闽西大地，冬韵已浓；红色古田，火热依旧。

家住福建上杭县城的金惠超市老板林贵杭，最近心里乐开了花：店里的“古田”卖得越来越红火了，本地人要“带出去”，外地游客想“带回家”，已经收获不少忠实的“粉丝”了。

“古田”，曾经是个畅销老品牌——1969年，为纪念古田会议召开40周年，原福建龙岩卷烟厂开始筹备研发，两年后推出以古田会议会址为包装图案、以闽西上好烤烟为主要原料的“古田”卷烟，直至2004年因品牌整合而停产。

如今，“古田”正在焕发新生机——为更好地传承红色基因，福建中烟工业有限责任公司于2014年重新开发“古田”品牌，并陆续研发上市软包、硬盒、细支和中支卷烟等系列产品。

2018年1月，福建中烟立足多样化的市场需求，抓住中支烟品类构建的新趋势，推出“古田”（金中支），为这一传统品牌增添了一张“新名片”。

内外兼修，彰显品牌价值

对一个卷烟品牌来说，有自己明确的定位、清晰的内涵，才能在市场上站稳脚跟。对于“古田”品牌，自复牌之初，福建中烟就进行了清醒而深刻的战略谋划：传承“古田会议永放光芒”和“成功从古田开始”的理念，走好高端系列化路线，赋予其特有的“红色基因”。

基于此，福建中烟近年来不断为“古田”品牌完善产品架构，相继推出了多个规格，产品的梯次感和系统性逐渐明晰，品牌价值日益得到彰显。

不过，面对新品类、新规格层出不穷的市场形势，始终用心把握发展机遇和市场空间的福建中烟并未停止前进脚步。2017年，他们有了为“古田”研发一款高端中支烟的想法。

为什么选择中支烟？

一方面是“趋势”——随着当前卷烟消费观念的变化，相较于短支烟、细支烟，中支烟凭借独特的造型与吸味，既能够满足消费者对于健康的追求，又可以很好地避免烟支细化带来的满足感、舒适度降低问题。

另一方面是“优势”——福建中烟是行业内拥有最早、最成熟的中支烟生产工艺和设备的工业企业之一。早在2008年，他们便以“中和平衡”为研发理念研发中支烟，到2016年，其中支烟产品已在市场上形成较强的影响力。

把握趋势、发挥优势，在“市场选择、市场决策”的产品研发模式下，“古田”（金中支）的问世可谓水到渠成。

作为“古田”品牌家族中的新成员，“古田”（金中支）既追求与系列产品保持相对一致的风格，也在诸多方面谋新求变。

内在品质上，传承“古田”系列产品的高端品质，由福建中烟技术团队联合郑州烟草研究院、国内知名高校专家团队共同打造，以武夷丘陵生态区优质烟叶为主体原料，柔性化工艺处理技术与减害材料配方的集成应用保障了产品质量；外在设计上，以红色、金色为主色调，突显出“古田”品牌深厚的红色底蕴。

此外，值得一提的是，“古田”（金中支）采用手工包装方式，对质量管控提出了更高要求。

为切实做到全流程质量把控，承接生产任务的龙岩烟草工业有限责任公司按照项目化管理模式，由生产管理部牵头组织人力资源部、质量管理部、卷包车间等13个部门协同配合，并专门设置了每组专检、设备专检、现场巡检、总检等检验岗位，真正做到包包检、条条过，确保到达市场上的每一条、每一包、每一支卷烟都品质精良。

可以说，内外兼修的“古田”（金中支），凝结了福建中烟对传统的继承、对匠心的坚守和对创新的求索。

强化特色，引领消费新潮

上市一年多以来，“古田”（金中支）由省内扩展到省外，目前已在18个省级市场投放，量价齐升、反响良好，始终保持了不错的市场状态。

究其原因，除了产品本身品质过硬、特色鲜明等因素之外，还在于其对消费潮流的敏锐捕捉与积极响应。

“近年来，在国家大力推动文化事业的大背景下，红色文化产业日渐兴起，带动了一股崭新的红色文化产品消费潮流。”福建中烟营销中心品牌部营销策划人员认为，“‘古田’品牌的复出，便是在卷烟消费领域紧跟这股‘红色潮流’，更好地传播红色文化。”

这其中，“古田”（金中支）作为“古田”品牌的高端代表产品，自然更要担当起这样的使命。

“结合产品特点，我们在营销策略上坚持稳扎稳打、步步为营，力求在量与价之间寻求一个更加稳妥的平衡点。”福建中烟营销中心调研员刘友岩说，在具体投放过程中，他们与商业企业密切协作，策划开展了“进商会”“上婚宴”等一系列营销活动，提高消费者的认同感。

在古田会议会址所在地，龙岩市局（公司）结合当地实际和市场状况，在全市建立了30家“古田”品牌体验店，将每月5日、15日、25日设立为“古田”品牌体验日。同时，开展各种面向消费者的终端营销活动。

比如，依托旅游市场、民俗市场、喜宴市场，开展红色旅游营销、喜庆民俗营销、重要事件营销等，并精心设置“线上古田，伴您畅游e时代”“红色古田，伴您走遍革命圣地”等丰富的终端活动，提升零售客户和消费者对产品的关注度；

再如，通过策划、组织和利用在当地开展的有社会影响、有名人效应、有大众参与的赛事活动，开展品牌传播，进而通过社群、口碑实现产品推广；

……

准确的市场定位，成熟的工艺技术，厚重的文化底蕴，赋予了“古田”（金中支）鲜明的特色与独到的气质。2019年已然来临，在“古田”品牌复出5周年之际，“古田”（金中支）这款具备浓厚红色基因和正能量的产品，必将在市场上有一番新作为，助力“古田”品牌迎来发展的又一个春天。