“黄鹤楼（珍品）”是武烟集团在义乌高档烟市场继投放“黄鹤楼1916”、“黄鹤楼（漫天游）”等高端产品之后的又一扛鼎力作，为贯彻实施品牌发展战略，应对激烈的市场竞争，义乌公司根据金华营销中心的步署，将在以下几个方面全力配合武烟做好黄鹤楼（珍品）在义乌的产品营销工作：

 

　　一、上市产品：黄鹤楼（珍品），批发价320元/条、零售价500元/条。

 

　　二、上市时间：2007年7月上旬

 

　　三、终端宣传：

 

　　1、选取部分位置较好、高档卷烟产品销售较好的超商等制作黄鹤楼烟柜台；2、选取部分计划上柜终端如烟草精品店、大型商超、连锁店部分位置较好及高档卷烟产品销售较好的零售店等，摆放X展架、POP（由武烟外聘宣传员完成）。布置要求：摆放在店内外显眼位置，消费者不需寻找即可轻易发现；3、对计划上柜终端，宣传“黄鹤楼”产品的卖点，发放宣传折页，进行感情沟通，介绍营销技巧等，获取支持（由武烟外聘宣传员完成）。

 

　　四、控量策略：保守限量投放、从紧销售；要求做到每次供货前，前期库存合理或偏少。

 

　　五、售后服务：

 

　　1、日常维护，产品上市初期，对所有投放点做到每天电话访问（或抽查）；终端陈列要定期检查，尽量保持连续摆放并保持整洁；2、针对性工作，多向终端传递企业、品牌、该产品销售方面积极的信息；采取适当措施，帮助销售出现不畅的零售户，避免滞销对零售户带来的负面影响和不良口碑传播。