如果说在浙江开化卷烟市场选一个今年培育的最出色的新品牌，那肯定非红金龙（硬喜）莫属。在低档烟市场前景不是很明朗的时刻，她如一口甘泉，为沙漠上的旅行者带来了生气，她如一丝曙光，为低档烟市场的发展带来了希望。

 

　　从上半年红金龙（硬喜）市场培育的数据可以看出，红金龙（硬喜）在低档烟市场从一个辅助品牌慢慢的成了主导品牌，这是本地市场精心培育的结果。在开化烟草公司领导的安排部署下，大家开展了一场轰轰烈烈的“舞龙运动”，把红金龙（硬喜）推上了低档烟的舞台，并取得了预期的效果，为低档烟市场的发展找到了新的出路。具体的方法有三方面：

 

　　1、客户经理转变观念，树立信心。一个好卷烟品牌要想为客户接受，在大范围做广告的局限下，公司一线人员的宣传推广成了提升品牌知名度的最重要手段之一。“己欲不求勿施于人”，如果客户经理对品牌都没有信心，那么他如何以饱满的热情向客户推广这一产品呢？对此，公司分管业务领导多次在会议上强调客户经理首先要从自己开始，转变了品牌培育中找客观理由的观念，从主观出发，树立红金龙（硬喜）培育的信心，并把这一信心传递给客户。

 

　　2、品牌培育从基础开始，抓上柜和出样。三月开始，局公司认为要想把红金龙（硬喜）培育起来，必须从培育整个市场的长远目标考虑，从基础开始抓起，以面带片的全面铺开，对红金龙（硬喜）进行进货面的考核。细化的考核方案有效的激励了客户经理培育品牌的积极行，在他们的努力培育下，红金龙（硬喜）在最短的时间内为大部分的零售客户所接受。3月，零售客户进货面26.68%，重复进货44户；4月，零售客户进货面14.73%，重复进货34户；5月，零售客户进货面42.34%，重复进货132户；6月，零售客户进货面55.38%，重复进货531户。重复进货户数的不断增加说明零售客户对该品牌也充满了信心。

 

　　3、加强对零售客户库存跟踪，分析市场动销。在打下基础后，分析该卷烟在市场上的表现成了检验品牌培育效果、改进品牌培育方案的重要内容。客户经理利用多重点客户库存跟踪，分析该卷烟在市场上的表现，并通过和零售客户、消费者的交流，一方面改进品牌培育方案，一方面再次强化品牌的宣传力度。从最后一次库存跟踪反馈的信息来看，市场的动销相当之快，有位零售客户6月订购了130条，月底库存27条。对库存的跟踪坚定了大家对该品牌培育的信心。

 

　　4、利用有利时机打开局面，乘胜追击。在三、四、五月份持续抓红金龙（硬喜）的上柜后，市场的出样已经做得相当完善，品牌的培育也到了一个自我突破的“瓶颈”，万事具备，只欠东风。5月末，东风一下来了“两股”：红金龙（硬喜）品牌进行促销，2条赠肥皂一块（价值2元）；零售价格3元/包档次的卷烟受货源影响，投放量很少。这两个机会对于已经整备好的红金龙（硬喜）来说无疑是插上了两只翅膀，它开始“腾飞”了。月订货户数从5月的967户到6月的1860户（有重复进货的），销量从5月的3660条飞升到6月的18767条，环比增加413%。

 

　　5、营销团队紧密合作，学习共进。本地营销团队对品牌培育有着独到的见解，从以前的利群（软长嘴红）到去年的红金龙（硬虹之彩），他们在品牌培育方面取得过辉煌的成绩，对红金龙（硬喜）的培育更是殚精竭虑。清晨电话联系、白天走访、下班前的订单跟踪、晚上通过电话对品牌宣传，在品牌培育的过程中，他们像是一台高速运转的机器，日夜兼程，丝毫不敢松懈。终于在地区红金龙（硬喜）的培育里脱颖而出，再一次向大家证明了该团队在品牌培育方面的卓越能力。