期盼已久的雄狮（红）于日前在我地惊喜上市，说其“惊喜”是因为我们一直把雄狮（红）看作是全面启动低档烟销量提升的“金钥匙”。现阶段我地低档烟品牌繁杂，市场份额被零乱瓜分，除省产红西湖与三星红上游拥有70%左右销量外，其余品牌均处于濒临灭绝边缘，低档烟消费者面对这些卷烟感到无可适从，何况作为市场主角的西湖（红）与上游（三星红）的供应也只是权宜之计，不久将永远退出市场，低档烟青黄不接的尴尬境决定了我们急需培育一只极具竞争力的强势品牌，雄狮（红）正是在这样的大背景下应运而生的。接下来，笔者将从宏观与微观角度对雄狮（红）的上市销售作一简单的利弊分析。

 

　　宏观分析

 

　　雄狮（红）上市更好地践行了“两个至上”行业共同价值观。2001年新财税制度的实施使低档烟生产与销售面临微利甚至是赔本，工商企业对低档烟生产与销售积极性大打折扣，低档烟需求与供应严重脱节。至2005年低档烟紧缺，消费者呼声高涨的不和谐现状引起了国家局高层领导的高度重视。随着“两个至上”行业共同价值观的提出，低档烟销售被放在政治高度。目前，雄狮（红）的上市正是我们践行“两个至上”行业共同价值观的体现。

 

　　雄狮（红）上市场份额为低档烟输入了新鲜血液，有利于低档烟销售指标的落实。目前我地销售的低档烟多达11个品牌12个规格，其中省内品牌有西湖（红）、上游（三星红），全国共享品牌大丰收系列，其余均为省外烟。从销售数据分析，西湖（红）与上游（三星红）占低档烟总销量的70%，另外10个品牌只零碎地占有30%市场份额，而占市场主导地位的西湖（红）与上游（三星红）因品牌整合因素即将退市，接下去低档烟销售工作如何开展？雄狮（红）的上市恰似雪中送炭，一则雄狮品牌在我地拥有良好口碑，市场基础坚固，二则雄狮（红）是浙江中烟公司酝酿已久、潜心研发的高品质低价位卷烟。千呼万唤始出来的雄狮（红）给低迷的低档烟市场充入了新鲜血液、输入了活跃因素、激活了沉睡已久的低档烟销售态势，对于完成分公司下达的低档烟销售指标肯定会立下汗马功劳。

 

　　雄狮（红）的上市有利品牌集中度的大幅提升。前文已阐述目前我地低档烟品牌零乱，品牌集中度低、强势品牌尚未形成，这显然有悖于行业正实施的“大品牌、大企业、大市场”战略，雄狮（红）上市旨在全面替代西湖（红）与上游（三星红），确立低档烟霸主地位，促使品牌集中度的迅速提高。

 

　　微观分析

 

　　雄狮（红）的上市丰富了雄狮系列产品线，使雄狮系列价格覆盖于2至5元间。雄狮品牌是浙江中烟公司的支柱产品，其优秀内在品质和低廉的价格折服了一大批中档烟消费。但近二年来，雄狮品牌也出现了小幅振荡，首先是佳品黄果树的强烈冲击，雄狮市场份额出现松动。其次是新雄狮上市后老版雄狮销量大幅缩水，新雄狮短时间内暴涨，但经一年时间的折腾，新老雄狮间市场认可度却发生大逆转。目前，雄狮（红）作为低档烟切入该系列，在丰富了产品线的同时，也重新定位了雄狮品牌价值，颠覆原来根深蒂固确立于消费心目中的5元档价格递次，而不断向下延伸。雄狮（红）的上市是否会给5元档雄狮带来负面影响我们将拭目以待。

 

　　雄狮（红）的上市，引发低档烟市场强烈地震。强势品牌雄狮（红）的上市决定了低档烟将重新洗牌，一些省外弱势品牌将不可避免地受排挤，甚至于全国第一共享品牌大丰收系列也可能遭遇封喉一剑，从此一厥不振。