今年8月底的一天，作为上海烟草集团有限责任公司天津卷烟厂（以下简称“天津卷烟厂”）高端品牌“恒大（烟魁1903）”的忠实消费者，天津企业家赵长阳在参加商务活动时，从一位相交多年的老友手中接过一包不同以往的“恒大”烟。

  雅致的外观，精美的烟支，独特的口味，与“恒大（烟魁1903）”类似的主题风格和元素……“恒大”刚上市了一款新产品？这让赵长阳感到很新奇，忍不住和老友攀谈起来。

  原来，为顺应高端消费需求、支撑“恒大”品牌发展，在“恒大（烟魁1903）”已形成一定规模并取得较好市场口碑和影响力之后，天津卷烟厂历经一年多的市场调研和研发，在今年中秋、国庆双节前夕正式推出又一款高端产品——“恒大（烟魁1919）”。

  经典传承 时代记忆

  “恒大”牌卷烟，创牌于1949年1月12日，在天津这方有着悠久烟草文化历史的土地上，开启了一幕幕时代记忆。至今，“恒大”卷烟品牌已连续生产60余年，其历经的每一段时光音步都奏响了时代记忆的回音。

  百年津门，只为一等。“恒大”品牌自诞生之日起就被赋予了厚重的文化内涵。半个多世纪以来，在广大消费者之中形成了难以磨灭的“恒大情结”，一直是不同时代的人们对津产卷烟最深刻的记忆。

  2012年9月，“恒大（烟魁1903）”上市后，翻开了“恒大”品牌历史崭新的一页，以典雅厚重的外观设计，迅速成为行业高价位卷烟中的“后起之秀”，在高端市场形成了较高的品牌美誉度和影响力，初步树立起“高品质、高品位”的品牌形象。

  2013年，国家局局长凌成兴在天津卷烟厂调研时曾提出要千方百计振兴“恒大”品牌。同时，面对消费者的个性化、多元化消费趋势，为丰富品牌形象、完善产品体系、提升竞争优势，天津卷烟厂对卷烟市场和自身发展作出战略判断，认为有必要推出一款价位略低的延伸产品，进一步释放“恒大（烟魁1903）”的品牌示范带动效应。

  “为拓展‘恒大’品牌高端市场规模，与‘恒大（烟魁1903）’形成价格高低搭配、品质强强联手的产品布局，我们今年8月份在天津市场率先推出了‘恒大（烟魁1919）’。”上海烟草集团有限责任公司市场营销中心副总经理田康介绍道。

  这样，“恒大（烟魁1919）”诞生了。

  拿起一包“恒大（烟魁1919）”，其包装设计可用“精致”二字形容。正面图案由“双龙戏珠”烘托出“恒大”的核心标牌，背面图案由建于1919年的天津卷烟厂（原大英烟公司）厂房和如今的现代化工厂构成，并镌刻有“一个时代的记忆”字样，显示出丰厚的历史文化积淀。

  雅致灵动的“恒大（烟魁1919）”堪称“恒大（烟魁1903）”的“时尚版”——其沿用了“恒大（烟魁1903）”的核心构图和设计元素，继承了“恒大（烟魁1903）”的品牌基因，大气更显别致，可谓传承经典。

  品牌的一半是文化。定位高端的“恒大（烟魁1919）”，特别注重以品牌的厚重历史文化来打动消费者。“恒大”品牌于岁月记忆中磨砺出的品牌精神，是一面旗帜，是一种信仰，亦是时间的公平肯定。“恒大”品牌所承载的百年历史底蕴酝酿出一款款经典产品，将使消费者在品味卷烟的过程中，唤起对不同时代的记忆。

  烟草本香 技术取胜

  地处中国卷烟工业的发源地，建厂近百年的天津卷烟厂在新品研发方面拥有厚重的技术积淀。从某种程度上看，“恒大（烟魁1919）”的问世，正是天津卷烟厂技术创新、品质制胜的一大结晶。

  产品设计主任工程师张小利告诉记者，“恒大（烟魁1919）”传承了“恒大（烟魁1903）”优良品质和技术风格，并通过工艺创新彰显了“恒大”品牌“浓、香、醇”的口味特征和“浓、透、清”的产品风格，在保持香气细腻醇厚、烟气丰满柔和的基础上，进一步提升了烟气的圆润感和口味的舒适性，实现了经典的传承与个性化的突破。

  “醇和浓郁”的烟草本香，是“恒大”品牌的一贯追求。

  在原料选择上，尽管并非原料产区，但依托上海烟草集团强大的原料优势，“恒大（烟魁1919）”精选了国内外的上等烟叶原料。配方设计团队采用基础设计和平衡设计相结合的方法，不断探索、不断优化，从源头上保证了产品自然醇厚的烟草本香。

  “恒大（烟魁1919）”在加工工艺上突出轻加工、柔处理的技术特点。在松散回潮、叶丝干燥等关键环节特别采用了低温、低强度处理技术，最大程度地保持高档烟香。同时，设计团队采用了先进的“叶丝加料”技术。

  “肉眼观察叶片与叶丝仅有尺寸上的不同，然而通过扫描电镜分析，叶片与叶丝在物理结构上有巨大的差异。‘叶丝加料’技术特点在于充分利用叶丝微观结构上的优势，加料更加均匀，更有效地改善、提调香气，品质也更加稳定一致，而天津卷烟厂也是行业首家成熟应用叶丝加料技术的企业。”张小利解释说。

  商标设计同样倾注了设计人员的心血，从一枚小小的封口贴上就可以感受到技术人员苛求品质、追求完美的责任感。“恒大（烟魁1919）”条盒封口贴上的撕裂切孔线既要达到方便开启的效果，又要起到防窃启的作用。要达到两者兼顾的目的，2mm的粘贴宽度对撕裂切孔线的要求非常之高。技术人员经过十几套模切组合刀的改进、反反复复的试验，成就了这枚精致的封口贴。精益求精、用心设计成就了这一款工艺品级的卷烟产品。

  不仅如此，“恒大（烟魁1919）”的研制，还面临着采用新工艺、新设备、新辅料等多重考验。为此，从产品设计到设备改造，从烟丝生产再到卷接包装……一年多时间里，天津卷烟厂技术部门与生产车间加强技术合作，克服了种种困难。

  卷包车间副主任孙铁朋向记者回忆说，“恒大（烟魁1919）”采用软盒硬化的包装形式，对包装机进行改造是产品顺利投产的一个关键环节。为做好设备自主改造，卷包车间专门成立了技术攻关小组，经过十数次改进调试后，最终保证了产品的高品质生产。

  热销津门 高端突破

  “你好，我要买两条‘恒大（烟魁1919）’。”

  “对不起，现在这款烟缺货，过几天才有。请您留个联系方式，烟一到马上通知您。”

  最近一段时间，在天津市河西区大沽南路“南楼烟酒”商店，营业员小李经常和顾客这样对话。“‘恒大（烟魁1919）’在中秋、国庆两节期间非常畅销，预订的老顾客很多，每次烟一到马上就卖完了。”10月9日，小李告诉记者。

  事实上，自8月份正式上市以来，“恒大（烟魁1919）”一直呈现供不应求的热销态势。在田康看来，这离不开上海烟草集团市场营销中心及天津市场部的独特营销之道。

  在上市之前，上海烟草集团市场营销中心天津市场部多次走访卷烟商业企业和卷烟零售客户，进行了多种形式的宣传预热活动，吸引了众多消费者的关注和参与。

  “我们特别将产品上市时间定在中秋、国庆双节前夕，瞄准了销售旺季。”田康介绍说，“同时，为实现精准营销，我们在全市范围精心选择了340户善于经营高档烟的零售客户进行有的放矢的投放。”

  而为实现“恒大（烟魁1919）”商务用烟的定位，上海烟草集团市场营销中心天津市场部还多次前往天津市江西商会联谊会、高尔夫球会等商务场所进行产品推介，拉升其在商务消费领域的影响力。

  当前，尽管仅在天津本地上市，但以其传承经典的品牌基因和优良品质，“恒大（烟魁1919）”已然成为天津市场最具竞争力的高端卷烟品规之一，持续受到高端消费者的追捧。随着“恒大（烟魁1919）”在天津的热销，下一步将择机在省外市场上市，不断提升其在高端市场的品牌影响力，引领“恒大”品牌实现高端新突破。

  因为久，所以香。“恒大”品牌从百年历史中走来，传承经典，不断创新，其散发出的记忆的余香将于岁月深深铭记。