黄鹤楼——如何更上一层楼
2008-12-31来源：浙江绍兴烟草诸暨分公司作者：陈劲荣
黄鹤楼作为湖北中烟公司的当家品牌，以金色色素、典藏配方、特色工艺、雅香风格的品牌要素，催生出中式经典卷烟的淡雅之香。但从10月1日到12月19日，在浙江省诸暨市场销售的黄鹤楼（软蓝），黄鹤楼（硬雅香），黄鹤楼（软论道），黄鹤楼（硬论道），零售客户的进货面仅为37.88%，客观上分析，黄鹤楼品牌的市场可见度与消费接纳度还较低，存在着更上一层楼的空间。
一、黄鹤楼品牌的市场状况
黄鹤楼品牌的销售客户分布区域以城市、集镇为主，各规格市场可见度较高。但在农村市场中黄鹤楼品牌的销售客户分布非常集中，一个村的几名零售客户要么都在销售，要么都不销售的现象非常明显，且多以黄鹤楼（软蓝）、黄鹤楼（硬雅香）为主，黄鹤楼（软论道）、黄鹤楼（硬论道）在农村市场中几乎绝迹。
黄鹤楼（软蓝）的消费口碑较黄鹤楼（硬雅香）要好，黄鹤楼（软蓝）在市场上出现滞销的现象很少。而黄鹤楼（硬论道） 的主要消费对象在城市、集镇上，零售客户试销后有较高的重复订货率，也有较高的消费口碑。但黄鹤楼（软论道）由于价位过高，消费口碑与软中华相比有一定差距。
在黄鹤楼的各个规格中，黄鹤楼（软蓝）为非主流价位品牌，市场容量相对较小，目前在零售客户销售中主要起到点缀作用。黄鹤楼（硬雅香）在同价位品牌中被强势的利群系列所主导，零售客户在推荐上较为“费力”，同时，黄鹤楼（硬雅香）外包装又缺乏喜庆色彩，加上批零价上不占明显优势，零售客户销售黄鹤楼（硬雅香）的积极性不高。黄鹤楼（软论道）、黄鹤楼（硬论道）的主要消费群体集中在城市、集镇上，这些区域的消费档次较高且有一定的“面子”消费心理，目前，黄鹤楼的品牌价值在消费者心目中还不能和中华品牌相抗衡，所以，部分消费者尝新后依然回归到了中华系列上。
二、黄鹤楼品牌营销的软肋及建议
黄鹤楼 相关报道
- “黄鹤楼1916”系列真假烟鉴别攻略2024-04-01
- 从『视窗』到『视界』，看见黄鹤楼的高端布局2023-12-22
- 从三款高端新品看黄鹤楼价值升维2023-10-25
- “黄鹤楼”（软蓝）真假烟鉴别2023-08-17
- 黄鹤楼高价二次升级刍议2023-08-11
- 盒装“黄鹤楼”（天下名楼）真假烟鉴别2023-07-12
- 中/细支增长强劲，黄鹤楼话语权『变弱』2023-06-29
- 火爆的『视窗』2023-06-28
