上半年广东中烟工业公司销售卷烟118.5万箱，同比增长9.4%，其中省外销售31.8万箱，同比增长42.3%；双喜销售4万箱，其中，省外销售23.5万箱，同比增长62.2%。该公司副总经理廖中浩针对公司党组提出的2010年双喜产销量要达到200万箱的目标，明确要求，届时双喜的省外销量必须达到100万箱。

 

　　抓住机遇增量上规模

 

　　上半年，广东中烟工业公司销售形势总体呈现量增、结构升的特点，在销售总量上升的同时，省外市场取得进—步突破，公司产品已覆盖全国32个省级市场的230个地级市，比去年同期增加了110个。廖中浩指出，这一系列成绩的取得离不开市场营销部全体人员的努力，经过几年的历练，市场营销部已经成长为团结、有朝气、有战斗力、积极向上的团队，为公司改革发展做出了较大的贡献。

 

　　廖中浩强调，市场营销部要继续保持干劲和热情，紧紧抓住这几年的重要发展机遇，取得省外市场的更大突破，将省外市场做实做细做扎实，确保到2010年完成双喜省外销售100万箱的目标。我们的企业能否成为强势企业，我们的品牌能否成为强势品牌，取决于省外市场的开拓成效。当前行业的政策导向、大市场的日益成熟、国家局对双喜的支持和重视，这些因素都有利于双喜的省外拓展。但是，我们也要看到，在双喜的销售版图上，全年销量在5万箱以上的只有4个省，7个省居于1万箱到5万箱，还有4个省在1000箱以下，其它省都介乎于1000至5000箱之间。当务之急是要在量，上取得进一步突破，才能巩固双喜在各省级市场的地位。

 

　　调整组织增强激励加快反应速度

 

　　今年双喜省外销量预计可达50万箱，到2010年只有两年的时间，怎样实现销量翻番？从广东中烟工业公领导到营销部领导，到市场一线人员都直言压力很大。廖中浩要求，下半年要通过调整和完善营销组织架构，减少管理层次，让组织架构更加扁平化，提升营销团队对市场的反应速度。同时，公司将通过实施劳动用工分配制度改革，进一步优化营销团队的激励约束机制，充分激发团队的积极性和活力。

 

　　广东中烟工业公司市场营销部负责人也宣布将省外市场组和省内市场组合并为市场部，他强调，现在的市场不应该再有省内省外的区分，合并可真正实现全国市场—盘棋运作，市场资源、人力、物力、财力能够得到优化配置。据介绍，营销组织将在近一两个月进行再次完善，目前，营销组织改革方案已经呈交公司党组审批，批准后将尽快付诸实施。改革按照非法人独立实体的运作方式，遵循“执行与监管分开，分工明确、职责分明、激励约束”的原则，最终目标是实现公司、品牌、营销团队的共同发展。同时，市场营销部作为公司用工分配制度改革的试点之—，将通过科学有效的绩效考核，打破现有的收入分配制度，实现绩效与收入分配挂钩。

 

　　品牌兴事业兴