“现在定点客户数是536户，累计销量1498条，近一周的订货量已经达到527条”。1月22日，南平市公司营销中心工作人员介绍七匹狼细支烟“锋芒”的销售近况。

  据悉，七匹狼新成员——七匹狼“锋芒”从2015年10月19日开始在南平市场投放。和以往不同的是，“锋芒”的品牌推荐和销售落地，主要通过线上线下协同来实现，目前是全市在销细支烟中销量最大的一支。

  南平市公司和福建中烟从全市1.35万户的零售户中选出了500户定点零售户进行试投放。“定点零售户是实行动态管理的，我们会跟踪投放后零售户的订购意愿和下柜能力进行调整。” 营销人员在借助拥有2900多户南平零售户粉丝的微信号“狼行南平”持续开展品牌推荐的同时，还通过微信号了解客户的具体需求，对意愿不强、下柜慢的客户，进行调整，对有意愿、有下柜能力的进行增补，实现线上推荐和跟踪。

  与此同时，营销中心订单部结合订货日，抽出2名订单员专门针对未订货的定点户进行品牌推荐，积极介绍该烟特点、卖点，从去年12月11日到今年1月21日，推荐成功率达到7.3%，推荐量172条，占总订单量的12.3%，其中，1月18日至22日，成功推荐62条，保证了线下推荐强度，提升了品牌上柜率。

  营销中心负责人向笔者表示，线上线下互动营销模式，较好地实现了“为品牌找客户，为客户找品牌”，走出了精准营销的新路子。据悉，南平市公司将借鉴“锋芒”落地经验，开展“行天下”、“红军灰”新品营销。