在江苏大学读“大三”的永定籍学生赖宇辉，今年寒假返校时，特意向父亲要了两包“七匹狼”香烟，说是要把家乡最好的礼物带回学校去与同学们分享。无独有偶，在北京某媒体工作的张女士，春节回山东老家过年，也专程从北京的大商场购得两条红“七匹狼”香烟带回家孝敬父亲。一个是把“七匹狼”从原产地带到江南，一个是把“七匹狼”从京城捎往山东，看来“七匹狼”的知名度非同一般，喜欢“七匹狼”的人也不分男女老少、东西南北了。

 

　　名气的上升,意味着品牌实力的增长;实力的增长凝聚了福建中烟和龙烟决策者以及全体龙烟人的智慧与汗水。回眸2006年卷烟营销工作，可谓形势跌宕起伏、过程波澜壮阔、成绩可圈可点。

 

　　关键词一：品位

 

　　“品位问题，实质上是品牌问题”。这是龙烟的一位中层干部在去年初，学习姜成康局长春节期间视察龙烟时的重要讲话所写的心得体会中的一个论断。在那次讲话中，姜局长针对龙烟的改革与发展问题，提出了“奋力拼搏，争创一流，全面提升‘七匹狼’品位”的要求。龙烟人十分珍视这一要求，把它作为生产经营方针写进了企业各大文件，并组织全体中层以上干部学习讨论和撰写学习心得。

 

　　把品位问题上升到品牌的高度来认识，虽然只是一字之变，却体现了龙烟人对品位问题的全新认识，也折射出龙烟对提升“七匹狼”品位的决心和信心。围绕提升“七匹狼”卷烟的“品位”，龙烟从抓观念转变入手，在强化职工的危机意识和品牌意识的同时，大力改进和完善产品研发及生产经营工作：一是充分贯彻省公司的战略意图，坚持“一优一特”的品牌发展战略；二是缩短新产品研发周期，组织研发人员深入销区调查研究，促进研发与市场的有效对接；三是提高低档烟资源配置效率，用好用活低档烟这一有效资源；四是借助省公司品牌整合的政策，与兄弟烟厂密切配合做好品牌切换工作，成功实现“红狮”、“平安狮”切换成“红狮狼”和“豪情狼”及“古田狼”，单此一项，就使去年“七匹狼”的产量增加近5万箱；五是加强生产的计划调度和现场管理，确保产品质量和工艺技术达标；六是加强企业文化建设，大力倡导并建设以“责任、激情、超越”为企业精神的企业文化。通过以上措施的贯彻落实，企业的生产经营方针得到了有效执行，“七匹狼”的品位也实现了明显的提升。去年共开发和切换“七匹狼”系列新产品七个，其中，新一类烟三个，上市二个，均取得不错的销售业绩；产品结构进一步提升，市场辐射面明显扩大，重点市场的地位更加牢固。正如李跃民厂长在年终总结大会上指出的：“‘七匹狼’的品位明显提升，竞争力明显增强，规模迅速扩张，市场的适应性显著提高” 。

 

　　关键词二：整合

 

　　如果说2005年福建中烟在品牌整合方面迈出了关键的一步的话，那么，去年省内两厂卷烟营销工作的整合，就成为龙岩卷烟厂改革发展的转折点。以2006年2月份省公司营销中心开始运作、省内第一批业务人员上划为标志，到5月份完成全厂营销业务及人员的上划，在短短的4个月里，龙烟的100多位营销人员顾大局，识大体，在波澜不惊、风正气顺中完成了角色的转换和营销业务的无缝对接。省公司营销中心的成立，有力地推动了福建卷烟工业系统各方面资源的整合，品牌资源、人力资源和市场资源等迅速向“七匹狼”聚焦，整合效应凸显。去年“七匹狼”销售规模达54万多箱，成为龙烟发展的一个里程碑式的指标，同时也标志着福建中烟工业公司“一优一特”的品牌发展战略得到确立。

 

　　龙烟顺应省公司的战略部署，积极做好角色转换和生产的组织实施与保障工作；党委、厂部更是从行业改革发展的高度，针对如何实现龙烟更好更快发展的问题，向全厂职工提出了五个方面的要求，即：越是在行业深刻的变革时期，越要坚定发展的信心和决心；越是在行业深刻的变革时期，越要深入学习姜局长考察我厂时的重要讲话；越是在行业深刻的变革时期，越要把“全面提升‘七匹狼’品位”作为各项工作的重点；越是在行业深刻的变革时期，越要夯实基础；越是在行业深刻的变革时期，越要增强责任意识。

 

　　营销整合的强大推力，福建中烟与龙烟的上下互动，构筑起“七匹狼”品牌建设与市场营销的坚强堡垒。国家局领导对此给予充分肯定，指出：“福建卷烟工业特别是工业公司，在实体转变方面迈出了关键的实质性步伐，促进了福建卷烟工业水平的进一步提升”。

 

　　关键词三：联盟

 

　　面对风起云涌的省外市场竞争，龙烟依托福建中烟相继开展的品牌整合和营销整合二大强有力手段，充分发挥“七匹狼”品牌资源优势，在省外市场的拓展战役中，打了一场有声有色的漂亮仗。去年“七匹狼”省外销量比上年增长67.89%，是历年来省外销量增幅最多的年份；省外经营“七匹狼”品牌的地市级烟草公司已达160个，其中，东北、华北、西北、山东、江西，以及珠江三角洲地区已成为“七匹狼”在省外的主打市场。

 

　　不仅如此，福建中烟、龙岩卷烟厂与省外销区的产销合作关系日愈牢固和深化。去年，省公司和龙烟先后接待了数十批省外销区的高层领导和相关人员；福建中烟与山西省公司更是建立起针对“七匹狼”品牌的“品牌共享、协同营销”的产销合作新模式；“协同营销”有力地推动了“七匹狼”在山西市场的销售，实现了品牌的扩张、利益的共享以及“七匹狼”对“石狮”的置换，而且搭建起产销双方品牌共享、互信双赢的桥梁。另外，有多个省级烟草公司先后主动提出培育十万箱闽产烟(主要是“七匹狼”)的意愿。

 

　　所有这些，都为龙烟、特别是“七匹狼”的市场拓展赢来了前所未有的机遇，同时也为做大做强“七匹狼”卷烟品牌，实现龙烟又好又快地发展作出了重大贡献。去年，龙岩卷烟厂的卷烟销售首次突破66万箱，产销增幅均高于全国平均增幅；实现销售收入54亿元；税利、税金、利润同比去年分别增长17.42%、16.53%、20.77%，三项指标增幅均高于烟草工业平均增幅。

 

　　关键词四：传奇

 

　　要说“七匹狼”香烟品牌在全国的影响，已非今日始。然而，2006年却是“七匹狼”香烟成长最迅猛、销售最火爆、声名最“牛气”的一年，特别是销售最旺盛的第四季度，由于“七匹狼”卷烟品牌的强大市场号召力，再加上受生产计划指标的限制，福建全省曾一度出现“七匹狼”脱销断档的现象，这在近十年来还是头一次。

 

　　同样是省内、同样是“七匹狼”，去年末，龙烟新推出二款“传奇系列”高端新品——“金典狼”和“庆典狼”，零售条价分别为230元和180元，产品一经上市，就受到零售商和广大消费者的热捧，在上市的短短三个月内，销量达1388箱，平均日销量达100件以上，打破了多项省内高端烟新上市的销售记录，真正缔造了一番“七匹狼”传奇系列的“传奇”。

 

　　省会城市福州和沿海发达地区泉州的消费者更是对“金典狼”情有独钟，在上市之初就上演了一幕幕动人的“传奇”故事。在福州城北的海晟店上市的头几天，每天早上8点配送员刚刚送来“金典狼”卷烟，购买的顾客就接踵而至，有次一位顾客一口气将仅有的8条“金典狼”买走了3条。在晋江捷客超市的卖场，在一人只能限购一包烟的情况下，不到一天就售出了6条多。泉州的一位零售户看到“金典狼”热销的场面，情不自禁地编了一首打油诗来抒发心中的喜悦之情：“‘金典狼’‘传奇’诞生它，中烟一枝花，内外顶呱呱，‘金典’进万家。”

 

　　关键词五：狼文化

 

　　营销业务的上划，既是机遇，又是挑战。如何在新形势下做大做强“七匹狼”品牌，这是摆在龙烟人面前的一项崭新课题。龙烟从企业文化建设中找到灵感，把品牌文化融入企业文化建设之中，形成独具龙烟特色的企业“狼文化”。“狼文化”的核心理念是“责任、激情、超越”，这与“七匹狼”一贯尊奉的“自由、勇气、力量”可谓一脉相承、相得益彰。围绕着“狼文化”的提炼与整合，龙烟过去一年在“文化建设”上迈出了重大步伐。一是借庆祝建厂55周年的契机，举办大型文艺演出等活动，在社会各界大张旗鼓地弘扬“狼文化”；二是聘请新加坡开锐管理咨询(厦门)公司对企业文化的理念体系进行系统提炼，编辑并出版了《狼的智慧》、《龙岩卷烟厂宣传画册》、《企业文化手册》等文化丛书；三是拍摄电视专题片及举办书画展、摄影展等，广为传播品牌及企业文化；四是积极开展社会公益事业的捐助活动，把“狼文化”融入社会主义先进文化建设之中。