“雄狮”作为一种省产卷烟品牌，推出上市时间久远，经过市场锤炼和洗礼，逐渐形成自身品牌的沉淀，市场知名度极高。雄狮”品牌的整个做大思路从中端到低端，从市场的需求量扩张到品牌扩张，根本的落脚点在于市场接受程度，通过不断丰富品牌内容，增强整体优势，提高综合实力，达到与时俱进的目的，赢得了消费者的认同和归属感。在得到市场认可后，随着消费群体之间相互影响和宣传，以及从众心理的影响，逐渐潜移默化成一种消费习惯。我作为一名客户经理在实际走访中曾多次在零售户门店遇到购买5元价位卷烟的消费者，其首选品牌为老版雄狮的占了一大半。也曾经询问过客户为何不出售批零差相对较高的其他卷烟品牌，得到的回答是我“卖惯了”，老主顾“抽惯了”。

 

　　目前品牌内部老、新版雄狮，硬雄狮、红雄狮“四大天王，三分天下”。纵观目前5元档卷烟市场，雄狮（老版）、新版“哼哈二将”风光无限。雄狮（红老版）在零售价5元档次卷烟中独领风骚，凭借其潜在的实力，并随着市场上五一的退出，占据了该档次卷烟销售的主要指标和消费趋势。全硬雄狮（新）品牌成功上市，也已经占据市场的相当份额，分析其原因主要有以下几点：一是得益于杭产烟在当地坚实的市场基础。当地消费者对杭产烟的情有独钟，使杭产烟在同档卷烟中成为消费者的首选，优势明显，再加上雄狮品牌在当地的知名度较高，消费者更易接受。二是得益于品牌本身的内涵。激光镭射的外包装加上彩色的过滤嘴，给人耳目一新的感觉，也为该品牌注入了时尚的元素，形象得到提升。三是得益于正确的销售策略。公司销售对同档卷烟货源进行适当控制，腾出市场空间让新雄狮发展，让其慢慢占据市场。但从整体的销售情况来看对新雄狮的销售还存在以下几个不利因素：一、受消费者对卷烟的认同和消费习惯的影响，造成消费者认为同档同价位的卷烟质量不如老品牌的感觉。二、消费者对吸味口感的反映，口味淡、烟丝太松、不经抽。三、前一阶段受假冒烟冲击严重，市场信任度下降，对市场销售影响较大。

 

　　雄狮（硬）在3元档次中市场呈现供不应求。随着明珠西湖卷烟品牌的退出市场，雄狮（硬）在省产三元档卷烟中独占鳌头。其地域特征又具有省外烟所不具有的优势。从目前市场反映情况来看，消费者和卷烟零售客户对雄狮（红）的包装和口味的接受程度较快，硬盒包装颇受消费者的欢迎。同时，借助“雄狮”的响亮牌号，雄狮（红）的销售前景乐观。一些省外弱势品牌将不可避免地受排挤，甚至于全国第一共享品牌大丰收系列也将受到巨大影响。

 

　　正是由于“雄狮”品牌在市面上创造的大好局面，在零售价中低档次卷烟市场中呈现出的显要地位，随着“雄狮（红）”的全面销售，所要着力解决的仍是品牌培育问题。雄狮（红）的上市丰富了雄狮系列产品线，使雄狮系列价格覆盖于2至5元间。雄狮品牌是浙江中烟公司的支柱产品，其优秀内在品质和低廉的价格折服了一大批中档烟消费。但近二年来，雄狮品牌也出现了小幅振荡，一是省外烟的冲击，二是新版雄狮的几个不利因素。目前，雄狮（红）作为低档烟切入该系列，在丰富了产品线的同时，也重新定位了雄狮品牌价值，颠覆原来根深蒂固确立于消费心目中的5元档价格递次，而不断向下延伸。雄狮（红）的上市是否会给5元档雄狮带来负面影响目前还在待观察中。因此准确定位，优化组合，加大宣传力度，提高综合实力；因时制宜，科学评价，加强品牌上柜，是品牌培育中的重中之重。