红金龙,浙江龙游觅得复苏机遇

2008-11-03来源:浙江龙游县烟草公司作者:陈帅
  让我们首先来看如下的报表:

  从上述浙江龙游地区的卷烟销售报表中我们可以明显看到,在浙江省产雄狮(硬)供应量相对不足的情况下,两只省外同档卷烟正蓬勃发展,迅速壮大着自己。其中又以红金龙(硬虹之彩)突显。与上月相比,其销量增幅达到57.23%,占区间比率从19.24%上升到36.34%,达到87个百分点,形势及市场前景甚好。分析个中原因,笔者认为主要有以下几个方面:
 
  良好前期铺垫。
 
  红金龙(硬虹之彩)作为07年度低档卷烟销量挖掘和努力重点方向,一直是主要的品牌培育对象,公司各级人员密切关注,投入较多精力进行前期培育和上柜宣传工作。这也造就了该只卷烟良好的上柜率和进货面。在此过程中,其市场知名度进一步提高,品牌知晓率迅速提升。这为今后市场开拓和把握市场机会打下坚实基础。
 
  抓住机遇,适时出手。
 
  由于浙江省产雄狮(硬)在货源及实际供应上难以满足市场整体需求,消费者在此形势下自然会选择其他同价卷烟品牌。虽然他们对于省产品牌有着极高忠诚度,但设想要改变消费档次定是不如换消费品牌来得实际。目前,零售三元档卷烟品种数较少,除雄狮(硬)外,只有红金龙(硬虹之彩)和黄果树(特制醇香)两只省外卷烟品牌,这也是对我们“五五开”目标有利促进。正是基于这一特定市场环境机遇,红金龙(硬虹之彩)正以快速增长的势头,逐步占领市场,打开销路,站稳脚跟。当然,这其中我们也应该看到黄果树(特制醇香)的迅速成长。该零售价位卷烟正逐步形成“三足鼎立”之势。
 
  接受度提高。
 
  卷烟口味存在一个“习惯性”问题。如若吸食某个香烟牌子较长时间,突然转换消费品牌,这其间,消费者势必有着适应缓冲性和排斥。这在红金龙(硬虹之彩)上市初期表现得尤为明显。消费者评吸后大部分认为该只卷烟口味一般,不及省产同价的雄狮香烟。而通过近期走访反馈了解到,红金龙(硬虹之彩)市场接受度正逐步提高。原因主要有以下两个方面:1、推出上市时间已较长,市场知晓率高。2、其内在吸味正在被消费者所适应和接受,形成“固化”。再次购买率和零售户“重进率”增多。这是其销售量增长主要原因所在。
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