在全国20多个省、市、自治区的商场、超市、烟酒百货商店中的琳琅满目货架上，常抽河南省郑州卷烟总厂生产的烤烟型黄金叶品牌卷烟的人，一看到这个品牌系列新产品“横版世纪之光”，都会毫不犹豫地掏钱购买。如今，“横版世纪之光”卷烟市场旺销势头渐高，又像这个老品牌上世纪七八十年代一样出现了火爆销售的壮观场面，省内外销区催货的电话、网站信息昼夜不断，多次调高产量计划，满负荷生产，仍供不应求。

 

　　“横版世纪之光”卷烟为何在市场抢手走俏？近日，我们跟随由厂长邵富根率队开展的“市场走访万里行”活动调研后，目睹一个个热销的场面，才揭开了这个谜。在市场走访中，除反映郑烟的产品质量好、服务细致周到外，相当一部分是夸奖“横版世纪之光”卷烟社会效益的。经销商普遍反映，能订购到“横版世纪之光”卷烟感到荣幸心爽，调拨价与批发价差距大，这个产品市场很需要，经销着也有劲头；零售商户反映，“横版世纪之光”卷烟卖得快，进货也勤，与其他同档次价位卷烟相比，吸烟的人愿意买，不压货，赚钱多；不少消费者说，这烟好抽，味很纯，能得到物质与精神上的双重享受不说，4块钱一盒这个价位，我们承受得了，买得起。但更多的买烟人是冲着烤烟型黄金叶品牌50多年的历史信誉来的。这三方的陈述，道出了“横版世纪之光”抢手走俏市场的内在原因。

 

　　瞄准市场需求空当消费者需要啥就生产啥

 

　　具有50多年历史的烤烟型黄金叶品牌卷烟曾享誉全国，在上世纪50至80年代市场上抢手，先后荣获“河南省名优卷烟”、“全国烟草行业十佳品牌”、“全国部优产品”。“横版世纪之光”是由该品牌系列产品“黄金叶新世纪”改造开发的。“黄金叶新世纪”诞生于2001年8月，投放市场后，头几年销售形势不错，曾年产销量达5万多箱，后因市场变化，主客观因素影响，销售不畅，市场逐渐萎缩，产品积压，被市场自然淘汰。2004年4月，郑州卷烟总厂新一届领导班子积极探求企业新的发展之道，深入市场调研论证后，提出“做强黄金叶，做大沙河”的品牌战略，把烤烟型黄金叶品牌打造成全国名牌，把烤烟型沙河品牌培育成全国大牌。怎样实现这个发展战略？郑烟决策者认为，企业生存发展在产品，对老品牌黄金叶系列产品也要与时俱进，不断创新，满足消费者不断变化的新需求。通过召开全厂不同层次干部职工座谈会，广泛走访省内外销区市场，请经销商提意见，让消费者揭短，终于弄清了“黄金叶新世纪”卷烟滞销的主要原因:与行业同档次20多种产品扛着膀子，竞争力不强；价格定位不合理，内在品质不佳，批次间质量不稳定，尤其是行业调整价格后，消费者承受不了，市场不需要。

 

　　改造开发什么类别档次的新产品，如何给新产品价格定位，事关烤烟型黄金叶品牌卷烟发展的关键。郑烟决策者通过调研分析，他们把改造开发新产品的目标市场定位在城乡(镇)工薪阶层、拥有可支配收入的个体户、经商者和广大普通公职人员的目标消费群体；新产品的类别定位三类卷烟，以满足广大普通及中低层消费者需求；新产品价格要适应目前市场消费能力，确保了新产品的设计质量。

 

　　在此基础上，郑烟决策者进一步认真审视了目前企业的自身条件、市场及社会环境，一致认为:一是科技力量配套。目前有高中级工程技术人员220多人，改造开发新产品有技术力量，并拥有国际先进水平的制丝、卷接包设备和测检试验仪器设施，具有生产卷烟新产品及高档卷烟的物质基础；二是三类卷烟仍有消费市场发展潜力。我国13亿人口有9亿农民，城区乡镇有庞大的中低收入人群，零售价每条40元的卷烟仍有广大的消费市场空间；三是根据现行卷烟消费税实行从价与从量相结合的复合计税政策，企业生产调拨价每条50元以下的三类卷烟，有更好的经济效益。通过纵横剖析，郑烟决策者更进一步地坚定了改造开发烤烟型黄金叶品牌三类卷烟系列新产品的信心，将改造开发新产品定名为烤烟型黄金叶“横版世纪之光”。

 

　　为确保改造开发“横版世纪之光”的顺利进行，郑烟建立了以厂长为组长的“黄金叶‘横版世纪之光’工程”领导小组，下设办公室具体组织实施。与此同时，建立健全了烟叶原料、辅料、工艺技术、质量保证、市场营销等五个保障体系。领导小组定期召开例会，随时研究解决改造开发过程中遇到的困难和问题。对负责改造开发“横版世纪之光”卷烟的厂技术中心，实行项目课题负责制，科研成果与工资奖金紧密挂钩，奖惩兑现，大大调动了科技人员的工作积极性和主观能动性。