近段时间，笔者所在片区不时有零售户订购利群（阳光）卷烟，这引起了笔者对利群（阳光）这一规格卷烟的关注，在走访中带着困惑一一询问了订购利群（阳光）的零售户，零售户的回答是完全一样的，就是有消费者要求他们订购该卷烟。在灵山还有两零售户合订一条利群（阳光）的，由一位零售户订来后再分给另一零售户五包，这一现象的产生主要是因为零售户一怕消费者流失，二又担心这么高档的卷烟订来后万一没有人买会造成资金积压。利群（阳光）在农村集镇市场的销量虽然不大，但经过观察和查看电脑销售数据，一个不争的事实已经呈现在眼前——利群（阳光）这一品牌已经开始步入成长期，它占同档次卷烟的市场比重在大幅上升，下面是零售价40—50元价位卷烟2007年和2008年的销售数据：　

　　一、零售价40—50元价位卷烟2008年销量比上年增长37.38%，而2008年1—11月份卷烟销售总量同比增长1.82%，由此可以看出该价位档卷烟的消费者群体在快速增加，从而导致40—50元价位档卷烟的销售量快速增长，这也是利群（阳光）这一品牌能快速成长的内在因素。

 

　　二、从表中可以看出中华（硬）是40—50元价位卷烟销售的绝对主导品牌，因为中华是一个非常成熟的品牌，品牌导入时间长，市场成熟度高，属于这一价位的金牛类品牌。

 

　　三、利群（阳光）虽快速增长，其目前仍然是40—50元价位卷烟销售的辅助品牌，但该品牌由于导入时间较短，其上柜率以及占同档次卷烟销量比重快速上升，是该价位的明星类品牌，也就是我们应重点培育的品牌。

 

　　四、黄鹤楼（软论道）由于是今年新引进品牌，尚属于导入期，有待市场的进一步检验。