纵览美国、英国、日本这三个世界领先的产烟大国现状，其国内市场呈现出很高的集中态势，从企业规模和品牌规模两方面看，三国最大的4个品牌所占其国内的市场份额分别为97.5%和52.5%、91.5%和33%、99%和47.5%。可以看出，外国烟草企业的集中度相当高。“入世之锤”让外国烟草巨头们从虎视眈眈到跃跃欲试，想要与之抗衡，国内烟草企业们势必要学会做品牌的加减之道，一方面重新整合资源，改变以往“散、弱、小”的局面，不断提高品牌的集中度；另一方面，不断开发产品空间优秀品牌席位，发展先进甚至革命性的烟草技术作为后盾，造就真正不可抗衡的堡垒。

 

　　加睿智的转身

 

　　“物竞天择，适者生存”。烟草行业在市场化改革的推动下，品牌发展规律将是强者更强、弱者更弱，面对国内卷烟市场的压力一再加大，要想突破强势品牌的竞争壁垒，加入中国元素可谓成就强势品牌的道中翘楚。

 

　　南昌卷烟总厂秉承传统文化中的五行“金、木、水、火、土”相生相克的设计创意，配合中国五千年的中医药技术成功提取出的中草药天然植物活性成分功能单体，采用独特的“中式低害”添加技术，展现了“金圣”历史文化与现代工艺、传统理念与时尚前沿的完美融合，这种传承成就了“金圣”在卷烟品牌独特醇厚的历史底蕴，并用商业实践印证了中国元素的巨大发展空间。

 

　　而“金圣”也在这次完美的独特加法中成为了优势中式品牌。一句“吸烟有害健康，金圣与众不同”非常特别的标语，明确了品牌定位的同时，以绿色吸烟概念现身在众多可供选择的卷烟品类中显得熠熠生辉，而这种烙印会深刻影响并帮助“金圣”淌过市场竞争的暗流。

 

　　要打造长寿品牌，就必须持之以恒地走自主创新道路，不断巩固和研发核心技术，近年来，江西中烟联手中国军事医学科学院等科研单位，着手研制“第二代金圣香”。多年来，研制小组通过调整处方，运用逆流提纯、温度数字化控制等全新工艺，使“金圣香”品质已基本达到没有多余的杂质和其他成分，不仅和烟草草本香的协调性好，不会对卷烟吸味产生不良影响，同时可以进一步增加卷烟的香气和透发性。这一最新成果标志着中式低害技术在创新上取得了突破性进展，这对我国中式低害技术研发有着积极且重大的推动作用。

 

　　此外，江西中烟还不断在所经营的现有品牌线上注入新鲜血液，做产品增值的加法，从经典系列到典盛系列再到时下正在开发的焦油含量10毫克以下的双低新品，江西中烟在品牌的成长和发展道路上巧妙运用加法，在目标消费群的内心深处建立起强势而与众不同的品牌形象，而这一现实手法与中国元素的品牌战略结合也必将开拓出一条专属中式卷烟的大品牌之路。

 

　　减智慧的进步

 

　　舍得之间，进退之道。

 

　　如果说2006年是中国烟草行业“省内之战”，2007年则俨然成为一场席卷全国的“激战”。各烟草企业竞相争夺国家烟草专卖局重点培育十多个重点骨干企业、十多个名优品牌的指标，整合之风席卷着中国整个烟草行业，同时也席卷着所有卷烟品牌。一时间，“减法”被众多卷烟工业企业应用得淋漓尽致。

 

　　面对行业的风云突变，品牌之间的整合不断加快品牌和市场之间对接的速度，这对企业重组后的融合以及对争夺“两个10多个”都将起到积极的意义。于2007年顺利完成五大烟厂整合的南昌卷烟总厂，成为江西中烟公司进行品牌整合具有良好资源优势的新平台。但整合采取何种方式进行，尤其是采用“减法”的方式进行品牌整合，稍有不慎对品牌乃至企业的整体发展将会带来想象不到的后果。

 

　　审时度势，江西中烟党组书记、总经理郑伟提出了“做精做优，保持特色，缩小差距，增强实力”的发展定位，“做大做强金圣、庐山主导骨干品牌和主导规格实现区域向全国的进化”的发展思路基本形成。根据目标，江西中烟首先对原有的“金圣”、“赣”、“庐山”、“大丰收”、“月兔”等19个品牌73个规格分别进行审视甄别，紧贴市场需求开始着手对品牌进行一系列的“减法”，将曾经热销于中低档市场的“海鸟”、“南方”品牌通过品牌置换全部向“庐山”品牌的整合过度；在兴国卷烟厂实现向南昌卷烟总厂的整合后，就停止生产了其旗下所有品牌，将生产能力整体向“庐山”品牌过度。截止到2007年，全省卷烟生产牌号在品牌置换过程中减少到5个，规格压缩到27个，百牌号卷烟集中度由39.72%提升到81.4%，“金圣”、“庐山”两大主导骨干品牌产销量集中度由上年的38%提高到78%，利税贡献度也由上年的72.2%提高到89%。