7月初，四川中烟宣布，2016年“娇子”（大宽窄）产量不会超过100箱。一石激起千层浪，市场“热评”如潮，有理解声，也有质疑声，反映出当前业内外对发展中的四川中烟缺乏一定的了解。

　　今天，小编就跟大家聊一聊“宽窄”，为大家呈现一个真实的“宽窄”世界。

只产100箱，故意吊“宽窄”的拥趸胃口？

　　一年产量不超过100箱，平均下来，每个重点省级销售区一年只能分到不足3箱即750条的量。

　　有人认为，按照现在“大宽窄”的市场热度，750条对一个省的“宽窄”拥趸来说，或许还不够打牙祭的。

　　其实，四川中烟有自己的考量。作为卷烟工业企业，销量自然是越大越好，这样才能上缴更多税利履行国企责任。可超出了市场供需规则、超出了自身产能极限，这样的“量”必然无法持续。

　　我们先来看看“宽窄”的产品线。为了好记，可以把“宽窄”分为两大类、四小类（暂不考虑计划上市的细支版“宽窄”产品）。

　　“大宽窄”包括“娇子”（宽窄）和“娇子”（宽窄自在）。前者左右抽拉式异型包装，两侧均为粗支烟，投放四川省内市场。后者一侧粗支、一侧细支，投放四川省外市场。这两款，价位都是偏高的，溢价也较高。

　　“小宽窄”，即“娇子”（宽窄如意），普通包装。它包括四川省内版和省外版，省外版多一层保湿包装，这是考虑其生产地的特殊气候而增设的。如今，这一规格在四川商业系统被广泛作为重点产品，用于各种场合的推介。

效率服从质量，“高不可攀”有缘由

　　上市至今8个多月，“大宽窄”确实有些“高不可攀”，因为产能极为有限，效率必须服从质量。

　　就拿“大宽窄”中可调节烟气大小的旋转滤嘴技术来讲，工艺要求非常高——在360°环切滤嘴主体的基础上，要做到内侧芯轴不断。原理很简单，但仅仅外层水松纸的切割就很有难度。简单点说，就是对薄薄的水松纸进行类似断点式的环切后，仍然使其保持连接并确保一旋转就断裂，十分不易。

　　但最终这一技术被攻克，设备也实现升级。不过生产过程中仍需要最严密监控，否则，到了消费者那里，一旦出现细节失误就难免“砸了牌子”。

　　这还只是机械生产环节，“大宽窄”80%以上工序仍需依靠人工，这就是目前的作业现状。加上对人工选叶的苛刻标准，对手工包装的严格把关，对条包产品的精益求精，效率几乎处于“龟速”状态。

　　同时，考虑到夜间作业极易困倦，“大宽窄”手工班很少安排夜间班次。这些手工班技师，都是从全省工业系统层层选拔而来，而能够胜任“大宽窄”生产任务的人数并不多。

　　四川中烟这个新生企业，有了“大宽窄”的带动，有了一帮“打了鸡血”的遍布全国各地的“新生代”营销骨干，确实把“娇子”尤其是“宽窄”推向品牌制高点。

　　今年1至6月，四川市场销售川产卷烟（以“娇子”为主，“天下秀”为辅）近40万箱，同比增长6.4%。截至7月12日，四川中烟“商业销量增幅”在卷烟工业企业中排名第三，仅次于江苏中烟、浙江中烟。

　　这与“大宽窄”高端形象的带动分不开。

“自绝于市场”？不太可能！

　　一包烟成功的关键是什么？主流观点是，文化与味道。

　　这半年多来，在“宽窄”文化上，四川中烟确实呕心沥血。其发布的“宽窄哲学微刊”怕是“折腾”了不少名人轶事。

　　也难怪，小到为人处事、生老病死，大到宦海沉浮、国家命运，哪一个不是“宽一分、窄一分”的哲学话题？

　　关于味道，不管四川中烟宣扬原料如何如何好、做工如何如何细，结果肯定还是市场说了算。“宽窄”系列能轻松挺过8个多月的市场检验期，还能保持现在的热度，答案不言自明。

　　有人或许要问，文化与味道兼备之后，那销路自然应当青云直上！为何非要把自己框定在“100箱”呢？

　　客观约束和长远考虑让四川中烟做了这样看似自绝于市场的决策。

　　但“大宽窄”不是单纯用来“卖”的，销量对它来说，过大不一定是好事，保持稳步发展更重要。　　

　　按说，四川中烟值新生之初，快速、赶超式发展也在情理之中，甚至是迫在眉睫。他们能舍弃短期利益，在“宽窄”品牌营销中坚持“慢动作”，足见良苦用心。

　　有的人把“大宽窄”评价为“现象级产品”，其实，它更应该被称为“形象产品”，因为它代表着四川中烟的队伍形象、工匠精神、营销策略、产品研发能力等。

　　既然是“形象产品”，就必须采取最高规格的做工，也必须时刻保持稀缺性。即便将来产量能够提升，也不宜过度投放。这也正是四川中烟“‘大宽窄’赋形象，‘小如意’做销量”的品牌营销初衷。

　　事实上，“娇子”（宽窄如意）也未负众望。1～6月，这一单规格产品仅在成都市场的销量就突破1000箱，其成长速度在以往的高端“娇子”产品中十分少见。