软盒玉溪是长泰县一支知名度高的高端卷烟，在今年一年以来的投放，客户反映相当不错。但是受到省内烟sp200七匹狼的影响，在上半年一直处于低迷，为了改变这样的现状，长泰县在下半年进行重点跟踪培育，弥补市场省内烟sp200七匹狼的不足，从以下几方面的进行分析，并取得成效。

 

　　一、对比上下年的销售情况

 

　　如表：

　　从以上的数据可以看出，长泰县软盒玉溪在上下半年的上柜率和销售之间有显著提升。

 

　　二、抓住时机，加强软盒玉溪推介力度

 

　　在上半年省内烟高端卷烟货源充足，消费者主要选择省内烟高端烟，零售户大部分认为现在省内货源充足，不需要培育软盒玉溪，认为软盒玉溪只会占用一些可用资金，培育积极性较为消极。

 

　　到了下半年，省内烟高端卷烟货源较为紧张，越来越不能满足消费者需要；同时随着年底的到来婚宴越来越多，灰狼根本就不能满足客户需求。针对这样长泰县抓住这个最好时机，加大宣传力度，推出软盒玉溪弥补灰狼不足。至今了解到现在消费者也慢慢的适应软盒玉溪的口味，发展空间十分广阔。

 

　　三、利用婚宴用烟推出软盒玉溪

 

　　随着年底将近人们的婚礼越来越多，用烟水平也越来越高，客户对高端卷烟需求越来越多。而这个时候软盒七匹狼（灰）货源紧俏，不能满足客户需求。客户就是利用婚宴的大量用烟时机，充分发挥零售户对软盒玉溪培育积极性，向婚礼承办人重点推介。经过一段时间推介后，很多婚礼慢慢的开始使用软盒玉溪做为婚宴用烟。到至今大部分婚宴的用烟都采用软盒玉溪为主，替代了灰狼在婚宴中不足。

 

　　四、客户经理开展宣传活动和软盒玉溪个性化陈列

 

　　客户经理上门到零售户店里，对进行传授推介技巧和亲自向零售户演示推介过程；同时，根据零售户终端环境不同对零售户进行各式各样的陈列方式，吸引消费者目光。经过一段时间推介技巧传授后，零售户客户充分掌握技巧的要领，软盒玉溪的陈列也非常醒目，加大了消费者目光，提高了消费者讯问率，从而提升软盒玉溪销售量。