“非常二加一”助红金龙舞出精彩

2007-07-15来源:浙江常山烟草作者:姚剑
  全国性大品牌红金龙(火之舞)在品牌先锋虹之彩的前期开拓下,正式登陆浙江常山场。在目前10元档品牌群雄纷争日益激烈、“两江”(全软新安江、全硬新安江)即将退出市场,该价位市场将重新选择新霸主的前夕,乱世出英雄,即将动荡的世道为红金龙(火之舞)创造成就品牌辉煌大业的时机。面对复杂的市场形势,红金龙(火之舞)是默默无闻,还是应该鼓起“勇气”当仁不让的成为“两江”的“皇储”,准备日后的君临天下。耽误之急是尽快的是要助红金龙(火之舞)能够在品牌竞争“集体舞”中长袖善舞,争夺“舞林大会”的“头名状”。
 
  一、推广时讲究一对一策略
 
  实用性是客户考量品牌的关键因素。特别是对于新上市的品种,客户大多采取先观望后模仿的销售策略。当然这里还有一个前提,就是市场存在稳定的主流品牌。目前的10元档的主流品牌就是“两江”。由于已经提前告知客户新安江是品牌整合之一,市场在早心理上已经做好“改朝换代”的准备,但就无法预知真命天子究竟是谁。所以我们在推广红金龙(火之舞)时,需要明确告知客户该品牌就是今后取代“两江”的主要品牌,应该即刻订购,尽力打消客户对新品可能产生观望、迟疑的心理。
 
  二、以“10”优势作为产品卖点
 
  随着消费者健康意识的愈加强烈,不少卷烟牌号都纷纷推出低危害的品种。但目前焦油含量、烟碱量、一氧化碳量均为10毫克的产品是少之又少。正是得益于是红金龙(火之舞)的“10”优势,其烟味口感明显较其它烟更为醇和。我们应该有效抓住红金龙(火之舞)这个“10”优势特点,推荐给客户,由其传递给消费者,吸引崇尚健康时尚烟民的眼球。
 
  三、以价格空间赢得客户
 
  客户经营无非在于一个“利”字,红金龙(火之舞)批1.5元/包的零差目前在主流品种中明显处于领先地位。所以我们在品牌引导时,可以用其巨大的收益“打动”客户。
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