由川渝中烟成都卷烟厂生产的“娇子（软阳光）”在浙江省开化县上市已经有一年多时间，上市以来，“娇子（软阳光）”在市场上就一直表现平淡。但是，最近一段时间“娇子（软阳光）”销售形势有所好转，缓解了其市场地位尴尬局面。从市场反馈分析，“娇子（软阳光）”出现转机局面主要有如下原因：

 

　　1、“娇子（软阳光）”品牌和文化效应。“娇子（软阳光）”、“白沙（和特制）”、“红塔山（硬经典）”和“紫云烟”一起，构成了全国10元精品香烟的旗杆。“中国娇子”正是娇子品牌发出的最响亮的声音，中国娇子是奋进、积极向上的，代表着时代的主旋律；同时，中国娇子所表达出的中国精英文化，让娇子品牌的一贯调性得到传承。

 

　　2、“娇子（软阳光）”品质和包装上的优势。“娇子（软阳光）”烟香饱满、透发、飘逸；烟气细腻、雅致、缠绵；余味干净、清爽、生津。包装精致耐看，细节丰富，传统的熊猫图案衬托在圆形的金牌之下，标志着阳光系列的金色弧线格外引人注目，突出熊猫的“天之娇子，笑看风云淡”。

 

　　3、“娇子（软阳光）”大打“利润”牌，强调“健康环保”的卖点。“娇子（软阳光）”批发利差大，在所有10元档卷烟中名列前茅，15%的利润大大吸引了零售户。而且娇子（软阳光）突出强调“健康环保”的卖点，在当今人们越来越关注“吸烟有害健康”时代，不能说这不是一个很好的创新。

 

　　4、众多10元档烟的合理定量，给“娇子（软阳光）”带来商机。目前“新安江（软）”、“大红鹰（系列）”、“云烟（紫）”和“白沙（和特制）”货源比较紧张，这无疑给“娇子（软阳光）”带来了很大的生存空间。

 

　　但是，从上市一年多时间一直表现不佳方面分析，“娇子（软阳光）”存在以下不利因素：

 

　　1、10元档烟竞争对手强势。“新安江（软）”一直是本地消费者心目中10元档的基准，形成了思维上的固定，且地位相对比较稳固；“大红鹰（软新品）”以蓝色旋风后来居上，占有了10元档的一席之地；“云烟（紫）”、“白沙（和特制）”和“红塔山（硬经典）”等品牌在消费者中也占有相当的知名度。虽然娇子（软阳光）批发利差大，但在其他10元档强势对手卷烟面前，竞争压力巨大。

 

　　2、卷烟包装对本地消费者吸引力不够。该烟深蓝色包装并不讨好本地消费者，与江浙一带人们的包装需求存在一定距离，对消费者的吸引强度会有所降低。同时，这种包装喜庆味不浓，而喜庆用烟能给品牌推荐起到积极作用，“娇子（软阳光）”在这方面还有待加强。

 

　　虽然有上述的些许遗憾，但是，“路遥知马力，日久见人心”一个卷烟品牌有过硬的质量、口味、外包装迟早能被广大消费者所接受。最近一段时间“娇子（软阳光）”销售形势有所好转，就是一个很好的证明。近日，人们对四川震灾后遇难者同情时，对“世界珍宝—熊猫”也特别关注。