作为湖南卷烟中优秀代表之一的白沙系列卷烟，早在四、五年前就进入浙江江山市进行销售，但是要数这其中的哪只卷烟最引人注目的话，不论是客户还是消费者，基本上都会选择白沙（精品二代）卷烟，而这不仅仅是大家的口碑如此，更因为是白沙（精品二代）卷烟的销售更是让大家有目共睹。以下是白沙（精品二代）卷烟在近几个月的销售回顾：

 

2008年8-11月份市场销售表格

　　从表格中可以发现，白沙（精品二代）卷烟在江山烟草公司的精心培育下，其销量已经能保持在一个相对较高的水平上，即便在后两个月出现进货面下降的情况后，其销售情况依然可圈可点，究竟是什么原因让我们的白沙（精品二代）卷烟在最短的时间内就能得到大家的认可呢，通过笔者在日常客户走访中的了解，主要有以下几个方面：

 

　　一、受白沙品牌其它规格的影响

 

　　白沙品牌其它规格产品在我市有较为深厚的市场基础，深受消费者的钟爱，白沙系列卷烟虽说在我市上市只不过短短的四、五年的时间，但是在浙、闽、赣三省交界的独特地理位置推动下，以及相关人员的流动和交流中，白沙系列卷烟也就早已被当地的消费者所熟知。因此，不仅仅是白沙（硬）卷烟上市后不久，就出现非常紧缺的现象，而且在今年的白沙（精品二代）卷烟上市，也同样出现比较热销的场景。

 

　　二、白沙（精品二代）卷烟的内在品质得到了消费者的认可

 

　　任何卷烟品牌销售情况的好与坏，其中最重要的因素之一，就是该卷烟的内在品质能否得到消费者的认可。而笔者日常通过与消费者的接触中，多数都反映比较认可白沙（精品二代）卷烟的口味和外在包装，这也促使白沙（精品二代）卷烟在同档次竞争激烈的十元档卷烟品牌中，占据了属于自己的一份天地。

 

　　三、强有力的市场营销和品牌培育

 

　　自从白沙（精品二代）卷烟上市的那天起，营销决策层就把白沙（精品二代）卷烟列为重点培育的目标品牌，因此，不仅制定了详细的营销计划，同时也将相关的目标任务分解到各辖区线组的客户经理，并通过连续培育的模式，不仅很好的巩固了前期的培育工作，同时也加深了对客户和消费者的影响，增强了消费者对该卷烟的购买欲望。

 

　　当然，在我们看到白沙（精品二代）卷烟比较积极一面的同时，同样也看到一些不利于品牌发展的因素，特别是当前即将面临春节旺季时，大量的农村喜事用烟的需求，而白沙（精品二代）卷烟蓝色的包装，在很大程度上将阻碍了客户的选择，所以笔者认为，我们在关注的同时，也需要做好以下几个方面的工作：

 

　　1、加强在日常客户走访中的信息采集和交流，及时了解和反馈当地的白沙（精品二代）卷烟的销售变化。

 

　　2、开展必要的经营指导，利用一些销售能力相对较好客户的实时销售，提高客户对该卷烟的销售关注，并能形成主动的推荐意识，淡化卷烟蓝色对喜事用烟的影响，紧抓消费时尚的“风向标”。