2017年11月28日上午，江西省乐平市烟草专卖局（分公司）城区客户服务部内，景德镇市烟草专卖局（公司）主要负责人熊晓雯、乐平市局（分公司）主要负责人王翼飞、城区客户服务部客户经理廖秀梅等十几人守在电脑前，紧盯着省级卷烟营销平台V6系统上的订货数据。9点整，“金圣”品牌网上订货数据突破一万箱。

　　“金圣”年销量过万箱，这是乐平市局（分公司）多年来的一个梦想。这一刻，他们期待了很久，也付出了很多。

　　（一）

　　2017年，从江西烟草商业和“金圣”品牌对江西经济社会做出应有贡献的高度出发，江西省烟草专卖局（公司）确立了“全面打硬仗，实现‘二三七’，推动主要经济指标‘三个位次前移’”（“金圣”品牌实现两位数30%以上的增长，省产烟占比提升7个百分点达到45%左右；省产烟省内占比位次前移2位，销量增幅位次前移，税利增幅位次前移）的目标。根据江西省局（公司）目标定位和景德镇市局（公司）的要求，乐平市局（分公司）提出了“金圣”年销量过万箱的目标。

　　对乐平市局（分公司）来说，实现这个目标并非易事。

　　乐平共有人口约80万人，其中近一半人口外出务工。2016年，乐平市局（分公司）“金圣”销量7295箱，占总销量的33%，2017年过万箱意味着“金圣”品牌同比至少要增长37.1%。

　　能否在较高的基数上实现“金圣”品牌销量的大幅增长？

　　能否在培育好“金圣”品牌的同时确保卷烟总销量不下降？

　　能否实现“金圣”品牌销量增长的同时保证市场健康发展？

　　不仅在乐平市局（分公司），在许多江西烟草商业人的心中，这些都是疑问。

　　有责必担当，有梦要追求。曾经做过特种兵的王翼飞“冲锋”在前，带领乐平市局（分公司）全体干部职工一起为他们的梦想奋力拼搏。

　　（二）

　　梦想的实现，需要多方面的合力。

　　首先是精准有效的策略方法。

　　在江西省局（公司）层面，他们牢牢把握品牌培育重点，合理压缩在销品牌规格，优化品牌规格布局，及时跟进市场变化，适时调整营销策略。

　　在景德镇市局（公司）层面，从策略制定到节奏把握，从品牌布局到货源投放，从营销策略到专卖保障，他们全面谋划，提早行动。

　　在乐平市局（分公司）层面，他们深入分析往年数据，找准品牌培育重点，逐户摸底库存，逐户分析潜力，逐户协商订单，积极行动，精准发力。

　　其次是江西烟草工商企业的高度协同。

　　以对行业大品牌负责、对工业企业负责为出发点，2017年以来，江西省局（公司）高度重视培育省产烟和“金圣”品牌。同时，深入开展客户赢利工程，着力推行市场网格化管理，努力打牢市场基础。

　　商业做好主导，工业积极配合。

　　“商业企业的需求就是我们工作的方向。我们既要实现策略上的协同，更要实现内心的沟通、行动的联动。从营销策略到主销规格，我们都是共同商定。”江西中烟工业有限责任公司营销中心景德镇销区经理刘晖说。

　　（三）

　　梦想的实现，需要迎难而上的精神状态。

　　在市场一线，客户经理挨家挨户地为客户盘点库存、分析市场，根据前一年的销售数据详细制定春节期间的“预订单”，满足市场需求，保障客户赢利。

　　在乐平市局（分公司）机关部门，广大机关人员心系一线。机关人员与一线人员结成对子，一起下市场。他们不但积极帮助一线人员处理相关工作，还帮他们接送孩子，力所能及地为一线人员做好服务。

　　“‘春供’那段时间，因为说话多，我的嗓子是哑的。每天晚上从市场回到单位，不论多晚，我们的纪检员汪钧总会把一碗银耳汤端到我面前。”廖秀梅感动地说。

　　用心、用情、用力，江西省烟草商业系统各级各单位都是这样的工作节奏、这样的精神状态。

　　（四）

　　“通过努力，我们的梦想实现了！”乐平市局（分公司）副经理钟诚兴奋地说。

　　2017年，乐平市局（分公司）累计销售“金圣”系列卷烟10390箱，增幅42.4%。

　　这是一种蕴含着希望的成绩。这希望不仅是因为数量，更是因为质量。

　　“增”——2017年，乐平市局（分公司）“金圣”一、二类卷烟销量增幅92.38%，卷烟总销量增幅0.31%。

　　“降”——2017年，乐平市局（分公司）卷烟外流843条，同比下降54.86%。

　　“稳”——2017年5月零售客户互助自律小组建立以来，客户卷烟销售毛利率由不到6%提升到目前较为稳定的11%，客户库存合理，赢利水平提升。

　　“现在卖‘金圣’，我们赚起来了哟！以前存烟是亏钱的，现在存烟就是存钱，所以每次订烟，我都把数量订足了。”乐平市城区零售客户张秀平说。

　　“2017年下半年以来，零售价格上来了，品牌形象起来了，客户配合度高了，我们的工作明显好做了。”乐平市局（分公司）客户经理张俊说。

　　“金圣”在乐平年销量过万箱的突破，是一种疑问的解答，更是一种信心的传递——其一，不管是新品还是老品，“金圣”品牌都具有一定的市场空间和稳固的消费群体，真正获得了市场认可；其二，“金圣”品牌增长与总销量、税利是可以协同增长的；其三，“二三七”目标是正确的、可行的。

　　凡是过往，皆为序章。如今，乐平市局（分公司）正在新的发展之路上继续奋力前行。