一踏进零售户店中，望着娇子（硬阳光）POP宣传卡通上那可爱的笑脸，心中顿时充满了浓浓暖意。今年七月娇子（硬阳光）登陆淳安，在爱心的浇灌与培育下，近两个月来销售势头一直良好，目前娇子品牌正延续前期良好销售势态。都说品牌培育是项耐心、细致、持久性的“工程”，而且是始终贯穿于品牌培育整个过程，也只有将品牌培育工作做稳、做实，才能在火热的市场竞争中赢取属于自己的一杯羹。因此，娇子（硬阳光）的后期培育工作不容忽视。

 

　　面对“大品牌、大市场、大流通”的市场格局，我们在新品牌培育工作上，要勇于采取新的思路、新策略来积极应对。而作为营销一线充当战斗“堡垒”的客户经理来说，通过优质服务培育零售户心目中强势品牌，把新品牌培育工作推向更高、更远的境界。

 

　　做好娇子（硬阳光）品牌的后期培育工作应从以下几方面入手：

 

　　1、爱心搭建起营销之桥。

 

　　四川地震发生后，中华民族在巨大的灾难面前表现出伟大的民族精神。支持四川、支持娇子也成了烟草行业的共识。客户经理以及其他一线员工向零售客户和消费者做了大量的宣传工作；零售客户以及消费者也出现了主动宣传和主动消费的局面。可以说是爱心搭建起了一座娇子品牌的营销之桥。

 

　　有了良好的开门红，娇子（硬阳光）能否走出一条属于自己的阳光大道？这就需要我们巧借市场之东风，迎势而上，打开更大的市场。在走访中继续关注娇子（硬阳光）的销售情况，保持零售客户与消费者对这一品牌的持续热情。

 

　　2、加大宣传，发挥品牌优势。

 

　　娇子（硬阳光）在包装、口味、零售差价上都颇具优势：外包装极具时代特色，给人耳目一新的感觉，金黄色的包装，真正体现出阳光一样的灿烂；咖啡色为底色，红色暗纹酷似奥运祥云，加上包装上以国宝大熊猫为宣传形象，给人一种和蔼可亲的形象。口味醇和，香气清雅，适合本地消费者的吸食；同时也是十元档中利润空间最大的品牌，批发价81元/条、零售价100元/条，有19元的利润空间，这在同档卷烟中遥遥领先。我们要针对娇子的这些优势宣传好，对尚未销售的客户努力宣传上柜，进一步扩大娇子（硬阳光）的市场知名度。

 

　　3、带动零售客户的主动参与。

 

　　客户经理每天面对的是零售客户，但零售客户却直接面对许许多多的消费者，所以零售客户才是品牌培育的主要推动者。这就要求我们在进行品牌培育时，要提高零售户主动参与的积极性与主动性，使他们从被动接受到主动参与，形成良好的互动局面。帮助零售客户整理、分析自己周边消费群体的特点，然后结合卷烟的具体特点进行有的放矢地推销，只有通过广大的卷烟零售客户积极的推荐，才能使娇子（硬阳光）更快的走向市场，更快的提高认知度，进入到消费者当中。

 

　　4、做好后期跟踪与维护工作。

 

　　客户经理在走访市场的过程中，要及时关注零售户的动销情况和库存量，使零售户在娇子（硬阳光）做到既能保证市场的有效供应，又不出现脱销现象。如果出现零售户滞销的现象，要及时了解原因，做好货源调剂工作，协调好货源供应也是保证娇子（硬阳光）品牌长期发展的必要条件。同时做好娇子（硬阳光）的培育调研工作，对于市场反馈来的信息要及时进行分析，了解零售户和消费者的接受程度，并帮助销量不佳的客户分析问题、解决问题。