全力打造娇子品牌，推动娇子异军突起，这是国家烟草专卖局领导给川渝中烟工业公司提出的一项战略命题，也是川渝中烟的奋斗目标。

　　在中国烟草实施“两个10多个”战略的背景下，在中国卷烟品牌“强者恒强、弱者趋强”的形势下，川渝中烟的梦想能否实现？支撑娇子品牌崛起的优势何在？

　　娇子创牌14年来，始终保持平稳发展、持续增长的势头，近4年来，平均增幅在40%以上，并覆盖了全国内陆所有省级市场。2008年，娇子销量超过40万箱，增幅达62%，进入行业20个重点骨干品牌之列。今年上半年，娇子继续保持快速发展势头，销量已近27.5万箱，同比增长56.7%。

　　“娇子品牌之所以发展较快，是因为背后具有强大的优势支撑。”川渝中烟工业公司总经理吴应禄解释说，“这些支撑力量，有的源于企业内部，有的来自行业和地方，正是这些力量，推动娇子品牌朝着百万箱目标加速迈进。”

　　行业和地方支持力度空前

　　娇子腾飞正逢“天时”　　

　　近年来，四川省领导和国家局领导协商，支持川渝中烟进入行业“第一方阵”。国家局领导明确提出，把娇子培育成过百万箱的全国性重点骨干品牌，“5·12”汶川特大地震后，国家局采取全方位举措支持川渝中烟，及时召开支援四川灾区产销座谈会，号召全国烟草商业用真心、动真情、出真力培育娇子品牌；四川将烟草列为10大优势产业之一，表示为娇子品牌做好政策引导和服务工作。重庆对烟草产业给予重点扶持，表示为川渝中烟“开绿灯”。娇子迎来前所未有的重大机遇，进入新一轮发展的黄金期。

　　娇子创牌于1995年，它之所以能够经受住市场考验，由弱小走向强大，并已具备成长为全国性重点骨干品牌的基础条件，这与国家局领导的高度重视、地方党政的强力支持密不可分。

　　2007年8月，国家局局长姜成康在四川调研时，对娇子近年来取得的成绩给予了充分肯定，要求川渝中烟全力打造娇子品牌，把娇子培育成过百万箱的全国性重点骨干品牌。他表示，国家局将进一步加大对娇子的扶持力度，他本人愿意给娇子打广告。

　　按照国家局领导的要求，川渝中烟积极行动，于2007年11月正式启动“百万箱娇子品牌工程”。

　　一年多来，娇子品牌得到了国家局领导的更多关注和支持，尤其是“5·12”汶川特大地震后，姜成康等国家局领导相继来到四川察看灾情，一再要求国家局各司处、行业各工商企业特事特办，以实际行动支持川渝中烟，竭尽全力培育娇子品牌。

　　2008年6月5日，国家局召开支援四川灾区产销座谈会，强调把支持娇子品牌发展当作支援灾区建设的一项政治任务，当作展现卷烟销售网络价值的一个契机，当作工商协同营销、培育品牌的典型案例，举全行业之力培育娇子品牌。在中国烟草发展史上，以这种方式支持一个品牌发展，目前还是第一次。

　　今年6月，姜成康再次来到四川，明确要求川渝中烟全面提升娇子品牌竞争水平，在打造娇子品牌上下更大功夫。他表示，在娇子市场培育方面遇到什么困难，国家局都将按特事特办的原则给予全力支持。

　　在国家局全力支持娇子品牌发展的同时，川渝两地党委政府同样给予了高度重视和倾力扶持。在实施“建设西部经济发展高地”战略中，四川把烟草列为10大优势产业之一，表示积极为娇子品牌做好政策引导和服务工作。重庆把发展烟草作为支持三峡库区建设的一项重要举措，表示为川渝中烟开“绿灯”，为川渝卷烟品牌营造良好发展环境。去年10月和今年4月，四川省烟草发展领导小组两次邀请国家局领导、全国烟草商业企业的代表来到成都，为川渝烟草品牌的发展献计献策，积极为娇子品牌的成长营造良好环境。

　　拥有凉攀优质原料“大本营”

　　娇子成长占据“地利”　

　　众所周知，打造强势品牌，烟叶是基础和关键。娇子因为“近水楼台”，凉山和攀枝花独具特色的“清甜香型”烟叶，成为其最大资源优势之一。

　　凉山地处云贵高原西北方，是全国五大烟叶产区之一。由于日照充足，降雨充沛，这里生产的烟叶不仅外观美好，而且香味丰富、饱满，其风格特征为全国独有。专家认为，凉山烟叶和攀枝花烟叶具有津巴布韦优质烟叶特征。目前，这里的烟叶受到众多卷烟生产企业青睐，已经成为中华、白沙等行业重点品牌的主配方原料，也是娇子品牌重要的基础原料。

　　值的一提的是，国家局已将凉攀作为全国重要的、战略性优质烟叶生产基地加以建设。根据这个定位目标，四川省委省政府研究决定，加快现代烟草农业发展，加强烟叶生产科研和基础设施建设，不断提高烟叶质量，努力建设全国重要的战略性优质烟叶基地，确保到“十一五”末优质烟叶生产达到500万担。今年，四川烟叶种植面积已超过130万亩，成为国内第三大烟叶生产基地。

　　川渝中烟充分利用“近水楼台”的优势，以科技项目化运作为重点，以科技示范园建设为载体，与商业合作共建凉攀烟叶基地“大本营”。具体措施上，该企业走的“落地”路线，即政策落地、模式落地、人员落地、技术落地、面积落地，确保基地优质烟叶稳定供应。四川烟草商业和凉攀产烟地区党政承诺，在基地范围、调拨总量、等级结构等方面都将优先满足川渝中烟的需求。

　　同时，川渝中烟积极推进其他优质烟叶基地建设，今年该公司继续在重庆、云南、福建等地建立基地，并加大了资金、技术、人力投入，着力打造品牌导向型核心烟叶基地。在具体工作中，公司采取“企业主导、产区主体、科研主力”工商研结合的模式，提升烟叶基地的规模化、集约化、专业化水平，促进基地烟叶在数量、等级和质量上更加适应公司品牌发展、结构调整、品质提高的要求。

　　现在，川渝中烟基地烟叶占其调拨总量的80%以上，完全能够满足娇子品牌发展的需要。　　

　　历经大灾考验  团队更加成熟

　　娇子崛起具备“人和”　

　　川渝中烟以构建和谐企业为主线，大力弘扬“激情创业、创新发展”的企业精神和“敬业、爱岗、忠诚、奉献”的员工理念，企业文化实现了主体多元到整体融合的转变，特别是经历抗震救灾大考验后，公司团队素质明显提升、作风明显转变、状态越来越好，和衷共济、拼搏进取的良好精神风貌充分展现，这必将成就娇子品牌异军突起的梦想。

　　川渝中烟横跨两个省市，下属2个子公司、7个卷烟分厂和1个雪茄烟厂。根据原各企业所处地域差异和不同成长背景，他们在开展“硬件”聚合时，特别注重文化的整体融合，强调以践行“两个至上”、构建和谐企业为主线，推进文化的传承与创新。

　　通过构建统一的企业文化体系，倾力打造激情文化，公司上下很快形成“聚精会神搞建设、一心一意谋发展”的氛围。奋力打造强势品牌，推动公司跻身行业“两个10多个”之列，成为干部员工的共识和目标。

　　2008年，突如其来的特大地震，对公司的激情拼搏精神和团队协作精神进行了最好检验。

　　在震后恢复生产过程中，各受灾企业员工发扬“豁得出去、冲得上去”的精神，第一时间行动起来，不分上下班，昼夜作业，连轴运转，人歇工不停。经过干部员工的共同努力，成都卷烟分厂70小时后便恢复生产；长城雪茄烟厂、绵阳卷烟分厂、什邡卷烟分厂在遭受重创的情况下，均在地震后的两个月内全部恢复生产。

　　尤其值得一提的是，在这场与时间比拼速度，与毅力展开较量的战斗中，在川渝中烟的统一指挥下，四川子公司与重庆子公司、成都分厂与什邡分厂、绵阳分厂与西昌分厂，通力合作，鼎立相助，真正体现了一盘棋的观念、一条心的精神、一家人的思想。

　　地震发生第二天，为保证露宿在外的公司所属企业7000多名员工及家属吃住无忧，川渝中烟决定，由重庆烟草工业公司负责在渝采购救灾物资，火速送达受灾企业。接到任务后，重庆烟草工业公司立马召开会议落实，提出“只要灾区兄弟单位需要，我们就全力以赴完成”。通过两天两夜连续作战，14车饱含深情的救灾物资顺利送达绵阳卷烟分厂、什邡卷烟分厂和长城雪茄烟厂。

　　针对什邡分厂因动力系统遭破坏，短期内不能复产的实际情况，公司研究决定，临时调配4组卷包设备到成都分厂异地生产。接到任务后，两个分厂在四川烟草工业公司统一协调下立即行动，5天时间便完成拆卸、搬运、安装、调试。一般情况下，仅这些机组主体设备安装一项，即使是国外先进生产厂家的工程师，也要一周才能完成。与此同时，什邡分厂相应调配了260多名员工到成都分厂上班。2008年5月25日，成都分厂正式按“四班三运转”排产，6月份产量突破10万箱，差不多是平常的两倍。

　　重庆烟草工业公司把“后方”当“前方”，开足马力生产，以实际行动支援受灾企业。他们接到增加产量的任务，两次召开会议，就当前的生产组织工作进行研究和部署。各分厂将任务逐级分解，落实到每个岗位、每个员工，确保生产任务又好又快地完成。

　　西昌分厂受灾较轻，地震后两个小时就恢复生产，他们主动请求增加生产任务，日产卷烟比正常水平增加近一倍。

　　这些事例，是川渝中烟企业文化整体融合的具体体现，也是对激情文化的生动诠释。这种氛围必将成就娇子品牌异军突起的梦想。

　　普遍应用多项核心技术

　　娇子品质引领潮流　　

　　川渝中烟6年完成26个科研项目，拥有44项国家专利，其中多项核心技术领先于行业。复合生化减害、减缓烟气对呼吸系统危害等尖端技术应用于产品，形成娇子品牌“高香减害”的突出风格，符合中式卷烟发展方向，引领减害降焦时代潮流。采用独特的模块配方、自主调香、生物修饰技术，产品质量稳定可靠。

　　在同行中，一个企业是在后面跟进，还是在前面领跑，很大程度上取决于其自主创新水平。

　　2008年3月7日，国家局在卷烟减害降焦工作座谈会上提出，采用7种有害成分指标衡量卷烟的危害性，要求到2010年，重点骨干品牌的一、二类卷烟危害性评价指数≤6.5。与此对照，川渝中烟已提前两年达到国家局规定标准。

　　川渝中烟成立以来，先后完成了行业和地方26个科研项目，拥有44项国家专利，其中多项核心技术领先于行业。其中以“复合生化综合减害”和“减缓烟气对呼吸系统危害”两项技术最具代表性，这两项技术成果分别申请了5项国家发明专利。

　　“复合生化综合减害技术”以新鲜动物血液为原料制备化合物，从天然植物中提取多种活性物质，复合成生化制剂并应用于卷烟滤嘴。这种制剂可明显降低卷烟主流烟气中四类10余种可能危害人体健康的成分，平均降低率30%以上。

　　“减缓烟气对呼吸系统危害”是采用传统的止咳化痰类中草药提取添加于滤嘴中的一项先进技术。经云南省药品检测开发研究所、云南省烟草科学研究院、四川大学华西医院等单位检测和试验，应用该技术研制的卷烟制品，对咳嗽等呼吸道不适症状具有减缓作用。

　　目前，川渝中烟正积极开展选择性减害技术研究及应用，并已取得阶段性成果。这项技术采用纳米材料制作介孔复合体，当烟气经过纳米材料时，烟中部分物质将被吸附截留或催化转化，可降低卷烟烟气中的3种主要有害成分，降低率可达到30%以上。

　　正是在减害技术方面具有领先优势，2008年8月，以川渝中烟技术研发中心为主体的“卷烟减害降焦四川省重点试验室”，通过了四川省科技厅组织的专家评审，成为全国烟草行业首家通过地方论证的省级重点试验室。

　　除了在减害降焦方面具有领先优势外，川渝中烟在工艺技术方面也有诸多亮点。公司拥有成熟的模块配方技术、国内不多见的自主调香技术、现代前卫的生物修饰技术。其模块配方技术侧重于原料品质特征和功能特性，目前已十分成熟。这一技术颠覆了传统的配方设计理念，在一个配方中，让烟叶品种使用最大化、单品种烟叶使用最小化，因而使配方的灵活性增强，维护质量手段增多，研发周期缩短，特别有利于稳定产品质量。

　　卷烟配方中，叶组是基础，调香是灵魂，只有掌握了自主调香技术，才能真正做到自我设计产品、自我塑造风格。川渝中烟所有产品都是自主调香，并且他们是针对模块配方进行调香，不仅可以改进提高卷烟吃味，还原其烟草自然本香，而且能够对某些单品种烟叶的缺点加以弱化，在形成配方风格中起到“画龙点睛”的效果。

　　根据烟叶品质特征，川渝中烟采用生物修饰技术调整配方，使产品质量大幅提升，香甜味大幅增加。

　　总之，川渝中烟自主创新已从“学习跟进”型提升为“自主创新”型，品牌发展也由“跟进”变为“领跑”。　　

　　“工”“商”携手互动培育

　　娇子市场基础扎实　　

　　川渝中烟工业公司积极主动与商业企业特别是川渝两地商业企业构建新型工商关系，建立了战略合作机制。“工”“商”真诚携手、良性互动，同心打造品牌，使娇子近几年平均增幅保持在40%以上，覆盖了全国内陆所有省级市场。“５·１２”汶川特大地震后，全国烟草商业站在讲政治、讲情感、讲责任的高度，纷纷出台培育娇子品牌措施，以实际行动支持娇子品牌发展，使娇子的市场基础更加扎实。

　　打造品牌是一项系统工程，需要多方力量共同加以推动。

　　娇子品牌就是在工商双方努力培育下成长起来的。近年来，其销量平均以40%以上的速度递增，覆盖了全国内陆所有省级市场。

　　工商分设后，川渝烟草坚持以市场为导向，以品牌为载体，以情感为纽带，着力构建新型战略合作关系，建立了专销协作、两烟互动、信息共享、工作协调等战略合作机制。在这种机制下，双方始终用信念、真诚和手足情谊，共同履行光荣使命和历史责任。“百万箱娇子品牌工程”启动以来，工业坚持“一切围绕市场转”的理念，努力提高工作质量、响应速度和服务能力，积极适应“按订单组织生产”的要求，着力满足市场需求；商业有效发挥营销网络的培育功能和专卖管理保障作用，把娇子作为主导品牌加以重视和培育，为娇子的扩张提供可靠的市场保障。经过努力，“工”“商”双方不但实现了共赢，而且相互间的依存度不断提高。目前，川渝卷烟品牌分别占四川和重庆50%、80%左右的市场份额，娇子等川渝卷烟品牌已经成为两地商业主要的效益牌号。

　　“５·１２”汶川特大地震后，川渝两地烟草专卖局（公司）与川渝中烟加强协同，强化沟通，确保娇子销售稳中有升。四川省局（公司）将销售目标层层分解落实，并在订购下半年货源时，对川渝卷烟特别是娇子品牌，做到计划优先下达、协议优先签订、货源优先安排，有力地推动娇子品牌销售增长。重庆市局（公司）提出“三增长一提升”目标，即川渝卷烟品牌总量、结构和重点品牌销量同比有所增长，高端产品销量有所提升，确保了川渝卷烟品牌在当地市场稳中有升。

　　按照国家局关于支援四川灾区恢复重建的有关要求，去年，全国烟草商业企业站在讲政治、讲情感、讲责任的高度，分别结合自身实际出台支援四川灾区建设、培育娇子品牌的具体措施，动真情、用真心、使真力培育娇子品牌。在半个月之内，国家局新增7万箱娇子专项计划全部落实。为加强娇子品牌培育，有的公司加大宣传培育力度，加强市场价格监控，并通过把握投放节奏、提高零售客户积极性等工作，确保娇子在当地市场健康成长；有的公司安排专人负责娇子品牌销售和培育，定期与川渝中烟营销人员进行沟通，全力以赴支持娇子品牌发展；有的公司将娇子列为重点培育和考核品牌，制定和落实了一系列考核细则，充分调动公司培育娇子的积极性……

　　近年来，特别是“５·１２”汶川特大地震后，为加强与销区公司的沟通衔接，川渝中烟领导已先后前往北京、陕西、浙江、江苏、山东、安徽等20多个省市，与当地烟草商业企业进行深入沟通。并与山东、山西和安徽省局（公司）签署了战略合作伙伴协议。全国烟草商业纷纷表示，从支援四川灾区恢复重建的高度，积极为川渝品牌培育开通道、创条件、造环境，加速推进娇子品牌成长。

　　工商真诚互动，娇子品牌获得广阔发展空间。　　

　　跨省重组效应持续释放

　　娇子发展平台坚实　

　　川渝中烟是行业第一家，也是迄今唯一的一家跨省烟草工业公司。近6年来，公司运行平稳，重组效应持续释放，为娇子品牌成长构筑起坚实的平台。

　　2003年8月6日，川渝中烟正式挂牌成立，这是中国烟草行业第一家，也是迄今唯一的一家跨省组建的烟草工业公司。

　　近6年来，公司始终保持平稳发展，产销规模在全国烟草省级工业公司中的排名上升至第4位，经济运行质量稳步提升。2008年，重组效应持续释放，主要经济指标创历史最好水平，其中实现税利134.5亿元，同比增长40.8%，比2003年的53亿元净增80多亿元。今年上半年，公司实现税利74.7亿元，同比增长17.2%。

　　鉴于此，姜成康称赞：川渝卷烟工业重组以来，无论是改革还是发展，都在有效推进，呈现出良好的发展态势。实践证明，重组的方向是正确的，效果正在逐步显现出来。

　　川渝烟草工业重组前，两地的规模、品牌和效益都不占优势。而在当时，行业工商体制分离，改革浪潮风起云涌，一批强势企业、强势品牌正在加速崛起。面对新的更为严峻的形势，为了求得生存与发展，他们率先在行业实施跨省联合，组建了川渝中烟。

　　公司成立后，他们根据“顺时应势、顺势而为，内部整合、外部联合，整体推进、共同发展”的战略思路，完成了三次大的阶段性改革任务，即从“六变三”到“三变二”再到“四统一”，自2007年开始全面按照新模式运行以来，公司在体制机制、硬件软件、环境氛围、核心技术、企业文化、团队素质等方面都有了明显提升，具备了参与大市场竞争的条件。

　　2008年，总投资达30多亿元的绵阳分厂灾后易地重建、长城雪茄烟易地技术改造、西昌分厂整体技改三大项目相继奠基开工。待这些技改项目完成后，川渝中烟的生产水平将进一步提高，工艺流程进一步优化，产品品质进一步提升。

　　品牌发展需要一个平台，这个平台就好比一方土壤，是品牌生长发育的基础。川渝烟草工业从分散走向联合，从探索试点到逐步完善，就是为品牌发展构建了一个坚实的平台。如果说，跨省重组将川渝卷烟品牌发展的平台做大了，那么实行技术、营销、物资、生产四统一模式运行，实际上是加固了这个平台，为品牌成长创造了更好的条件。

　　具有这样一个平台，要把娇子做成过百万箱的全国性重点骨干品牌，就不会只是一个梦想，而是一个实实在在的奋斗目标，通过努力就能够实现。