紫云烟的“香饽饽”之梦
2008-11-20来源：浙江龙游烟草作者：毛君
自2008年初，浙江龙游市场陆续新加入几种10元档的省外新品牌烟，在这场鏖战中，大部分消费者及零售户对白沙（精品二代）、硬经典100红塔山、及贵烟（多彩）的反映最好，紫云烟在这场竞争中稍逊一筹。在走访中有部分客户表示因为紫云烟动销慢，所以对该烟也逐渐失去信心，有些客户甚至明确表示不再订购。
仅管紫云烟在上市的过程中，并非所向披靡，无往不胜，但不可否认的是紫云烟确实具有它的闪光存在，它也的确很具有实力。
卖点一：中国的消费者在选择卷烟包装时大都偏好浓厚的民族特点，喜欢较为鲜艳、有亮度的包装色彩，认为金色、红色这两种颜色突出，有气势、喜庆、给人以信任感、上档次。而这些也都符合紫云烟的特质，它颜色喜庆，包装雍容，尤其适合在节日及婚宴上使用。
卖点二：在现有的10元档卷烟中，紫云烟以每条85元的批价相比其它10元卷烟的利润确有明显的优势。
卖点三：8元醇香云烟的良好铺垫使消费者对于云烟这个品牌并不陌生，云烟也是老牌子，经历了50多年的发展之路，凝聚了雄厚的品牌底蕴文化。而就口味来说，紫云烟以清香、延绵的口感也并不亚于其它10元档品牌。
但就龙游人的消费口味，紫云烟的上柜在难度上确实比对白沙（精品二代）、硬经典100红塔山及贵烟（多彩）大一些，要使紫云烟成为香饽饽而不是烫手芋，在培育上所花费的心思及精力就会更多一些。
一、温情提示。向从未订购过紫云烟的客户推荐时，要注意提醒客户在首次订购时勿须太多。有些客户订烟比较盲目，对于介绍给他的新品牌，他可能不加思考一下子就订二条以上，结果好几个月都卖不掉，这样既占用了资金，又大大打击了销售该烟的积极性。所以对于这样的经烟户，就应该特别提醒他合理备好货源，以此来建立客户对自己的信任度，推动品牌培育的发展。
二、善意炒作。很多人在选择卷烟时存在跟风的成份，从众心理使消费者对香烟的追求趋于集中的那几个品牌。如今省内三种大红鹰占有绝大部分的市场份额，省外烟要想脱颖而出，必要的炒作事在必行。阐述紫云烟的卖点，让客户对它产生足够的销售兴趣，这样零售户在介绍给终端消费者时才会有百倍的信心，才不会因为消费者的口味需求而随波逐流。
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