一、“黄鹤楼”市场品牌表现情况

    1、宜春市场零售价150元/条以上价位市场容量变化以及品牌分布状况：

    宜春市场零售价150元/条以上价位卷烟品牌（规格）从2006年的32个、2007年的27个到2008年的29个，变化不是很大；但销量增长较快，从2006年的5089箱、2007年7355箱到2008年预计的9670箱，分别增长44.5%、31.5%。

    品牌（规格）变化较大的是200-300元/条、800元/条以上价位的卷烟。200-300元/条价位卷烟品牌集中度进一步提高，从2006年的10个到2007年的6个、2008年的5个，品牌集中度进一步提高。800元/条以上卷烟品牌（规格）增长很快，从2006年的2个增长到2007年的5个、2008年的7个。

    销售增长数量最大是200-300元/条价位的卷烟，2007年同比增加1507箱、2008年同比增加775箱；其次是300-500元/条价位的卷烟，2007年同比增加340箱、2008年同比增加649箱。

    销售增长百分比最大的是150-200元/条价位的卷烟，2007年同比增长218.8%、2008年同比增长206.9%；其次是800元/条以上价位卷烟，2007年同比增长322.5%、2008年同比增长48.2%。

    150元/条以上价位卷烟的品牌主要是金圣、芙蓉王、中华、黄鹤楼、玉溪。

    2、“黄鹤楼”品牌在宜春市场的品种引进情况：

    “黄鹤楼”品牌是从2005年开始进入宜春市场的；发展最快的是2007年，2007年引进4个新品牌（规格）；2008年上半年引进2个新品牌（规格）。

    2005年4月引进黄鹤楼（软蓝）。
    2006年10月引进黄鹤楼（软满天星）（2007年2月退出宜春市场）。
    2007年1月引进黄鹤楼（软1916）、黄鹤楼（硬雅香）、黄鹤楼（硬漫天游）；7月引进黄鹤楼（硬珍品）（2008年1月退出宜春市场）。
    2008年1月引进黄鹤楼（软论道）；2月引进黄鹤楼（软漫天游）。

    3、宜春市场“黄鹤楼”品牌销量变化、市场占有率情况：

    宜春市场“黄鹤楼”品牌扩张能力很强，销量增长很快，2007年销量同比增加331箱、增长424.3%，2008年销量预计同比增加350箱、预计增长86.5%。

    黄鹤楼（软蓝）是“黄鹤楼”品牌中增长最快的，从2006年的77箱增长到2007年251箱、2008年预计460箱，2006年同比增长225.8%、2007年同比增长83.3%。

    黄鹤楼（硬雅香）增长也很快，2006年没有投放宜春市场，2007年销售122箱，2008年预计销售260箱，每年以120-140箱的速度增长。

    “黄鹤楼”总体市场占有率不高，但增长速度很快。150元/条以上价位卷烟中“黄鹤楼”品牌市场占有率从2006年的1.5%增长到2007年5.6%，2008年预计达到7.9%。

    黄鹤楼（软蓝）的市场占有率很高，2006年占150-200元/条价位的94.2%、2007年占95.6%，2008年预计占57.6%（主要原因是金圣（黑带）新上市，分享了150-200元/条的卷烟市场）。

    4、宜春市场“黄鹤楼”品牌订单满足率变化分析：

    2006年“黄鹤楼”品牌属推广时期，零售客户主动提出需求情况很少。2007年“黄鹤楼”品牌订单满足率97.5%，除黄鹤楼（软满天星）订单满足率为84.2%外，其它品牌基本能满足。2008年1月“黄鹤楼”品牌订单满足率为97.5%，除黄鹤楼（软1916）订单满足42.2%外，其它品牌基本满足；2008年2-4月，“黄鹤楼”品牌货源充足，基本能够满足订单需求；2008年5月“黄鹤楼”品牌订单满足率为98.4%，除黄鹤楼（软漫天游）订单满足68%外，其它品牌基本能满足；2008年6月“黄鹤楼”品牌订单满足率95.5%，除黄鹤楼（软漫天游）订单满足42.5%外，其它品牌基本能够满足。

    二、“黄鹤楼”品牌市场表现情况

    1、零售户对“黄鹤楼”品牌的认知（对510户零售户进行了抽样调查，占宜春市场零售户的2.5%）

    1）零售户对品牌形象的认识情况：

    认为包装非常好、好、一般、差、很差、不了解的分别占19.2%、53.9%、24.3%、0.8%、0、1.8%；
    认为档次定位非常好、好、一般、差、很差、不了解的分别占16.5%、54.3%、28.4%、0.6%、0、0.2%；
    认为广告语非常好、好、一般、差、很差、不了解11.4%、29%、35.5%、0.4%、0.2%、23.5%。

    2）零售户经营中“黄鹤楼”品牌被推荐的优先程度情况：优先推荐、替补推荐、不推荐的分别占35.7%、60.2%、4.1%。

    3）零售户对增值服务评价：

    认为促销活动做得非常好、好、一般、差、很差、不了解的分别占9.2%、42.7%、36.7%、3.7%、0.2%、7.5%；
    认为终端建设做非常好、好、一般、差、很差、不了解的分别占8.2%、38.2%、38.4%、1.8%、0.2%。

    2、消费者对“黄鹤楼”品牌的体验（对510名消费者进行了抽样调查）

    1）消费者对品牌认识到度情况：

    对品牌非常了解、了解、听说过、不了解的分别占15.1%、63.5%、16.1%、5.3%；
    对价格非常了解、了解、听说过、不了解的分别占17.3%、67.6%、11%、4.1%；
    对品质评价非常好、好、一般、差、很差、不了解的分别占10.2%、48%、37.8%、0.2%、0、3.7%；
    对广告语评价非常好、好、一般、差、很差、不了解的分别占6.3%、40.2%、33.7%、0.8%、0、19%。

    2）消费者对品牌忠诚度情况：经营购买、一般购买、偶尔购买、从未购买的分别点20.8%、20。4%、28.2%、10.6%。

    3）消费者购买动机：自己吸食、送人、单位接待、其它分别占71.6%、20.4%、6.1%、2%。

    4）目标群体基本特征：

    20岁以下、20-30岁、30-40岁、40-50岁、50岁以上的分别占2.9%、37.3%、41.4%、16.3%、2.2%；
    公务员、公司职员、个体经营者、军人、专业技术人员、服务业人员、农业人员、临时务工人员、无职业人员分别占29%、27.3%、26.9%、3.7%、3.5%、5.7%、1.4%、0.4%、2.2%；
    月收入1000元以下、1000-2000元、2000-3000元、3000-4000元、5000元以上分别占9.8%、43.5%、33.5%、10%、2%、1.2%。