为促进细支烟及品牌文化传播，培育新的消费热点和经济增长点，近日，东山烟草以七匹狼“锋芒”为突破口，采取以下五举措积极开展细支卷烟营销工作，确保细支烟在市场的稳步发展。

  一是加强组织领导。结合辖区市场特点，制订“锋芒”品牌培育工作方案，制定工作目标和工作措施，为“锋芒”品牌培育工作提供组织保障。

  二是大力宣传，做好引导。客户经理通过上门拜访、微信、短信交流等多种方式积极向零售客户宣传“锋芒”品牌文化和特点的宣传，传授品牌推介技巧，提高客户对品牌认知度，提高零售客户品牌培育能力。

  三是强化终端形象，提升上柜率。客户经理帮助零售客户做好卷烟陈列，将“锋芒”品牌卷烟摆放在客户烟柜、背柜的醒目位置，吸引消费者的眼球，切实提高展示效果，强化“锋芒”品牌终端形象，对于陈列较好的客户，公司给予打火机的奖励，确保“锋芒”上柜率稳步提升。

  四是精准营销，提升服务水平。要求客户经理密切跟踪客户订单，了解“锋芒”品牌卷烟的销售走势、终端价格、社会库存、订单满足率等情况，听取零售户的意见建议，为目标客户制定个性化服务策略，强化零售客户培育品牌意识，稳定卷烟市场价格。

  五是强化督查，开展评比。对“锋芒”品牌上柜，销售情况进行督查评比，纳入月绩效考核并及时通报销售情况，提高客户经理品牌培育工作积极性，确保“锋芒”品牌培育目标的有效落实。

  据悉，截止1月19日止，东山市场目前四五星级客户上柜率58.97 %，订货总1205条，销售趋势良好。