如何从容应对红金龙(硬虹之彩)涨价

2007-08-06来源:衢州市烟草公司作者:孟宪国
    作为我们农村片区的客户经理,一听说红金龙(硬虹之彩)条进价涨了一元,使得心里都存有疑惑,疑惑的是是否会直接影响他们的销量,导致低档烟的销量下滑呢,客户又怎样看待,市场走势又是如何等一系列问题,都值得我们去关注与思考。
 
    首先,环境分析。从政策上来说,低档烟是我们今年公司工作的重心,而红金龙(硬虹之彩)也属于低档烟当中。再从经济环境上来说,人们的生活水平都在日渐提高,他们吸烟的价格大多由原来的2.5元提升到3元,3元的也有部分消费者提高到4元档次上去了,最明显的特征就是在农村办喜事,去年还有好多人用3元档次的卷烟,而现今走访市场几乎听不到这样的反映,而一直让我们视之为宝的3元红金龙(硬虹之彩)低档烟,是我们培育低档烟的重重之重, 也是我们片区低档烟的大头戏,所占比重也相当大,所以他的涨价无疑也值得我们关注。
 
    其次,市场分析。从大户的心态上分析红金龙(硬虹之彩),他们对待涨价倒不是很满意,原因由于他们整条卖给消费者的也要涨一元,这样他们就感觉有点难度了,也是应了一句“跌价容易,涨价难”。但相对中小户来说,红金龙(硬虹之彩)的涨价并没有对他们有太大影响,大多反应说只要消费者喜欢买就行,对涨价持无所谓态度。
 
    纵观以上两点,我们在面对红金龙(硬虹之彩)涨价浪潮绝不要心慌,只要在走访中做好解释工作,采集好关于红金龙(硬虹之彩)的市场信息动态,及时反馈信息,更好的做好服务工作,以至不影响到消费者对红金龙品牌的忠诚度与美誉度。
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