属于「荷花」的新时代。

截止8月8日，「荷花」累计商业销量突破50万箱，用6年的时间实现了品牌成长的第一个50万箱。在「荷花梦」的引领下，「荷花」状态越来越好、口碑越来越好、势头越来越好。继2019年首次突破年销量10万箱之后，「荷花」把这个时间大幅提前到今年前5个月就超过10万箱，1-6月更是达到12万箱以上，髙居高端市场前4位。

尽管「荷花」近些年的乘风破浪让大家对前4位的排名早就习以为常，从之前的喜出望外到现在的理所当然，也仍然要惊艳于今年以来的突出表现。在高端市场受疫情影响整体减速减缓的背景下，「荷花」单是绝对增量——3.4万箱——就足以位列高端市场第16位，市场份额同比提高了1.3个百分点，创下了5%以上的历史新高。

这背后，是「荷花」产品、市场的齐头并进、全线发力：

「荷花细支」在同价位实现销量、增量「两个第1」；

「钻石荷花」在同价位同样实现销量、增量「两个第1」，放在大300价区，还是第1；

「马尔斯绿」保持稳定的向上势头，进入同价位上半区，位列前5位；

「双中支荷花」步步攀高，在居于同价位全品类上半区的同时，位列同价位中支烟第1位；

「绿水青山」在超高端市场稳扎稳打、叫好叫座，举高了「荷花」品牌的价值感、影响力；

下半年填补最后一个市场空白之后，「荷花」将成为第二个实现地级市场全覆盖的高端品牌。

对于「荷花」的成功，有很多非常深刻的总结和观察。

比如：质量保障的持之以恒，在品质保证、风格呈现、产品打磨、技术提升等方面的持续提升。品牌培育的守正出新，贯穿东方智慧、中式之美、国风概念，线上、线下同步品牌塑造，突出状态调控。品牌文化的与时俱进，从「今日荷花别样红」到「儒者品荷、优雅从容」，再到「金色时代荷花盛开」，不拘泥于具体话术，坚持正能量的主基调与时代同频共振的特色相融合。

所以，我们看到「荷花」品牌从影响力到感染力、从话题性到价值感的持续提升；看到「荷花」有着极高的产品成材率、成功率，这些年新产品几乎推一个、成一个、火一个。看到「荷花」以及「荷花」团队也有着气质上的气质的升华，一种甶内而外的自信和从容，从跑起来到快起来再到强起来一路披荆斩棘、砥砺前行的神采和气度。

在这些常规视角之外，「荷花」的成功还提供了极好的示范与引领。

第一，从找准节拍到引领风尚

外界对于「荷花」当年的光速走红，很容易局限于照片帯来的光环效应，照片确实是「荷花」非常锐利的市场切入，但更大的背景则是当时社会风气所呈现出来的新气象、新面貌。从过去那种盲目地一味地攀高比贵当中，「荷花」的出现，有如清风扑面，从品牌调性、产品设计、行事风格，「荷花」帯来的不仅是不一样的消费体验，更是全新的精神风貌、品牌格局。

再后来，尤其最近几年，「荷花」在「清」的基础上注入了更多「雅」的内涵，如果说之前的「清」有节拍踩得准的智慧，现在的「雅」则体现出更多优势品牌引领风尚的格局，也极大地拉高了品牌的层次，「荷花」从传统文化中寻找方向、得到滋养，在品牌输出、产品呈现的方方面面，塑造了立体的「雅」、鲜活的「雅」、更具时代感的「雅」。

第二，从忠于传统到跨界破圈

在「绿水青山」、「马尔斯绿」推出之前，「荷花」整体的调性设计还是比较忠于原著，还原度很高，但边界也很明显。「绿水青山」把「荷花」的「雅」拔高到了新的层次，这支烟的设计、风格、质感放到现在还是第一流，而「马尔斯绿」则把「荷花」的别具一格、独树一帜表达得淋漓尽致，在丰富品牌形象的同时，更进一步贴近、拓展了年轻消费群体。

甚至于，雪花啤酒也趁着这股热潮推出了同名款的高端啤酒，与其说是雪花啤酒在后面跟风，不如讲是对「马尔斯绿」、对「荷花」的认同和尊敬。这里面还有一个细节，在面向年轻消费群体、相关时间节点的营销推广中，「荷花」对「马尔斯绿」使用的是Marrs Green的表达输出，不要小看这其中中英文的区别，它所还原的是品牌更加年轻化的心态和状态。

第三，从品类受限到借船出海

在线上着力强化「荷花」品牌活动IP的打造，深化「荷声」「钻石会员社区」「集合集荷」「绿水青山走遍」等大型主题活动IP塑造和应用，主渠道、主阵地塑造全方位、立体化的品牌声势、市场影响之外，「荷花」还拉上同道者、扩大朋友圈，荷花酒的加入，不是简单的贴标授权，而是在品牌塑造、产品开发、市场营销等环节全方位、立体化的协同、搭手。

这种更高层次、更高水平的烟酒联手，是在充分保证「荷花」品牌的主动、主导的基础上，发挥和借助烟酒不分家的品类联想，尤其是同名同款—荷花酒的产品定位、包装设计围绕「荷花」品牌而展开—的同步发布，拓宽了品牌传播的通路，延展了产品宣传的空间，以跨品类的借船出海实现了以我为主的造船出海。

8月10日，「荷花」又传来好消息，「马尔斯绿」年销量突破10000箱。在细支、中支更受瞩目的市场语境中，这速度与质量兼具的10000箱，既实证了「认认真真做一包好烟」的竞争力，更还原了年轻化的战略性。面对年轻化、多样化、不断升级的消费需求，这既是积极的品牌作为，更是殷切的产业期望。

在高质量、高水平实现自己的第一个50万箱之后，以这样的方向和状态，我们对接下来「荷花」更快、更多、更好的50万箱充满信心、充满期待。