许多人在前进的道路上历经无数的艰辛，或获成功或遭失败。他们所走的路成为了今天的模式道路，太多人认准了这个理，在拼挤着向这条道上冲。然而也有些人在受到种种挫折之后，尝试着寻找捷径，来解决自己面临“山石封道”的困境，于是“弯道”成为他们开辟的大事。通过摸索，他们成功地创出别样的招式，得到了超出意外的收获，这其中“金圣”就是杰出的一位。让我们来看看金圣的“弯道战略”吧。

　　技术弯道造就本草香

　　1992年，江西中烟工业公司南昌卷烟厂与江西中医学院中药研究所合作成立了“卷烟研究课题组”，开始着手“中式低害特色卷烟”的研发工作。1994年7月，一种从传统中草药中研发出的全天然烟草添加剂——“金圣香”诞生了，独具特色的卷烟产品“金圣”在当时的市场上开始流传起来。

　　从此，“金圣”扛起了“中式低害特色卷烟领跑品牌”的大旗，这是“金圣”面对众多强者在前进大道上的竞争下，顶着压力，思路转弯，开辟的中草药新弯道。中草药能成为卷烟的配方，并且具有清咽、利嗓、改善心肺功能、提高机体免疫和抗氧化功能，这让当时许多还在卷烟品质上较劲的同行们大吃一惊。这个他们还没有想到的“弯道”却让江烟人洞察无遗。在江烟人的一番努力下，他们凭借这条弯道成功地开启了“本草香”的宝藏。随着15年来的持续创新，金圣品牌在“本草香”的道路上越走越风生水起，成为了“本草香”开山一宗派。他们实现了“金圣”品牌定性研究向定量研究的转变，先后开展了指纹图谱的跟踪研究、卷烟烟气中有效成分的鉴别和转移率的检测研究、安全性毒理学评价研究、卷烟烟气中相关有害成分的分析及中草药的功能性评价等研究；还实现了由技术特色向消费者感知的转变。当初的“金圣香”现在已经发展成为一个新的卷烟品类“本草香”。

　　金圣品牌拥有了“金圣香一代”、“金圣香二代”以及“金圣香三代”，并形成了以“经典系列”、“典藏系列”、“双低系列”为主的“金圣”品牌卷烟产品布局。至此，金圣通过15年走“中草药技术创新”弯道，开创了“本草香”一代之宗风范，也推动了中国卷烟品类的兴起。

　　品牌弯道成就金圣文化

　　“金圣”品牌虽然通过吉品金圣卷烟获得了很大的成功，但在接下来的一段时间里，其发展并非一帆风顺。“金圣”能够先一步实现低焦，并增强了卷烟对人体有利的功能，但在传播上面临着难处：金圣当时是以低焦、保健作为卖点来推广卷烟，而主流的卷烟品牌却是有意地规避这些，让金圣在“孤军奋战”，他们时兴着品牌文化的营造。现实让金圣认识到了人们消费习惯对卷烟新生事物的潜意识排斥，也体验到了围绕“吸烟有害健康”这个“死结”的解读往往会带来无休的“纠缠”。

　　江烟人静下心来，认真分析金圣的内外因素，在肯定“金圣——功到自然成”的文化力同时，进行品牌新弯道建设。他们认为，卷烟品牌是品质和文化的综合载体，能够巧妙地综合传播这两个关键点就能够破局。通过一番整合，“金圣”品牌喊出了“今天的特色，就是明天的主流”，扛起了“自然生香　金圣道路”的大旗，向世人表达了“在大同的世界里创造大不同”心愿。

　　由此，我们可以获得“金圣”品牌与众不同之处：一是“金圣”品牌要将“今天的特色——自然纯美的本草香”打造成明天的主流；二是“金圣”品牌走的是“自然生香”的“本草香”之路，这是在大同的世界里创造大不同。

　　通过分析，我们现在可以清楚地知道，“金圣”品牌走的不单是“功到自然成”的文化之道，而是以“功成自然”为源，立“创造大同”为方向的产品品质与卷烟文化和谐共体的“弯道”。

　　营销弯道创造新奇迹

　　卷烟品牌营销是一个博大精深的课题。强势企业总是占着主流渠道，并想方设法占据市场空隙。作为一个“钻石”型企业，江西中烟的营销资源是有限的，如何让有限的资源发挥最佳的效应成为江烟人在营销上最为关切的问题。避开与强势品牌的正面交锋，另辟营销弯道，这是“金圣”品牌营销的一大亮点。

　　2008年，“金圣”分析了中国体育营销后，发现真正将体育营销活用到卷烟品牌传播上的较少，大多仅仅是赞助一些赛事等，而且在国际化合作程度上也不高。于是，“金圣”与意大利AC米兰足球俱乐部等通力合作，赞助世界久负盛名的大型足球嘉年化活动——AC米兰足球公园，取得了总冠名权等一系列权利。随着“AC米兰足球公园”在北京、上海、广州、南昌、南京和大连六个城市的巡回展出，“金圣”品牌一方面在活动现场系统规划宣传材料，建立起了“金圣”品牌的视觉主场地位；另一方面发起了“品金圣　看米兰”的一系列终端促销活动，消费者凭球星卡参与抽奖，不仅能够赢取正版球衣、MP3、收音机等米兰纪念品，更有机会赢得去意甲免费看球的名额。

　　“金圣”十分重视这次难得的机会，将“AC米兰足球公园”作为一个营销事件，在主流的媒体上进行整合传播，对高速公路高炮广告牌、户外巨幅、广播、网络、报纸等媒体进行充分的活化运用，吸引了众多媒体的主动报道，大幅度提升了消费者对“金圣”品牌的认知度与美誉度。

　　自2008年11月至2009年3月，“金圣”围绕“工商协同”，联合中国卷烟销售总公司开展“金圣品牌咨询与诊断”活动，巧用这个“弯道”，与全国各商业公司高层领导进一步加强勾通，融合双边关系，争取相关政策的支持。同时，“金圣”在各地召开“金圣”品牌研讨会或讲座，增强商业公司人员和重点商户对“金圣”品牌的认识，促进良性互动。

　　在终端方面，“金圣”侧重于消费者的“面对面”交流，抓住这个营销终端难度很大的“弯道”，下决心，花大力气进行推动。他们选择了农贸市场、酒店等场地开展“金圣”品牌的宣传活动，还针对出租车司机等一系列目标群体进行专项促销活动。