7月28日，由福建中烟出品的混合型卷烟金桥（英伦奶香）正式投放浙江江山市场，四日内，共有115位零售户参与订货，销售市场呈现出不温不火的状态，通过对市场的初步分析与前瞻，得出以下结论：

 

　　从品牌的角度看：全国性大品牌将是未来卷烟市场的主导品牌，区域性品牌将逐步被全国性大品牌整合，直至融入全国性知名大品牌之中。金桥品牌诞生于1988年的华美卷烟有限公司，是全国中式混合型卷烟的知名品牌，但对于浙江江山市场来说，金桥品牌的总体市场知名度几乎是要从零开始，因此致力于品牌知名度的宣传工作任重而道远。

 

　　从产品的角度看：福建中烟提出“一优一特”品牌发展战略，其中，“一特”即是提升金桥品牌，发展特色卷烟，把金桥品牌打造成中式混合型卷烟代表品牌，以植物萃香技术完美融合烟草本香与天然可可豆的巧克力芬芳，并以奶香精华提纯及纯正的域外风情包装风格为产品的主要卖点，作为江山市场唯一的混合型卷烟，其市场潜力不可估量；同时，从满足消费者的需求出发，金桥（英伦奶香）的投放，能更好的满足部分消费者对混合型卷烟的特殊需求。

 

　　从区域的角度看：目前金桥产品系列已在厦门、广州、大连等40余个地市投放，并已取得良好的口碑。从近几日金桥（英伦奶香）进货情况来看，市区零售户占总进货户数的55.6%，集镇、农村为44.4%，分析消费者的消费心理，我们得知，大众的消费取向很大程度取决于潮流的影响，因此，金桥（英伦奶香）仍应立足于城区市场的开发和拓展，当好潮流的引领者，才能更好的在农村市场中寻求发展。

 

　　从价格的角度看：金桥（英伦奶香）的零售指导价为10元/包，处于市场的主流价位段，其批发价为88元/条，批零利润为12%，销售毛利率在同档卷烟中处于中等水平；另一方面，目前江山市场的十元档卷烟培育品牌众多，竞争激烈，加之客观原因使营销团队对零售客户订货的导向性引导，无疑增加了金桥（英伦奶香）“出类拔萃”的难度。

 

　　分析市场基础要素之余，或许我们能够从中得到一些有助于目标卷烟品牌培育的思路和启示，结合工作实际，共同探讨金桥（英伦奶香）的成长之道：

 

　　1、点面结合，提高目标品牌的面市铺货率。目前，金桥（英伦奶香）的首要任务是扩点宣传工作，因此，一线营销团队要树立足够的信心，本着满足消费者需求的目的出发，以积极的心态努力提高上柜率。

 

　　2、虚张声势，在品牌宣传上要善于造势，营造良好销售氛围。要尽可能的将产品特性向零售户介绍清楚，以当地市场内唯一一只混合型卷烟品牌为突破口，激起零售户的进货欲望；积极传播奶香金桥的有利相关信息，为品牌成长营造良好销售氛围。