江西中烟金圣、庐山品牌在天津市场获得了迅速发展,从2006年开始的200箱庐山合同增长到08年的2630箱合同。据统计,08年1-8月份天津销区实现销售1800箱,其中,东方“金圣”360箱,精品庐山1440箱,同比去年分别增长了101%、300%和46%。品牌发展态势良好,销量稳步增长。
08年以来,天津销区开展了多项工作,力促品牌销售推广:
开展工商协同营销
围绕“按客户订单组织货源”,每个月销区人员都要跑15家区县公司衔接下个月的金圣和庐山订单,形成订单后,就紧盯销售数据,力争市场零售户动销快点。实现15个分公司零库存或尽量少库存,这样就往前赶,提前把已订的合同执行完,留下时间和空间,去争取补订合同。抓住每一次天津上、下半年订货的机会和每一次补货的机会,力争和天津商业公司多订金圣烟。积极争取天津商业公司的支持。
实施“一地一策、一品一策”市场运作策略
根据天津15家区县公司不同的市场情况,有区别地做好东方金圣市场培育工作,对每天的动销情况进行反馈并做好数据记录,及时和商业公司进行沟通,合理调整每户的投放量。对市场终端进行精心维护,重点做好金圣烟的特色和低害宣传及市场维护工作,选择3个重点分公司的300个重点客户,进行经常性持续性回访,以点带面,真正让东方金圣和精品庐山扎下根来。
节约成本
严格按照中心的各项要求,特别控制市场营销费用,把钱用到刀刃上。