1983年，“玉溪”品牌创立，并从一开始就定位于发力高端卷烟市场，“玉溪”品牌来自于素有“云烟之乡”美誉的玉溪，当地具有60多年的烟叶种植历史，拥有着得天独厚的优质烟叶生长最适宜的自然条件，而“玉溪”品牌则是中式卷烟清香型的典型代表。

　　2008年，“玉溪”品牌以商业销量40.58万箱稳居国内一类烟的“三甲”阵营，同比上个年度增销了10万箱。同时，从“玉溪”品牌的区域销量增长上来看，2008年国内所有省区实现全面性增长，更形成了12个销量超过1万箱的区域市场。2009年，红塔集团将在稳定三类烟和四类烟销量的基础上，继续保持一类烟和二类烟销量的平稳增长，并制定了2009年“玉溪”品牌销量的完成目标为48万箱。

　　接下来，笔者就以“B/W模式”来分析“玉溪”品牌的“习惯因子”。在这之前，笔者就已经分析了“黄鹤楼”品牌的“价值模式”和“芙蓉王”品牌的“情感模式”。那么，“玉溪”品牌所对应的则是“习惯模式”，即消费者之所以优先购买你们公司的产品，是因为他在不自觉中形成了这样的消费习惯。与此同时，“玉溪”品牌的“习惯因子”也主要体现于三个方面，即“清香特质、品牌修养以及围棋之道”。

　　清香特质

　　“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”，“玉溪”品牌正是来自于素有“云烟之乡”美誉的玉溪。“玉溪”，她是世界级调烟大师们心目中的清香圣地；“玉溪”，她不再作为一个单纯的地名而存在，而早已蜕变成为清香图腾，铭刻在历史的扉页。

　　60多年以来，深深植根于这片土地的红塔人，用他们朴素的人文力量，传承着“玉溪”烟草的清香本质。用一种信念，寻找着清香的最好表达。“玉溪”，这个世界上很少有其它的烟叶产区，能够像“玉溪”这般直接地把那遥远的烟草渊源，那么明白地融入到“玉溪”的烟叶之中，让每一片烟叶都镌刻着历史的清香。“玉溪”，自始自终代表着正源、坚守与品质。这更是其它卷烟品牌所无法比拟的。

　　“玉溪”，地处北纬24度，海拔1900米，温度适宜，雨量适中，一年之中不少于2500小时的日照，赋予了这块土地丰富的矿物质元素和生命的诗情；独立的立体海拔气候，陶冶了烟叶的立体品质。“玉溪”品牌正是在这样得天独厚的地理环境下孕育而生。“玉溪”天赋的地缘优势，可遇而不可求，世界公认的优质烤烟名种一旦在此生根，奇迹诞生就是理所当然。作为“玉溪”品牌卷烟的精选原料，“红花大金元”自降临“玉溪”以来，在这块土地上，经过世代烟农的优化培育，自始自终用自己的纯正基因恪守着烟草本香。而早在1953年，在国际性烟草评比会上，经到会国内外专家的评吸鉴定，“玉溪”烟叶就独得了108分，荣获了“冠军”称号。从此“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”的美誉更是世代相承，而“玉溪”品牌也成为了中式卷烟清香型的典型代表，并在广大消费者心目中，已经成为了上等烟叶的“代名词”，更是具有了得天独厚的“清香特质”。

　　正如，“大成玉溪”号称“清香之宗”，以代表中式卷烟清香型风格的“红花大金元”为核心原料，并汇集了红塔集团50年造烟技术和世界最先进卷烟工艺之大成。“大成·玉溪”，应用了国家烟草专卖局鉴定通过的国际先进、国内领先的“中式卷烟特色加工工艺技术”，并结合红塔集团工艺，优化集成技术进行“配方分模块柔性加工”，有效解决卷烟香气组分结构的协调与平衡，突出了产品“清雅飘逸”的风格，充分体现自然、成熟、丰富的烟草香韵、柔绵圆润的烟气特性及醇和舒适的味觉感受。“大成·玉溪”，八部天香，以艺术的节奏，完成了对清香的诠释，重新定义了中式卷烟的清香标准，并开创了中式卷烟的“清香盛世”。

　　品牌修养

　　长期以来，“玉溪”品牌一向以低调而内敛示人，显示出一个成熟品牌的稳重、内敛和收放自如。

　　正如，“玉溪”的品牌理念即“上善若水，德行天下”。它体现的不仅是一种大度、睿智，一种处世的修养；更是一种以无形大德服人心，而使天下安宁之道；而这也是“玉溪”品牌所追求的谦逊包容、通变处下、不争而胜的“若水”境界。

　　“上善若水”，源于老子的《道德经》，是中国数千年文明厚积沉淀下来的哲学思想精髓。“上善若水。水善利万物，而不争；处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”其中，“上善若水，水善利万物，而不争”意思就是说，最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利，而这则符合“玉溪”的品牌理念。“玉溪”品牌以水喻志，蕴涵着博大精深的政治智慧、经营之道、处事哲学和修身之道，是大成者处世哲学的座右铭，并由此演绎出了“睿智、谦逊、包容”等谦良个性。

　　“上善若水”的精髓是什么呢？即“不争、通变、处下”。“不争”，沧海横流，方显成者本色。大成者至柔至善，能依势而动，以兼容之心诠释坚持内涵，容人之长、之短、之能、之过，不以力胜，而以理达，睿智尔雅，含蓄而为。智者，含蓄锋芒，成者，不争而胜。“通变”，纵观世间万物，无不以求新通变为到达的唯一捷径。大成者以水之智立身行事，从不迷失于急功近利，能在迂回中积蓄力量，在通变中寻找出路，在前行中练达智慧人生。水，印证着大成者智慧的行事方式。智者，曲折而行，成者，另辟蹊径。“处下”，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。谦逊而宁静，自信且不浮华。大成者向来以处下之姿态，智慧洞察细节变迁。一如流水，实际务实，聚少成泽。智者，谦逊宁静，成者，不拘处下。

　　“德行天下”，德者，含仁、智、信、善、礼五目，其意非仅个人立德，乃胸怀民族大义，以无形大德服人心，而使天下安宁之道。“德行天下”，旨在德服四邦，德昭海内，如此，天下化一也。正是因为“玉溪”品牌有着这样深刻的文化修养，光从“上善若水，德行天下”八个字里就能体验到了“玉溪”品牌的文化内涵。

　　围棋之道

　　初春棋城成都，再续八载棋缘。2009年3月13日至3月16日，由红塔集团独家冠名赞助的“玉溪杯”第八届中国围棋西南棋王赛在棋迷翘首期盼中落子于枰，展开激烈对弈。5项世界冠军棋手古力九段、“棋圣”聂卫平九段等16位棋坛高手，于三尺纹枰上围地争胜，完美演绎着“棋势若水，枰中见天下”的围棋理念。历经3天布阵攻防，一路连挑党毅飞、王檄和谢赫三员顶级棋手于马下的棋坛小将古灵益在决赛中遭遇日前刚刚荣膺LG冠军的古力。并历经一小时余鏖战，古灵益在劣势下突然使出绝杀，最终实现大翻盘，喜获了“西南王”三连冠。

　　本届“玉溪杯”第八届中国围棋西南棋王赛是由中国围棋协会、红塔集团主办，成都市体育局、成都棋院、成都围棋联合总会承办。中国棋院院长华以刚表示，世界围棋赛事有富士通杯、春兰杯、LG杯等6大赛事。此次参赛的古力九段先后荣获第10届LG世界棋王赛冠军、第六届“春兰杯”冠军、第21届“富士通杯”冠军、第四届“丰田杯”冠军、第13届LG杯世界棋王赛冠军，至今保持着5项国际赛事的“世界冠军”头衔。在古力、常昊的等众多中国棋手的努力下，中国围棋近年来取得了长足进步，正踏上“复兴之路”。同时，这也是红塔集团“玉溪”品牌连续第8届冠名的棋王赛，并随着赛事影响力的逐步提升，“玉溪杯”中国围棋西南棋王赛已经成为了西南地区等级最高、规模最大的专业围棋赛事。

　　“玉溪”品牌不仅是红塔集团的高端卷烟产品，更是代表着红塔集团的综合竞争实力。“玉溪”的品牌理念即“上善若水，德行天下”，源自于中国数千年文明厚积沉淀下来的哲学思想精髓，而这也与作为中华智慧和文化象征的围棋运动有着天然的相融和贴近。“围棋之道”，于经纬交织木上演绎“天地万物环环相围而生”之理，于微中见大，常被古人谓之“善围者，可以王天下。”而“玉溪”的品牌理念与围棋运动的完美结合，更使得“玉溪”品牌在理念的推广和传播过程中得到了高端消费者的广泛的认同，品牌形象和美誉度也得到了进一步的提升。

　　综上所述，通过“B/W模式”之“习惯模式”的分析，“玉溪”品牌的“习惯因子”体现于“清香特质、品牌修养以及围棋之道”这三个方面。2008年7月，国家烟草专卖局公布全国性卷烟重点骨干品牌评价结果，“玉溪”品牌位列第4位。同时，“玉溪”品牌更是连续七年蝉联中国卷烟内在品质第一名，在广大消费者心目中更是拥有着上等烟叶的“代名词”。2009年，红塔集团迎来了开门红，前两个月，红塔集团三大主导品牌“玉溪”、“红塔山”和“红梅”共销售了85.47万箱，其中，“玉溪”品牌更是实现销售了11.94万箱。3月13日，在“玉溪杯”第八届中国围棋西南棋王赛新闻发布会现场，面对围棋界和新闻媒体新的期许，红塔集团董事长柳万东表示：“即使面临金融危机的冲击，但红塔仍保持着良好的发展态势，今年将力争完成‘玉溪’单品牌税利100亿元的目标。”