年度 |
总产销量(万箱) |
中南海产销量(万箱) |
中南海产销量占总产销量比例 |
总利润(万元) |
中南海利润(万元) |
中南海利润占总利润比例 |
1997年 |
16.87 |
0.85 |
5% |
500 |
656 |
131% |
1998年 |
16.61 |
1.72 |
10% |
800 |
1376 |
172% |
1999年 |
16.4 |
3.80 |
23% |
3300 |
3952 |
119% |
2000年 |
17 |
6.59 |
39% |
5000 |
6339 |
126% |
2001年 |
20.2 |
10.04 |
50% |
10000 |
13150 |
131% |
品种 |
产销量(箱) |
占总产销量% |
中南海香烟 |
100448 |
49.6 |
北京香烟 |
25755 |
12.7 |
牡丹香烟 |
23389 |
11.5 |
其它香烟 |
52779 |
26.2 |
总产销量 |
202371 |
100 |
|
1998年 |
1999年 |
2000年 |
2001年 |
总产量 |
3349 |
3287 |
3336 |
3333 |
混合型产量 |
154 |
129.9 |
115.7 |
130 |
序号 |
品牌 |
产量 |
调拨价 |
序号 |
品牌 |
产量 |
调拨价 |
1 |
长乐-1 |
344 |
9615 |
17 |
山海关-3 |
43084 |
3163 |
2 |
灵芝-2 |
239 |
6410 |
18 |
羊城-3 |
101102 |
3114 |
3 |
中南海-2 |
54102 |
6250 |
19 |
力士-3 |
1180 |
3098 |
4 |
羊城-2 |
94 |
5982 |
20 |
力宝-3 |
6813 |
2884 |
5 |
都宝-2 |
2992 |
5499 |
21 |
威龙—3 |
220 |
2546 |
6 |
西丽-2 |
435 |
5341 |
22 |
力宝-3 |
7684 |
2196 |
7 |
18-3 |
3050 |
4610 |
23 |
北戴河-4 |
88540 |
2164 |
8 |
出口中南海-2 |
4408 |
4552 |
24 |
雅士-4 |
13832 |
2136 |
9 |
西丽-3 |
4639 |
4380 |
25 |
醒宝-3 |
7189 |
2136 |
10 |
羊城-2 |
18304 |
4275 |
26 |
力士-4 |
81249 |
1923 |
11 |
都宝-2 |
33934 |
4250 |
27 |
驰鹿-4 |
3600 |
1923 |
12 |
广州-3 |
22873 |
4166 |
28 |
威龙—4 |
46890 |
1836 |
13 |
西丽-3 |
10205 |
3952 |
29 |
天姿-4 |
8390 |
1730 |
14 |
灵芝-3 |
5462 |
3867 |
30 |
黑鹰-4 |
37065 |
1709 |
15 |
广州-3 |
18779 |
3447 |
31 |
灵芝-4 |
43794 |
1666 |
16 |
灵芝-3 |
39512 |
3269 |
32 |
醒宝-4 |
13315 |
1437 |
焦油含量 |
2001年产销量(箱) |
% |
混合型中南海小计 |
95101 |
94.67% |
烤烟型中南海小计 |
5347 |
5.33% |
中南海合计 |
100448 |
100% |
|
首都市场 |
外埠市场 |
海外市场 |
总销售 |
同比增长 |
1997 |
0.1785 |
0.4811 |
0.1897 |
0.8493 |
|
1998 |
0.4202 |
0.8831 |
0.4161 |
1.7194 |
0.87 |
1999 |
2.0642 |
1.4851 |
0.2457 |
3.7950 |
2.07 |
2000 |
4.0668 |
2.0766 |
0.4476 |
6.5910 |
2.79 |
2001 |
6.2150 |
2.8635 |
0.9215 |
10.000 |
3.40 |
年度 |
平均税金 |
平均利润 |
平均税利 |
1997 |
2649 |
772 |
3421 |
1998 |
2645 |
880 |
3525 |
1999 |
3074 |
1040 |
4114 |
2000 |
3118 |
962 |
4080 |
2001 |
2968 |
1315 |
4283 |
1 |
关键成功因素 |
权数 |
北京卷烟厂 |
国内企业 |
国外企业 |
2 |
价格 |
0.1 |
0.7 |
0.5 |
0.9 |
3 |
品牌 |
0.1 |
0.5 |
0.3 |
0.9 |
4 |
科技含量 |
0.1 |
0.9 |
0.7 |
0.9 |
5 |
专利 |
0.1 |
0.9 |
0.9 |
0.9 |
6 |
中草药技术专利 |
0.1 |
0.9 |
0.4 |
0.0 |
7 |
区域优势(中国市场) |
0.1 |
0.8 |
0.8 |
0.5 |
8 |
生产时间 |
0.1 |
0.5 |
0.25 |
1 |
9 |
企业文化 |
0.1 |
0.7 |
0.7 |
0.9 |
10 |
资产 |
0.1 |
0.1 |
0.2 |
1 |
11 |
垄断/竞争 |
0.1 |
0.7 |
0.7 |
0.3 |
12 |
加权强势评分总和 |
100 |
6.7 |
5.45 |
7.3 |
价值链 |
北京卷烟厂竞争优势战略目标措施 | |
辅助活动 |
企业基础建设 |
1、完善企业理念,强化“科技先导,纯净奉献”企业使命;
2、建立跨越式战略管理目标体系,向科技型、外向型企业迈进;
3、开发中南海在线网站商务功能;
4、开发建立ERP 企业信息管理系统;
5、继续贯彻ISO9000 国际质量标准;
6、推行即时成本,以财务管理为核心。 |
人力资源管理 |
1、 完善主任工程师制度,调动工程技术人员积极性,留住人才;
2、 完善技术、管理、精神文明专项奖,对突出的给予重奖;
3、 完善岗位技能工资制度,
4、 完善能上能下、能进能出的用人机制;
5、 开展管理人员、技术人员、工人培训。 | |
技术开发 |
1、 建立技术中心,与科研单位合作开发高科技产品、开发具有中草药技术独特产品,开发低焦油、低自由基、生物技术等产品,形成中南海系列产品,处于国内外领先水平;
2、进行重点技术改造,开展QC 小组活动,开展小改小革;开展节约降耗。 | |
采购 |
实行比质比价招投标采购,降低成本,提高质量。 | |
基本活动 |
内部后勤 |
1、 完善运输公司,保证及时准确提供服务;
2、 完善领发料制度,严格把关,防止不合格原材料进入生产车间。 |
生产经营 |
1、 针对小批量、多品种特点,实行差别化目标管理,科学组织生产,保证市场需求;
2、建立生产质量保证体系,坚持以顾客为关注焦点,坚持持续改进。 | |
外部后勤 |
1、 坚持按照合同办理;
2、 严格运输考核制度;防止出现事故。 | |
市场和销售 |
1、 建立外埠市场销售、促销和宣传队伍;
2、 通过市场调研访销确定市场定位,组织开展中南海品牌战略;
3、 努力树立中南海国际品牌形象,树立科技性、健康型产品形象。 | |
服务 |
1、 建立良好的售后服务;
2、 扩大中南海信息员制度,向外埠市场推进;
3、 建立定期服务和质量反馈制度。 |