为提升烟草行业的市场化运作水平，进一步提高行业整体的市场竞争力，“牌号整合、培育名牌”成为了行业的共识。浙江中烟面对激烈的市场竞争，经过科学细致筹划，在品牌整合上屡出重拳。特别值得一提的是全硬雄狮成功替换明珠西湖，可谓浙江中烟品牌整合的经典之作，为做大做强雄狮品牌划上了浓墨重彩的一笔。

 

　　全硬雄狮，今年2月5日在浙江诸暨全面上市。从浙江省诸暨市的销售数据分析，经过半年的精心培育，月销量已由上市之初76箱到达了目前的339箱，占同价位的销量比重也由25%上升到89%，不但赢得了品牌的成功切换，还赶超了原来明珠西湖在3元档的市场份额。全硬雄狮能有如此不俗的市场表现主要得益于以下几点：

 

　　1、同价位市场竞争压力较轻。在全硬雄狮上市前，浙江省诸暨市销售的同价位卷烟除了明珠西湖外，就只有上市不久的红金龙（虹之彩），公司3元价位的品牌格局给全硬雄狮造就了得天独厚的市场环境。其一从上市时间看全硬雄狮与红金龙（虹之彩）可谓在同一起跑线上，均没有“先入为主”的优势。其二而从竞争的品牌数量分析，3元价位在全硬雄狮上市后至今只有全硬雄狮与红金龙（虹之彩）两个品牌之间的竞争，没有在5元价位、10元价位等多烟混战的激烈竞争。

 

　　2、本地市场品牌效应明显。雄狮作为一个老品牌在浙江市场一直有着良好的市场反映与销售业绩，一直以来新雄狮和老版红雄狮在5元档次上占有着相当大的市场份额，由于雄狮本地市场的品牌效应使得在销售全硬雄狮中有水到渠成之优势。而红金龙（虹之彩）这一品牌虽是中国驰名商标，中国名牌，但由于它是新引入的外省卷烟，其市场培育较本地的雄狮品牌来说要难得多。

 

　　3、结构提升与低档烟效货源得不到满足，助推了全硬雄狮的成长。在全硬雄狮上市前后的很长一段时间内，2.5元价位、2元价位卷烟切换频繁，有效货源不足一直困扰着卷烟的经营工作，低档烟市场销量萎缩明显，而区域经济的发展，促使消费者有能力提高自己的消费水平，上述两个因素的叠加，使得一部分原来吸食3元以下价位卷烟的消费者向吸食3元、或3元以上的卷烟上移，助推了全硬雄狮的成长。这也可以从本地市场3元价位卷烟销量占总销量的比重由全硬雄狮上市之初的7个百分点到目前的10个百分点左右得到印证。

 

　　4、卷烟自身特征与品质也是成就全硬雄狮优异市场表现的利器。半年来，我们在市场走访中消费者对全硬雄狮的好评主要集中在二点：一是包装，全硬雄狮以暗红为主色，“雄狮”商标以烫金为底，富有时尚现代之感，又不脱传统的喜庆，给人成熟、厚实、和谐之感，提升了卷烟的档次，突破了原有低档烟包装粗糙、随意的概念，二是口味，全硬雄狮，沿袭了杭产烟的一贯口味与品质，清新、淡雅、厚实。正如消费者所说：“全硬雄狮吸起来有味、有劲，物有所值”。

 

　　5、积极的市场培育给全硬雄狮插上了腾飞的翅膀。如果说在品牌培育上“天时、地利”是品牌培育的基础硬件，则“人和”就是品牌培育的核心软件，是对品牌培育成功与否，最重要的，也是起决定性作用的因素。在全硬雄狮上市之初，广泛宣传、全面提高知晓率、进货面、上柜率、出样率。在上市后，积极采集市场信息、及时反馈等等。正是这种行业内各线各员的积极的市场培育态度，给全硬雄狮插上了腾飞的翅膀。