，通过喜闻乐见的方式，生动地再现中原人民在中国共产党领导下，奋起抗战，浴血中华历史画卷，在河南各地市场取得了很好的社会效应。很多场次的演出带给了观众强烈的反响。

 

    第三，与河南省委宣传部展开合作，在全省范围内展开大规模的青年歌手抗战歌曲大奖赛，将黄金叶世纪之光的推广活动从企业行为上升到政府主导层面。通过省委宣传部下文，黄金叶世纪之光杯抗战歌曲大奖赛在全省各地得到政府广泛支持，也有效地解决了烟草广告在当地市场难以着陆的问题。难怪竞争对手说，黄金叶世纪之光抓住了当前社会地热点，既激活了社会民众的爱国情绪，又巧妙地将品牌的核心价值置入消费者心里，同时还控制了传播成本，实在是一项多赢的推广策划。

 

    第四，利用郑州卷烟总厂新产区，建设百米长廊，开展抗战胜利60周年主题教育活动。我们利用郑州卷烟总厂距离市区很近的优势，将郑烟总厂墙体做成了“世纪丰碑　 民族之光―――抗战英雄手印征集”活动现场，通过“抗战英雄今何在”主题活动，强化了黄金业世纪之光主题内涵，实现了企业精神与民族精神的有效嫁接，获得了低成本传播品牌价值良好效果。而大面积的软文以及报纸媒体合作则推动抗战活动取得更加深入效果。