红云集团作为我国烟草行业第一家由工厂制向公司制转变成立的一个烟草企业集团，是全国第一个“敢于吃螃蟹”的烟草企业。自2005年11份成立以来就成了行业内外所关注的焦点。“云烟”作为红云集团的当家品牌、拳头产品，曾先后荣获过“国优金奖”、“全国名优卷烟”、“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等多项桂冠，一直是“春风得意马蹄疾”。

 

　　“如意”云烟，作为红云集团今年刚开发的一个新产品，被烟民誉为“穿着唐装的卷烟”，其贵族气质已经是可见一斑，这款卷烟按照高配方，中价位、老品牌、新口味的定位，时尚而又传统的包装、优质的配方和细腻飘逸的吸味，刚一投放市场，就掀起了一股抢购的热潮，好多销售市场货源纷纷告磐。“如意”云烟，不仅的让红云人扬眉吐气了一回，更成为众多品牌战略专家所关注的对象。而这个品牌有可能会成为该类卷烟单品牌成长最快的品牌，“如意”云烟，真正成了卷烟销售市场的一匹“黑马”，把竞争对手远远地抛在了身后。

 

　　一、“如意”云烟，借势发力，破茧而出

 

　　“云烟”这个老牌卷烟诞生于1958年，由于在原料选用、配方、工艺、包装等方面在传统的基础上有所突破，一度出口多个国家和地区，并被确定为国宴用烟，“一云二贵三中华”，曾被好多世人所津津乐道，更成为消费者心目中的经典。这个具有悠久历史的品牌，通过几代人的努力，终于成了茁壮成长为今天的参天大树，成了家喻户晓的知名品牌。

 

　　“云烟”家喻户晓的知名度和文化被景，给新品牌的快速崛起，提供了有力的保证。更为“如意”云烟驰骋沙场提供了一个“护身符”，使“如意”云烟少走了别人所不能省却的“弯路”，从而借助这颗长青树冲出重围，一路领先。

 

　　当然，一个知名品牌所繁衍出来的新枝，在卷烟市场的培育、终端的维护等方面，都比新品牌市场过渡期短、消费者和零售客户的接受能力强，因此，效果也好，“如意”云烟，正借助了这个便利，从众多的卷烟牌号中脱颖而出，成为卷烟销售市场的一匹“黑马”，一颗快速升起的“新星”。

 

　　二、“如意”云烟的文化氛围

 

　　一个品牌的成功与否，其品牌文化起着关键性的作用。一个品牌的文化氛围的是品牌经过长时间的磨砺而产生和逐渐形成特色的文化体系。而“如意”云烟恰恰利用好这点，在品牌文化上下功夫，打好了文化这张牌，其品牌从内到外一直充分现体了品牌对文化的诉求，展示了品牌的文化价值。

 

　　1、包装色彩。红色为基调，本身就让人联想起了吉祥和欢乐，体现了人们一种对吉祥美好生活的向往和追求，很容易点燃心头的奔放之火，使人一见到就有一种亲近感。而她这种不落俗套的包装色彩，赋于品牌一个独特的个性，使这个品牌卷烟显得与众不同，卓尔不群，给消费者留下一个深刻的印象，从而实现重复购买，达到更有效地培育消费忠诚的目的。

 

　　2、外观设计，初升的太阳，不仅寓意着青年的“红云”如日初升，同时也寓意一种创业者事业的蒸蒸日上，软包装更体现了一种时尚，因而更能赢得消费者的青睐，加之“如意”云烟属于云烟这个强势品牌大家族的一员，更能引起消费者的共鸣。色彩与复古的文字包装，更给“如意”云烟一个典雅高贵的华美气质，也更能显示消费者身份的卓然不群，除了文化底蕴还有时尚，给人以一种满腹经纶的成功人士形象，缔造了一个完美的成功人士形象，因此，更能引起互动，达到心与心的交流。

 

　　3、文化内涵。商标采用怀旧复古的设计风格，运用多重防伪技术及环保型材料，使吸烟不仅只是单纯感官的享受，而是倡导自然、原生态的生活追求。在沉浸在卷烟醇香中的同时，更能使人对历史的回顾，外观古典的文字造型，除了使人咀嚼历史，还能引起人对过去的回味。

 

　　可以这样说，“如意”云烟的外包，是一个完美的包装形象，除了塑一个成功的品牌形象而外，还有古典与时尚的完美结合，因此，对于“如意”云烟的评价，不能说她是一匹“黑马”，应该说，因天时、地利、人和三者皆俱，如烟的成功，也是在情理之中的事儿了。

 

　　三、“如意”云烟的消费群体定位

 

　　一个品牌的成功，其消费定位起着举足轻重的作用。同时，也是检验品牌生命力的重要依据。“如意”云烟，这个中国传统名牌的优良品质，并且在开发时本着“高配方，中价位”的价格定位宗旨，同时，在包装和吸味上又有所创新，当然能赢得消费者的认可了。

 

　　零售价10元档次的消费群体，是一个庞大的消费群体，在整个的卷烟消费队伍中，占有相当大的比例，并且这个档次消费队伍中的消费者，他们都有成熟的消费思维，及一定的消费基础，有一定的持续购买能力，只要有他们心仪的品牌就能舍得“掏银子”，并且容易带来消费忠诚。

 

　　“如意”云烟，在投放卷烟销售市场之前，并没有经过大张旗鼓地宣传与品牌包装，基本上都是高调做事、低调推出，顺其自然。却有这么大的轰动效应，我想，其出身于“名门望族”固然功不可没，其中还有一个绝对的因素就是其自身的品牌价值。“如意”云烟以其独特的个性与品牌魅力，“俘虏了”一个又一个的消费者，为塑造一个成功的品牌树立了榜样。

 

　　“如意”云烟现在虽然是高歌猛进，但也不应该是沾沾自喜。此刻更应该有冷静的思维，稳健的作风，来分析市场，分析消费动态，并能正确的把握住自己，才能实现工业企业、商业企业和终端消费者三方皆“如意”。

 

　　四、“如意”云烟现象分析

 

　　“如意”云烟的供不应求，笔者想从第三者的角度来浅析一下消费者实施购买行为的原因，一家之言，权作是抛砖引玉：其一是其品牌的年轻，其中不排除一些年轻消费者的一种“求新”心理存在，而实施购买行为的现象，一旦这种“求新”心理消失，也就是一种新鲜感消失了，在他的心目中，没有留下一定的印象，很难再持续购买，当然，更不容易培育消费忠诚了。

 

　　其二是消费者的一种“从众购买动机”的存在而出现的这种热销局面。大家都知道，消费者在实施消费行为的过程中，都会有一种“凑热闹”的心理，这也就是“从众购买动机”，从众购买动机有一定的外因在里面，一旦这种外因消失，就很难再重复购买。

 

　　其三是品牌的真正实力。大家都知道，任何一个品牌刚一面市目标市场，前两个原因是不可避免也是事实存在的。这也是市场的规律。当然，最后一点才是真正重要的，一个没有实力的品牌，只能是昙花一现，不能真正地逐鹿于烟草江湖。当然，“如意”云烟，要能达到像云烟这个品牌之树常青，就要做到“内外兼修”，才能真正地“傲视群芳”，驰骋沙场。

 

　　五、“如意”云烟的前进之路

 

　　任何一个品牌的成长都不是一帆风顺的，前进的路上有平原，也有高山；有鲜花，也有荆棘。“如意”云烟选择了这个价位，就是选择了一条艰难困苦、异常曲折的前进之路，这个档次的消费群体，也是众多生产厂家所垂青的对象。并且还有好好成熟的品牌在卷烟销售市场上你争我夺，明争暗斗，在这场争夺战中，因各种因素的存在，从而导致好多品牌已经是暗然退出“江湖”，这也是“江湖”的规律，弱肉强食，适者生存。

 

　　市场不相信眼泪，只相信你要强，你就要“亮剑”；在市场上只有实力的比拼，你死我活的PK，没有投机取巧的运气存在。因此，对于“如意”云烟这个投身市场的“新手”，企业不能仅仅凭借是华贵的出身“居庙堂之高”，而“处江湖之远”。要高调做事，还要高调做品牌，特别是终端市场的维护更不能掉以轻心，世界著名的营销售专家Larry·Light曾说过：拥有市场比拥有工厂更重要，控制零售市场才是真正意义上的拥有市场。