由于对卷烟品牌名称中特制、特醇、佳品等渲染字眼的限制使用，黄果树品牌在08年11月紧缺，切换需求转入的良好形势下，果断的暂时退出市场，进行外包调整。黄果树品牌培育之路可谓精心策划、细心呵护、倾力付出，但在培育效果乍现之际，进入被动调整期。新年伊始，黄果树（特制醇香）更名为黄果树（硬），黄果树（佳品）更名为黄果树（长征）重新投放市场。黄果树（长征）的包装也进行名副其实的修改，正中图案由遵义会议遗址取代黄果树瀑布。黄果树品牌重新投放浙江云和市场的成长过程就犹如重走长征路般艰辛。

　　艰辛一：春节市场零售户关注于销售更好的一二类烟

　　作为浙江省外中低档烟的黄果树无法引起市场关注与营造市场热度。春节期间，市场消费能力大幅度提升，中华、利群的需求占据市场主流。同时省产的雄狮（红老版）、雄狮（硬）货源充足供应，在销品牌纷纷更名改装，进行包装标识调整，相对而言，使得黄果树品牌的回归信息被淡化。为实现“保增长”年的开门红，销售攻坚战的打响，将工作侧重点转移至紧俏烟品牌，对黄果树品牌的重新投放信息传递有所延迟，沟通效果有所降低。

　　艰辛二：黄果树断档调整时间过长　零售客户进货习惯已变

　　零售客户电话订货、品牌切换时常选择固定品牌，经过持久不懈的推荐，云和市场的零售客户逐渐将黄果树（特制醇香）、黄果树（佳品）作为切换品牌的重要选择。但11－12月热销货源紧缺，切换需求盛行的时期，黄果树品牌却暂时退出市场。零售客户在品牌切换时，不得不选择销售红金龙（硬虹之彩）、石林（特制）、七匹狼（豪情），新的进货习惯与报烟模式渐渐形成，黄果树也渐渐被淡忘。

　　艰辛三：相近价位的新品牌大量导入

　　相近价位品牌竞争日趋激烈，黄果树重回巅峰困难重重。真龙（娇子）、双喜（软国际）、红河（硬甲）、雄狮（新）引入市场后，成长快速，对五元档切换品牌市场份额形成重新分割之势。黄果树重新投放市场，残酷的竞争形势，增加其打开局面的难度与阻力。一个个日渐稳固的新品牌销势，此消彼涨的限制黄果树的销量，打击黄果树的知名度与美誉度。在品牌培育上黄果树也难以独享资源，培育力度随着减弱，雄狮（新）由于批发毛利高，成为引导消费的重点培育品牌。

　　艰辛四：黄果树品牌促销收效甚微　品牌进货面率提升缓慢

　　黄果树（长征）开展购烟送打火机的促销活动，但进货面率并未明显提升，购烟仍以原客户群为主，促销随之演变为感恩回馈。黄果树（硬）5月份进货面率为22.42%，但根据进货量排序来看，销量集中于中小零售客户，例如菜市路、南门路、城郊的低销售能力客户却成为黄果树卷烟销量主力，形成一定的小区域市场。但缺乏销售大户的有力支持，使得进货面率与进货量偏低，成为黄果树品牌发展的致命缺陷。

　　黄果树品牌要在新征途上取得标志性的胜利，必须发挥“长征”精神：

　　公司要日积月累的不懈推荐，反复的强调引导，吸引零售客户的关注，提高黄果树的市场的热度。利用黄果树的宣传单，在促销期间进行持续不断的推荐，推动知名度的提高，促使形成积极的销售氛围。

　　向零售客户提醒解释黄果树品牌的更名改装信息，唤起零售客户过去的进货习惯，利用6月份半年度协议量执行完毕后形成的货源紧缺，重新推动黄果树品牌成为重点切换品牌。

　　同时，要推动云和市场重点客户对黄果树的上柜，并通过辐射力带动城区其它零售客户以及市场消费。同时，鼓励销售大户引导消费者选购黄果树，实现增量销售。