作为低档卷烟的红梅（软顺），其销量一直保持比较稳定，市场份额也相对稳固。那么当前在2块红西湖退出市场之际，红梅（软顺）又将有什么作为呢？红梅（软顺）能不能在西湖退出的市场空间中分得一杯羹呢？在市场变换之际，有必要用SWOT分析红梅（软顺）的未来走势。

 

　　SW分析，即内部环境（优势与劣势）分析：S即优势，红梅（软顺）最大的优势就是品牌优势，凭借红梅的品牌效应大大带动了该烟的销售。当前，农村市场最畅销的烟估计就是红梅（黄）了，只要零售客户订烟的话，该烟肯定必定的。相比其他低档卷烟，客户对于红梅（软顺）产生了一种先天的亲近感。其次，该烟的卷烟口味也深受消费者的喜爱，不少消费者只钟情于红梅（软顺），其他通档的卷烟都难以替代。该烟目前以形成一批稳定的消费群体。

 

　　W即劣势，作为2.5块档卷烟，很明显其价格高于同是低档卷烟的2块卷烟。一条卷烟的价格相差4.5元。价格偏高造成红西湖退出的市场空间，该烟进入的难度加大。而作为2块档卷烟其他品牌如红雄狮、大丰收等迅速侵入。外省的黄芙蓉在长期的促销带动下，销量也有所回升，占据了相当一部分市场份额。红梅（软顺）压力还是比较大的。

 

　　OT分析，即外部环境（机会与威胁）分析：O即机会，红梅（软顺）抓住当前红西湖退出市场之际，到目前位置尚未形成市场主销品牌卷烟的有力时机，加大了该烟的投放力度，有效保障了货源。而与此同时，红雄狮、大丰收的货源一直得不到有效保障，经常出现供不应求的现象，严重影响了该类烟的销售。此外，黄芙蓉随长期在促销的带动下，销量有所回升，但仍很难主导低档卷烟的市场，处于市场从属者的地位。在这样的一个情况下，我们很有期待红梅（软顺）能够获得一个很好的市场地位。

 

　　W即威胁，由于价格的差别，在今后红雄狮、大丰收等货源得到保障的情况下，红梅（软顺）面临市场空间缩小的威胁。因为客户首选替代红西湖的卷烟还是2块档卷烟。